從今年初開始的太保壽險18個月個險轉型計劃已至半途，轉型效果如何？中國太保10月28日發布的三季報給出了部分答案。

三季報數據顯示，中國太保前三季度實現保險業務收入3246.47億元，同比增長7.7%，實現凈利潤202.72億元，同比下降10.6%。太保壽險前三季度實現新業務價值75.48億元，同比下降37.8%，但其新業務價值增速在第三季度單季實現由負轉正。

“可以說，轉型初見成效。”在10月28日晚間的業績交流中，太保壽險總經理、首席執行官蔡強如此評價道。

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轉型初見成效

三季報數據顯示，太保壽險前三季度實現保險業務收入1897.39億元，同比增長4.4%，其中新保業務收入同比增長31.0%；新業務價值增速延續逐季向好趨勢，前三季度實現新業務價值75.48億元，同比下降37.8%，降幅較上半年進一步收窄。值得一提的是，其三季度單季的新業務價值增速實現由負轉正。

“主要的驅動因素還是新基本法驅動了整個隊伍的轉變。”蔡強表示。

去年太保壽險啟動了為期五年的“長航計劃”，作為其壽險轉型的主要路徑，并在今年初開啟了以新基本法為基礎的個險轉型18個月路線圖。

在經過9個月之后，轉型效果有所顯現。三季報數據顯示，太保壽險月均核心人力占比、核心人力月人均首年保險業務收入、核心人力月人均首年傭金收入均同比提升。具體來說，太保壽險9月人力為25.4萬人，和前兩個月相比隊伍規模企穩，其中三季度的核心人力占比較去年同期增長了7.2個百分點；人均收入增速逐季提升，三季度同比增速較二季度進一步提升。

蔡強表示，數據背后顯示的是，通過9個月的時間，太保壽險推進的NBS(客戶需求導向)一對一銷售流程，能夠大幅提升產能，同時常態化增員的習慣也逐漸形成。“隊伍穩定質量提升，自然就會帶來業務品質的提升。”蔡強說，三季度當季太保壽險新保保費、新保期繳保費均實現同比正增長，個人壽險客戶13個月保單繼續率88.0%，同比提升7.5個百分點。

同時，在渠道結構上，銀保的再度啟動成為太保壽險前三季度新保業務收入增長的驅動力。數據顯示，前三季度太保壽險代理人渠道的新保保費為196.65億元，同比下降25.8%；而銀保渠道新保保費則為207.61億元，規模已超過代理人渠道，同比增長1071%。

蔡強稱，太保壽險轉型的“長航行動”中多元渠道是其中的重要內容，而銀保是多元渠道的第二支柱。“將來太保不單單只有個險，而是個險銀保雙支柱的形態。其實現在的銀保和10年前的銀保完全不一樣。在嚴格的監管情況下，銀行和保險公司都在專注于客戶需求，并尋找長期的戰略伙伴。同時銀行也認識到期交對于其本身業務以及滿足客戶不同需求的重要性。另外，銀行對于中間業務收入越發重視，而未來銀行保險將成為銀行中間業務收入的一個主要貢獻者。”

不過，蔡強也強調：“盡管目前太保壽險的轉型初見成效，整個轉型過程是一個長期的積累新模式動能轉換的轉折點，但這并不代表我們會有一個‘V’型的反彈。其實真正可持續的發展是慢慢積累、逐漸加速的效果，所以更多的應該是一個‘U’型的成效，而不是一個‘V’型的反彈。”

凈利潤降幅收窄

三季報數據顯示，中國太保實現歸母凈利潤202.72億元，同比下降10.6%。這一降幅較上半年23.1%大幅收窄，其中第三季度其歸母凈利潤實現了29.5%的正增長。

中國太保總精算師、財務負責人張遠瀚在業績交流時對前三季度凈利潤降幅收窄做出了解釋。

張遠瀚表示，凈利潤降幅收窄主要有四大原因：首先是因為前三季度持續疫情影響，造成產壽險的賠付產生一定延遲；其次，是因為中國太保加強成本管控，提升精細化管理水平，同時由于去年三季度臺風等災害性天氣較多，產險的綜合成本率較高，今年三季度產險的承保利潤和壽險的營業利潤同比均有所提升；第三，今年外匯匯率的階段性波動帶來一定的利潤貢獻，拉動了前三季度利潤降幅的收窄；另外，中國太保投資的長久期國債占比上升也帶來稅率的下降。

在投資方面，今年以來，A股市場出現較大幅度的下跌，市場利率維持低位震蕩，這也對險企的投資收益產生了普遍的影響。截至三季度末，中國太保投資資產達19628.65億元，較上年末增長8.3%。前三季度投資資產年化凈投資收益率為4.1%，同比下降0.2個百分點；年化總投資收益率為4.1%，同比下降1.2個百分點。

針對市場普遍關心的權益類資產倉位問題，張遠瀚回應稱：“我們在權益投資方面沒有發生重大的變化，仍然堅持以大類資產配置為投資的基準，同時在比例上下一定的范圍內變化。從我們整體的投資策略來說，將保持價值投資、長期投資和穩健投資的投資理念，加強對市場的分析，特別是加強對權益類資產的主動管理，積極把握結構性機會，在戰略資產配置的引領下，靈活進行戰術的資產配置，力爭實現全年的各項的投資目標。”

標簽： 太保壽險轉型