從今年初開始的太保壽險18個月個險轉(zhuǎn)型計(jì)劃已至半途，轉(zhuǎn)型效果如何？中國太保10月28日發(fā)布的三季報給出了部分答案。

三季報數(shù)據(jù)顯示，中國太保前三季度實(shí)現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入3246.47億元，同比增長7.7%，實(shí)現(xiàn)凈利潤202.72億元，同比下降10.6%。太保壽險前三季度實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價值75.48億元，同比下降37.8%，但其新業(yè)務(wù)價值增速在第三季度單季實(shí)現(xiàn)由負(fù)轉(zhuǎn)正。

“可以說，轉(zhuǎn)型初見成效。”在10月28日晚間的業(yè)績交流中，太保壽險總經(jīng)理、首席執(zhí)行官蔡強(qiáng)如此評價道。

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轉(zhuǎn)型初見成效

三季報數(shù)據(jù)顯示，太保壽險前三季度實(shí)現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入1897.39億元，同比增長4.4%，其中新保業(yè)務(wù)收入同比增長31.0%；新業(yè)務(wù)價值增速延續(xù)逐季向好趨勢，前三季度實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價值75.48億元，同比下降37.8%，降幅較上半年進(jìn)一步收窄。值得一提的是，其三季度單季的新業(yè)務(wù)價值增速實(shí)現(xiàn)由負(fù)轉(zhuǎn)正。

“主要的驅(qū)動因素還是新基本法驅(qū)動了整個隊(duì)伍的轉(zhuǎn)變。”蔡強(qiáng)表示。

去年太保壽險啟動了為期五年的“長航計(jì)劃”，作為其壽險轉(zhuǎn)型的主要路徑，并在今年初開啟了以新基本法為基礎(chǔ)的個險轉(zhuǎn)型18個月路線圖。

在經(jīng)過9個月之后，轉(zhuǎn)型效果有所顯現(xiàn)。三季報數(shù)據(jù)顯示，太保壽險月均核心人力占比、核心人力月人均首年保險業(yè)務(wù)收入、核心人力月人均首年傭金收入均同比提升。具體來說，太保壽險9月人力為25.4萬人，和前兩個月相比隊(duì)伍規(guī)模企穩(wěn)，其中三季度的核心人力占比較去年同期增長了7.2個百分點(diǎn)；人均收入增速逐季提升，三季度同比增速較二季度進(jìn)一步提升。

蔡強(qiáng)表示，數(shù)據(jù)背后顯示的是，通過9個月的時間，太保壽險推進(jìn)的NBS(客戶需求導(dǎo)向)一對一銷售流程，能夠大幅提升產(chǎn)能，同時常態(tài)化增員的習(xí)慣也逐漸形成。“隊(duì)伍穩(wěn)定質(zhì)量提升，自然就會帶來業(yè)務(wù)品質(zhì)的提升。”蔡強(qiáng)說，三季度當(dāng)季太保壽險新保保費(fèi)、新保期繳保費(fèi)均實(shí)現(xiàn)同比正增長，個人壽險客戶13個月保單繼續(xù)率88.0%，同比提升7.5個百分點(diǎn)。

同時，在渠道結(jié)構(gòu)上，銀保的再度啟動成為太保壽險前三季度新保業(yè)務(wù)收入增長的驅(qū)動力。數(shù)據(jù)顯示，前三季度太保壽險代理人渠道的新保保費(fèi)為196.65億元，同比下降25.8%；而銀保渠道新保保費(fèi)則為207.61億元，規(guī)模已超過代理人渠道，同比增長1071%。

蔡強(qiáng)稱，太保壽險轉(zhuǎn)型的“長航行動”中多元渠道是其中的重要內(nèi)容，而銀保是多元渠道的第二支柱。“將來太保不單單只有個險，而是個險銀保雙支柱的形態(tài)。其實(shí)現(xiàn)在的銀保和10年前的銀保完全不一樣。在嚴(yán)格的監(jiān)管情況下，銀行和保險公司都在專注于客戶需求，并尋找長期的戰(zhàn)略伙伴。同時銀行也認(rèn)識到期交對于其本身業(yè)務(wù)以及滿足客戶不同需求的重要性。另外，銀行對于中間業(yè)務(wù)收入越發(fā)重視，而未來銀行保險將成為銀行中間業(yè)務(wù)收入的一個主要貢獻(xiàn)者。”

不過，蔡強(qiáng)也強(qiáng)調(diào)：“盡管目前太保壽險的轉(zhuǎn)型初見成效，整個轉(zhuǎn)型過程是一個長期的積累新模式動能轉(zhuǎn)換的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，但這并不代表我們會有一個‘V’型的反彈。其實(shí)真正可持續(xù)的發(fā)展是慢慢積累、逐漸加速的效果，所以更多的應(yīng)該是一個‘U’型的成效，而不是一個‘V’型的反彈。”

凈利潤降幅收窄

三季報數(shù)據(jù)顯示，中國太保實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤202.72億元，同比下降10.6%。這一降幅較上半年23.1%大幅收窄，其中第三季度其歸母凈利潤實(shí)現(xiàn)了29.5%的正增長。

中國太保總精算師、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人張遠(yuǎn)瀚在業(yè)績交流時對前三季度凈利潤降幅收窄做出了解釋。

張遠(yuǎn)瀚表示，凈利潤降幅收窄主要有四大原因：首先是因?yàn)榍叭径瘸掷m(xù)疫情影響，造成產(chǎn)壽險的賠付產(chǎn)生一定延遲；其次，是因?yàn)橹袊＜訌?qiáng)成本管控，提升精細(xì)化管理水平，同時由于去年三季度臺風(fēng)等災(zāi)害性天氣較多，產(chǎn)險的綜合成本率較高，今年三季度產(chǎn)險的承保利潤和壽險的營業(yè)利潤同比均有所提升；第三，今年外匯匯率的階段性波動帶來一定的利潤貢獻(xiàn)，拉動了前三季度利潤降幅的收窄；另外，中國太保投資的長久期國債占比上升也帶來稅率的下降。

在投資方面，今年以來，A股市場出現(xiàn)較大幅度的下跌，市場利率維持低位震蕩，這也對險企的投資收益產(chǎn)生了普遍的影響。截至三季度末，中國太保投資資產(chǎn)達(dá)19628.65億元，較上年末增長8.3%。前三季度投資資產(chǎn)年化凈投資收益率為4.1%，同比下降0.2個百分點(diǎn)；年化總投資收益率為4.1%，同比下降1.2個百分點(diǎn)。

針對市場普遍關(guān)心的權(quán)益類資產(chǎn)倉位問題，張遠(yuǎn)瀚回應(yīng)稱：“我們在權(quán)益投資方面沒有發(fā)生重大的變化，仍然堅(jiān)持以大類資產(chǎn)配置為投資的基準(zhǔn)，同時在比例上下一定的范圍內(nèi)變化。從我們整體的投資策略來說，將保持價值投資、長期投資和穩(wěn)健投資的投資理念，加強(qiáng)對市場的分析，特別是加強(qiáng)對權(quán)益類資產(chǎn)的主動管理，積極把握結(jié)構(gòu)性機(jī)會，在戰(zhàn)略資產(chǎn)配置的引領(lǐng)下，靈活進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)的資產(chǎn)配置，力爭實(shí)現(xiàn)全年的各項(xiàng)的投資目標(biāo)。”

標(biāo)簽： 太保壽險轉(zhuǎn)型