20多年前，從農村走出來的祝仙，覺得義烏小商品制造業非常發達，很適合普通老百姓創業，便一頭扎進了旗幟制造行業，金薇旗幟就此誕生。20多年間，她已經歷了6屆世界杯。在沒有世界杯的年份，金薇旗幟一年的銷售額在數百萬，今年隨著銷量的翻番，銷售額也翻番了。最近祝仙會越來越忙，因為隨著賽事的進階，旗幟需求量陡增。

像祝仙這樣的商戶還有很多。公開信息顯示，在卡塔爾世界杯的官方專賣店中，60%的商品都是由中國生產，涉及服飾、旗幟、獎杯、吉祥物等，在卡塔爾的世界杯賽場上，隨處可見中國制造，而這些相關的業者最近也是加班加點。

(資料圖片僅供參考)

根據不完全統計，按照世界杯的消費需求，中國各地的商家甚至形成了“世界杯經濟產業帶”，比如東莞制造世界杯相關玩具、深圳是3C產業帶、佛山是家具產業帶、泉州是運動服飾、義烏是小商品等。第一財經記者近期深度采訪，揭秘卡塔爾世界杯背后的中國制造。

世界杯采購了什么？

“世界杯采購”是阿里巴巴國際站今年下半年的五大采購趨勢之一，早在預熱期sourcing festival營銷專題就上線了世界杯主題會場，方便全球買家精準采購。數據顯示，9-11月期間，與世界杯相關的足球、足球鞋、足球服、足球訓練設備及周邊產品成為阿里國際站搜索關鍵詞，其中足球鞋的全球買家數同比增長近100%，獎杯獎牌同比增長126%，足球守門員手套同比增長更是達到了323%。還有手癢的海外采購商，在國際站上買走了一批桌上足球，僅6-8月，全球買家數同比增長達到444%。

這屆世界杯是首次在中東海灣地區舉辦，也是世界杯時隔20年重回亞洲。卡塔爾為此已經花費了2290億美元，花費相當于此前七屆世界杯的4倍，被稱為有史以來最昂貴的一屆世界杯。

這么舍得為世界杯花錢的卡塔爾人都在買什么？來自阿里國際站的數據顯示，今年卡塔爾買家數增幅同比位列前十的產品中，客廳沙發、各類旗幟這兩件與世界杯強相關的商品位列其中，人氣增幅分別達到了368%和335%。此外，頭發修剪器、男士套裝、男士Polo衫、其他外飾件、其他汽車內飾件等也都躋身買家數增幅前十，實現三位數以上的增長。可以想見，卡塔爾球迷們已經打算盛裝出席，就連開去球場的汽車都要裝飾得亮晶晶。

宅家看球賽的卡塔爾人也沒閑著，除了客廳沙發，電視機、機頂盒、揚聲器、耳塞和耳機的購買量均大幅上揚，一整套配齊。阿里方面數據顯示，3C電子產品盲盒在世界杯預熱期訂單量大增，訂單增幅達到55%。耳機、手機、無人機，抑或是電腦、VR眼鏡，國外球迷打算用盲盒來決定自己觀看世界杯的方式。東道主卡塔爾的采購可謂是從頭采購到客廳。

世界杯“戰衣”中國造

有需求就有生產，在所有的需求中，最為顯眼的當屬球衣。

我國是全球運動服裝最大的生產基地，國際市場上有65％的運動服裝在中國制造。其中，福建泉州和廣東已形成了各自比較成熟的產業集群地，尤其是福建又是中國乃至世界最大的運動鞋出口基地之一。

跨境電商平臺速賣通提供的數據顯示，隨著世界杯氛圍上升，近一個月來，在中東地區，鞋服產品幾乎全部依賴進口,尤其是中國的運動鞋服進口量不斷上升，國產足球鞋也通過速賣通銷往中東市場，近一個月阿聯酋足球鞋銷售額增長200%。

卡爾美跨境電商負責人徐曉說，世界杯絕大多數的球衣都是生產自中國，從福建到浙江，遍地都是開足馬力生產球衣的工廠。

在專業足球人的心中，卡爾美一直是一個響當當的名字，球鞋上的一個字母”K”是很多球迷的共同記憶。它誕生于 “歐洲鞋都” 瓦倫西亞，長期為西甲、英超、俄超等國際頂級體育俱樂部提供專業足球裝備，是資深球員和球迷心中的殿堂級品牌。在阿迪、耐克還未成為成為全球巨頭之前，像卡爾美這樣的定位足球的西班牙本土企業經營有聲有色，在歐洲許多聯賽上也能看到它的身影。

徐曉所在的企業，早前是一家福建晉江的外貿加工廠——遠祥織造。遠祥為Kappa、茵寶、卡爾美這樣的專業品牌做代工。他告訴記者，代加工時間久了，與客戶都很熟悉。一次偶然的機會，有客戶咨詢有無興趣做品牌的中國業務，而彼時，遠祥也有從代工廠轉型為品牌運營公司的想法。于是2014年，遠祥收購了卡爾美在中國區的商標所有權，三年后則是逐步把卡爾美在亞洲以及世界的經營權收入囊中。公司方面認為，卡爾美依舊是一個國際品牌，但它背后如今是中國制造的設計與供應鏈在支撐。 “目前超過90%的產品都是在中國制造的。”徐曉說。

世界杯是球迷的盛事，也是全球體育品牌的盛事。在往年銷售最旺的11月，體育產品的銷售增長超過50%。

“世界杯能全面的激活足球人群，是品牌非常好的拉新時機，我們在阿里速賣通平臺上，雙11第一天對比828第一天增幅168%，對比日常增幅483%。”徐曉告訴記者，“往年物流速度慢是做跨境電商的痛點，往年發貨到很過國家平均都要15-20天，運費也很高，有時候運費甚至超過了產品本身貨值，現在通過速賣通優選倉入倉，專線國家平均7天可以送達。”

徐曉說，中國制造的生產鏈與供應鏈如今在國際上廣受認可，中國制造的足球產品在世界杯期間也一定大有可為。

吉祥物背后的中國“智造”

除了隨處可見的球衣，還有一個形象最近非常火，那就是本屆世界杯可愛的吉祥物拉伊卜。世界杯官方商店里，自然也少不了拉伊卜毛絨玩具、手辦等。它們為世界杯增添了歡樂的節日氛圍，而這些授權產品背后，是來自中國供應商的設計和制造。

“我們在2015年就和卡塔爾世界杯組委會開始合作了，比如倒計時活動使用的禮品，今年開始主要負責拉伊卜衍生品的設計和打樣。” 廣東車車文化發展有限公司總經理陳雷剛對第一財經記者表示。

拉伊卜的設計靈感來自卡塔爾傳統服飾和飛毯元素，但周邊產品的誕生之路并不平坦。在今年初收到拉伊卜的平面設計圖后，位于廣東東莞的車車文化便投入到緊密的產品設計和3D打印流程。

如何讓拉伊卜在張開兩翼“飛起來”的同時，又能站得穩，還要展現它飽滿的面部神態，這給企業出了難題。車車文化團隊修改多次后，在拉伊卜的面部填入了棉花做的‘鼻子’，加上和氣的笑容，立即生動了起來，也最終打動組委會。

車車文化方面介紹，包括此前世界羽毛球混合團體錦標賽、亞洲男子籃球錦標賽的特許產品開發，面對一些設計難題，團隊總是能通過一些細節上的小改動、小設計打動主辦方。

“今年以來，我們根據卡塔爾世界杯組委會的意見反復修改了8次后，在今年6月底正式驗收，批準生產。”陳雷剛對第一財經記者表示。

據了解，今年7月份以來，已經有幾十萬個拉伊卜毛絨玩具從東莞工廠發往卡塔爾。作為卡塔爾世界杯組委會的供應商，除了拉伊卜毛絨玩具、手辦，車車文化還設計了帽子、3D水晶鑰匙扣等相關衍生品，均由東莞工廠完成生產制造。

“最終能夠拿下卡塔爾世界杯的訂單，主要還是因為我們高效的執行能力和服務能力”，陳雷剛說。

作為全國最大的玩具出口基地之一，廣東東莞除了承接拉伊卜特許商品的設計制作，還供應了本屆世界杯上的巨型會徽雕塑、微縮版“大力神杯”、紀念幣包裝盒等上百款周邊產品。

公開數據顯示，目前東莞聚集了超過4000家玩具生產企業，上下游配套企業有近1500家，涉及造型設計、原料供應、模具加工等玩具全產業鏈條。另據東莞海關統計，今年前三季度，東莞市出口玩具294.1億元，同比增長20.5%；出口體育用品及設備67.7億元，同比增長19.6%。

小商品的大生意

看過了泉州和東莞的“世界杯經濟產業帶”，再將目光瞄向聚集了小商品生產商的義烏，這里是當之無愧的世界杯“小商品產業帶”。

周邊商品、獎杯、旗幟等均在義烏生產。

“沒有世界杯的時候，世界各國的國旗我們也一直做的，因為有一些國家的國慶節也用得上。但是世界杯期間銷量會翻一番。旗幟生意的毛利率大概在10%左右，算是世界杯周邊產品中毛利率較低的了。”祝仙告訴第一財經記者，從今年3月份開始，世界杯國旗的訂單就排滿了，當時就已經在趕貨了。“但現在還不是最忙的時候，最忙的肯定是12月以后了，等到16強揭曉、8強揭曉，我們要加班加點做這些國家的單子，然后空運過去。越到賽程后面，客戶要的越急，價格越高。”

世界杯期間，金薇旗幟一天能生產國旗50萬～60萬面，一共有5～6種不同大小的國旗，這需要60多位工人從早上7點工作到晚上9點。

祝仙對第一財經記者透露，做的最多的就是阿根廷、德國、巴西、葡萄牙這幾個強隊的國旗。90%都是出口，剩下10%的留在中國市場銷售。

眼下，祝仙手上的老客源已經很穩定了。“我們自己就是工廠，我們價格也相對便宜，質量又好，最老的客戶已經合作20來年了。早年間，他們直接找到我們義烏到門市部來，就此建立了聯系。疫情對旗幟生意的影響絲毫無影響。這三年感覺利潤還超過往年。”祝仙說。

獎杯也是一大熱銷品。

隨著世界杯的開賽，看臺上球迷的熱情的表現也成為世界杯的一道風景，特別是球迷手中所持的獎杯，其中很多都來自于中國制造。

“預計目前足球相關的獎杯就賣掉了幾萬個。”義烏商人金尊文體負責人陳顯春告訴第一財經記者，世界杯的熱度讓其工廠從9月份到現在都是生產飽和狀態。

金尊文體是義烏當地一家生產、銷售獎牌、獎杯的企業。過去兩年，受疫情影響，很多賽事、培訓等活動暫停，公司的經營受到很大挑戰，為了維持經營，陳顯春先后增加了口罩、面罩、紅包等很多業務。

據陳顯春介紹，2020年、2021年的營業收入相較于疫情前減少了至少一半，但隨著世界杯的臨近，讓其感到生意又回來了。從今年3月份開始，就陸續有海外客戶來詢問陳顯春獎杯和周邊產品的信息，但當時陳顯春還有些顧慮，并沒有開始大量生產，但從今年9月份開始，獎杯和周邊產品的訂單紛至沓來，也讓其放寬了心。

陳顯春告訴第一財經記者，目前卡塔爾世界杯已經舉行，因此新訂單并沒有之前那么多，主要以之前下單的客戶補貨為主，但一般來說，世界杯之后足球相關的熱度還會持續半年，獎杯生意的熱度也還會持續，對于明年的生意也會有幫助。

那么今年獎杯訂單與往年有什么不一樣？在義烏做了十幾年獎杯獎牌外貿生意的金尊文體用品公司另一位負責人葉德模說，“因為中東人更喜歡‘土豪金’顏色，所以相比往年的獎杯獎牌，顏色上更加絢麗。”

更讓葉德模開心的是，借著世界杯的東風，禮品、獎品和紀念品這類的訂單今年算是真的回來了，“今年上半年的訂單量，已經和去年全年持平了。”

還有這些服務

除了服飾、小商品、電子類商品等，還有一些普通消費者想不到的世界杯中國元素。

6月，上海沃珊貿易有限公司在國際站上接到詢盤，世界杯總承包方決定采購整套污水處理解決方案，用在球星和球迷居住的社區基建中。沃珊貿易用25天時間完成了全套設備的生產，并在8月初順利從寧波港裝箱運出。上海佳靜環保科技有限公司在國際站上接到了防護欄訂單，將出現在比賽場館內外的進出通道和隔離區，充分保護球員和球迷的人身安全。

浙江普天集成房屋有限公司、廣東商家中輝綠建移動房屋科技有限公司，接到了卡塔爾世界杯主辦方的數千套移動房屋訂單，用于球迷村的搭建。當地兩三位經驗豐富的安裝師傅，只要4個小時就能裝好一套房屋。據卡塔爾方面介紹，中國企業共為本屆卡塔爾世界杯提供了超過1萬套集裝箱式房屋，主要來自廣東和浙江等地。

甚至還涉及用車。“截至目前，公司為卡塔爾世界杯運行的2000多臺公務車輛、公交車輛提供服務。”11月25日，廣州斯沃德科技有限公司（下稱“斯沃德”）市場部負責人朱欣燃告訴第一財經記者，通過斯沃德車隊管理數字化解決方案在卡塔爾世界杯的安全有序運行，公司還在接洽后續的合作，第一階段合作達成的成交金額約為500萬元。

在卡塔爾世界杯期間，公司提供公務車輛數字化管理解決方案，整套方案包括：智能IoT服務、全球物聯網連接平臺CMP服務、遠程可視化監控平臺、遠程OTA診斷服務；利用全場景的IoT智能終端和云端算法，向世界杯車隊管理提供覆蓋車輛位置與軌跡、司機駕駛安全管理、人員安全管理、智能路線規劃、軟硬件一體化的車隊數字化管理服務。

朱欣燃表示，公司是今年6月份從阿里巴巴平臺接到卡塔爾世界杯車隊管理的詢盤，在中東疫情持續高位增長背景下，卡塔爾世界杯主辦方舉辦如此大規模、多人員聚集的大規模活動，對人員、車輛的安全需求很高，在這個需求背景下，車輛方面一個數字化的能遠程保障人車安全的車隊管理解決方案就顯得尤為重要，詳細對接客戶需求，我們明晰客戶主要想知道車輛實時位置與狀態，通過數字化手段有效保障人車安全。

在確定客戶需求后，斯沃德業務團隊專門成立項目組，項目組通過不斷的與客戶溝通洽談，研究出具有針對性的世界杯公務車輛數字化管理解決方案。

“客戶在了解到我們解決方案后，先讓我們寄送樣品，后續客戶通過多家比對，最終選擇與斯沃德合作。”朱欣燃表示，隨后客戶對公司的硬件、平臺進行測試，在8月份下了第一批訂單，后續在9~11月份持續下單。

近期，這些商家都如火如荼地趕工，還有一些新訂單正在“飛馳而來”，卡塔爾世界杯的中國制造正在進行中。

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