(資料圖片)

1、一、投入產(chǎn)出比評估法 投入產(chǎn)出比主要反映促銷投入與銷售產(chǎn)出的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得銷售回報(bào)。

2、計(jì)算公式為：促銷費(fèi)用÷促銷產(chǎn)出 例： 為開發(fā)甲、乙兩個(gè)市場，銷售主管決定對這兩個(gè)市場均投入2萬元組織一場推廣活動(dòng)，經(jīng)過精心策劃、實(shí)施后： ? 甲市場當(dāng)月實(shí)現(xiàn)20萬元銷售額，投入產(chǎn)出比為：2萬÷20萬＝10% ? 乙市場當(dāng)月實(shí)現(xiàn)12萬元銷售額，投入產(chǎn)出比為：2萬÷12萬＝16.67% ?從投入產(chǎn)出比來看，甲市場的促銷效果優(yōu)于乙市場投入產(chǎn)出比評估法的優(yōu)點(diǎn)：簡潔、直觀 缺 點(diǎn)：過于籠統(tǒng)，無法反映促銷資源的內(nèi)在實(shí)際使用效果。

3、 適用條件：沒有市場基礎(chǔ)，或市場基礎(chǔ)非常薄弱，重新啟動(dòng)市場及新產(chǎn)品導(dǎo)入期。

4、 二、銷售增量回報(bào)比評估法 銷售增量回報(bào)比主要反映促銷投入與銷售增長的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷售增長。

5、計(jì)算公式為：1－（促銷費(fèi)用÷促銷前后的銷售差值） 例：甲、乙兩市場每月銷售分別徘徊在1.5萬、5萬元左右，為提升業(yè)績，銷售主客決定對每個(gè)市場均投入2萬元組織一場推廣活動(dòng)。

6、經(jīng)過精心策劃、實(shí)施后： ?甲市場當(dāng)月實(shí)現(xiàn)20萬元銷售額，增量回報(bào)比為：1－2÷（20－15）=60% ?乙市場當(dāng)月實(shí)現(xiàn)12萬元銷售額，增量回報(bào)比為：1－2÷（12－5）＝71.43% ? 從增量回報(bào)比來看，乙市場的促銷效果優(yōu)于甲市場。

7、 銷售增量回報(bào)比評估法的優(yōu)點(diǎn)：體現(xiàn)促銷資源對銷售增長的貢獻(xiàn)情況 缺點(diǎn)：無法體現(xiàn)促銷對企業(yè)利潤的貢獻(xiàn)情況 適用條件：適用市場維護(hù)、市場阻擊、深度開發(fā)等，適用于單一產(chǎn)品或產(chǎn)品毛利率相差不大的促銷活動(dòng)評估。

本文就為大家分享到這里，希望小伙伴們會(huì)喜歡。

標(biāo)簽：