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文|知酒團(tuán)隊(duì)

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24日，山西汾酒發(fā)布半年報(bào)。以190億營(yíng)收，向著白酒“第一方陣”大步邁進(jìn)，也標(biāo)志著汾酒復(fù)興取得階段性戰(zhàn)果。在實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)的同時(shí)，山西汾酒從品類、營(yíng)銷、文化甚至于產(chǎn)區(qū)層面，主導(dǎo)、聯(lián)合清香酒企共同開(kāi)創(chuàng)“清香大時(shí)代”。以行之有效的市場(chǎng)回饋與協(xié)同發(fā)展舉措，共同促進(jìn)清香復(fù)興、汾酒復(fù)興。

數(shù)據(jù)亮眼，“大清香”持續(xù)升溫

8月24日晚，山西汾酒發(fā)布2023半年報(bào)：上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入190.11億元，同比增長(zhǎng)23.98%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)67.67億元，同比增長(zhǎng)35%。

值得關(guān)注的是，第二季度在延續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的同時(shí)，凈利潤(rùn)增速提升明顯。今年二季度，山西汾酒實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)19.56億元，同比增長(zhǎng)50.12%。而在今年一季度，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)為29.89%。可見(jiàn)，在傳統(tǒng)消費(fèi)淡季的第二季度，能實(shí)現(xiàn)超過(guò)50%的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)令業(yè)內(nèi)人士頗感意外。

此前山西汾酒曾表示，2023年將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)20%。以2022年262億營(yíng)收計(jì)算，2023年的營(yíng)收目標(biāo)為314億。此次190億半年成績(jī)的出爐，意味著今年上半年，山西汾酒已完成了60.5%的年度營(yíng)收目標(biāo)，這也意味著314億的全年?duì)I收目標(biāo)將大概率完成。由此，山西汾酒也有可能進(jìn)一步縮小與洋河的營(yíng)收差距，離“三分天下有其一”的目標(biāo)也可能更為接近。

值得關(guān)注的是，如果繼續(xù)保持如此增長(zhǎng)勢(shì)頭，汾酒也有機(jī)會(huì)創(chuàng)造僅用一年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)從200億邁入300億營(yíng)收的行業(yè)新記錄！

近年來(lái)，“清香熱”一詞被不斷提及。在消費(fèi)市場(chǎng)上，清香品類也在持續(xù)升溫，其背后最大的原因便是“清香第一”汾酒的強(qiáng)力拉動(dòng)。正是因?yàn)榉诰圃谑袌?chǎng)上不斷地攻城略地，才讓更多行業(yè)、渠道以及投資者都關(guān)注到了清香品類，繼而帶動(dòng)了清香賽道的火熱。目前，在汾酒的積極引領(lǐng)下，清香型企業(yè)正迎來(lái)高速發(fā)展的黃金期，正共同開(kāi)啟中國(guó)白酒的“大清香時(shí)代”。

隨著此次汾酒190億半年報(bào)的披露，再次讓人們看到了清香品類極具想象力的發(fā)展空間，也將進(jìn)一步為“大清香時(shí)代”注入汾酒力量，并加速清香賽道持續(xù)升溫。

高端化與全國(guó)化，不斷拓展清香新高度

從產(chǎn)品銷售情況來(lái)看，山西汾酒中高價(jià)酒類實(shí)現(xiàn)銷售收入139.95億元，占總營(yíng)收比例為73.62%。其中，中高端青花汾酒系列產(chǎn)品收入占比達(dá)45%以上。而在2022年半年報(bào)中，青花汾系列產(chǎn)品的占比為39.78%。這也意味著，青花汾酒在次高端及高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，已經(jīng)成功站穩(wěn)腳跟，同時(shí)展現(xiàn)出了穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

值得關(guān)注的是，青花汾酒系列也成為了繼飛天茅臺(tái)、普五、國(guó)窖1573等之后的又一個(gè)超百億的大單品。這也說(shuō)明汾酒之前所制定的“抓青花”產(chǎn)品策略以及圈層擴(kuò)張、渠道擴(kuò)張和加大消費(fèi)者培育等工作取得了良好成效，使得青花汾酒成功在中高端價(jià)位實(shí)現(xiàn)了站位！

在全國(guó)化方面來(lái)看，2023年上半年山西汾酒實(shí)現(xiàn)省外銷售收入為113.51億元，占總營(yíng)收比例為59.71%。而2022上半年，山西汾酒在省外市場(chǎng)的營(yíng)收為95.9億元，這說(shuō)明汾酒的全國(guó)化布局正在加速，且已收到明顯成效。

此外，有一數(shù)據(jù)也值得關(guān)注——銷售費(fèi)用。今年上半年，山西汾酒銷售費(fèi)用為17億，同比下降了11%；其中廣告和宣傳費(fèi)為10.8億，同比下降了17.4%。銷售費(fèi)用與廣告營(yíng)銷費(fèi)用的降低，并未導(dǎo)致汾酒在營(yíng)收上的疲軟，反而逆勢(shì)上漲。這說(shuō)明，無(wú)論是渠道端，還是消費(fèi)端，山西汾酒的品牌力與品質(zhì)力都已得到廣泛認(rèn)可。

立足清香賽道，青花汾系列在高端價(jià)格帶的成功站位，為清香白酒開(kāi)辟了更大的價(jià)格空間、產(chǎn)品空間和市場(chǎng)空間。而此次半年報(bào)所實(shí)現(xiàn)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，則意味著在高端白酒市場(chǎng)，清香型白酒仍有著巨大的發(fā)揮空間。同時(shí)，山西汾酒的全國(guó)化布局也正在穩(wěn)步推進(jìn)，對(duì)清香型白酒的需求也將被進(jìn)一步釋放。

汾酒下一程，引領(lǐng)產(chǎn)區(qū)共謀發(fā)展

在發(fā)布2023半年報(bào)的前一天，山西汾酒召開(kāi)了2023年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)。針對(duì)下一步工作重點(diǎn)，汾酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)袁清茂強(qiáng)調(diào)，要做到產(chǎn)能和儲(chǔ)能雙提升，并且在產(chǎn)品質(zhì)量提升和配套設(shè)施保障方面同步進(jìn)行；要持續(xù)增強(qiáng)汾酒的品牌力，繼續(xù)夯實(shí)汾酒的全國(guó)化布局；要進(jìn)一步加強(qiáng)渠道終端掌控，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

此外，山西汾酒作為清香型頭部企業(yè)與產(chǎn)區(qū)龍頭，也在不遺余力地進(jìn)行發(fā)展賦能。

山西汾酒提出，要準(zhǔn)確、系統(tǒng)地構(gòu)建清香型白酒的價(jià)值表達(dá)體系，樹(shù)立高端清香品牌形象，提升清香品類整體聲量。這是山西汾酒在不斷升溫清香熱度以及推動(dòng)市場(chǎng)對(duì)清香白酒認(rèn)可的又一舉措。顯然，在實(shí)現(xiàn)自身高質(zhì)量發(fā)展的同時(shí)，山西汾酒也在主動(dòng)肩負(fù)龍頭引領(lǐng)的責(zé)任，力爭(zhēng)聯(lián)合其它清香型酒企共創(chuàng)清香大時(shí)代。

8月19日，“遙指杏花 醉美呂梁——2023中國(guó)杏花村國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)”在山西汾陽(yáng)開(kāi)幕。作為本屆展會(huì)的主辦單位之一，山西汾酒以高站位、高發(fā)聲的方式，持續(xù)引領(lǐng)清香發(fā)展。

20日，以汾酒為代表的呂梁白酒企業(yè)共同發(fā)表《杏花村汾酒專業(yè)鎮(zhèn)宣言》，倡議呂梁白酒企業(yè)聚合發(fā)展。對(duì)于如何做大杏花村汾酒專業(yè)鎮(zhèn)，袁清茂表示，汾酒將著力于“四個(gè)機(jī)制”建設(shè)：共商、共建、共享、共贏。包括成立專業(yè)鎮(zhèn)專班、創(chuàng)新發(fā)展平臺(tái)，為兄弟企業(yè)提供專業(yè)性服務(wù)等，共同推動(dòng)杏花村汾酒特色專業(yè)鎮(zhèn)發(fā)展大計(jì)。

站在整個(gè)清香賽道來(lái)看，有歷史、有企業(yè)、有文化，更不缺熱度。但從產(chǎn)區(qū)發(fā)展來(lái)看，呂梁產(chǎn)區(qū)與其他知名白酒產(chǎn)區(qū)的發(fā)展還有著不小的差距。此次山西汾酒著力推動(dòng)杏花村汾酒特色專業(yè)鎮(zhèn)建設(shè)，就在于推動(dòng)呂梁清香型白酒產(chǎn)區(qū)發(fā)展。這也是山西汾酒從產(chǎn)區(qū)維度筑牢清香大時(shí)代的切實(shí)舉措，也是山西汾酒作為“清香第一”的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

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