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文|知酒團隊

(資料圖片)

24日，山西汾酒發布半年報。以190億營收，向著白酒“第一方陣”大步邁進，也標志著汾酒復興取得階段性戰果。在實現高質量增長的同時，山西汾酒從品類、營銷、文化甚至于產區層面，主導、聯合清香酒企共同開創“清香大時代”。以行之有效的市場回饋與協同發展舉措，共同促進清香復興、汾酒復興。

數據亮眼，“大清香”持續升溫

8月24日晚，山西汾酒發布2023半年報：上半年實現營業收入190.11億元，同比增長23.98%；歸屬于上市公司股東的凈利潤67.67億元，同比增長35%。

值得關注的是，第二季度在延續增長態勢的同時，凈利潤增速提升明顯。今年二季度，山西汾酒實現歸母凈利潤19.56億元，同比增長50.12%。而在今年一季度，歸母凈利潤同比增長為29.89%。可見，在傳統消費淡季的第二季度，能實現超過50%的凈利潤增長令業內人士頗感意外。

此前山西汾酒曾表示，2023年將力爭實現營收增長20%。以2022年262億營收計算，2023年的營收目標為314億。此次190億半年成績的出爐，意味著今年上半年，山西汾酒已完成了60.5%的年度營收目標，這也意味著314億的全年營收目標將大概率完成。由此，山西汾酒也有可能進一步縮小與洋河的營收差距，離“三分天下有其一”的目標也可能更為接近。

值得關注的是，如果繼續保持如此增長勢頭，汾酒也有機會創造僅用一年時間就實現從200億邁入300億營收的行業新記錄！

近年來，“清香熱”一詞被不斷提及。在消費市場上，清香品類也在持續升溫，其背后最大的原因便是“清香第一”汾酒的強力拉動。正是因為汾酒在市場上不斷地攻城略地，才讓更多行業、渠道以及投資者都關注到了清香品類，繼而帶動了清香賽道的火熱。目前，在汾酒的積極引領下，清香型企業正迎來高速發展的黃金期，正共同開啟中國白酒的“大清香時代”。

隨著此次汾酒190億半年報的披露，再次讓人們看到了清香品類極具想象力的發展空間，也將進一步為“大清香時代”注入汾酒力量，并加速清香賽道持續升溫。

高端化與全國化，不斷拓展清香新高度

從產品銷售情況來看，山西汾酒中高價酒類實現銷售收入139.95億元，占總營收比例為73.62%。其中，中高端青花汾酒系列產品收入占比達45%以上。而在2022年半年報中，青花汾系列產品的占比為39.78%。這也意味著，青花汾酒在次高端及高端產品競爭日益激烈的市場環境下，已經成功站穩腳跟，同時展現出了穩定的增長態勢。

值得關注的是，青花汾酒系列也成為了繼飛天茅臺、普五、國窖1573等之后的又一個超百億的大單品。這也說明汾酒之前所制定的“抓青花”產品策略以及圈層擴張、渠道擴張和加大消費者培育等工作取得了良好成效，使得青花汾酒成功在中高端價位實現了站位！

在全國化方面來看，2023年上半年山西汾酒實現省外銷售收入為113.51億元，占總營收比例為59.71%。而2022上半年，山西汾酒在省外市場的營收為95.9億元，這說明汾酒的全國化布局正在加速，且已收到明顯成效。

此外，有一數據也值得關注——銷售費用。今年上半年，山西汾酒銷售費用為17億，同比下降了11%；其中廣告和宣傳費為10.8億，同比下降了17.4%。銷售費用與廣告營銷費用的降低，并未導致汾酒在營收上的疲軟，反而逆勢上漲。這說明，無論是渠道端，還是消費端，山西汾酒的品牌力與品質力都已得到廣泛認可。

立足清香賽道，青花汾系列在高端價格帶的成功站位，為清香白酒開辟了更大的價格空間、產品空間和市場空間。而此次半年報所實現的穩定增長，則意味著在高端白酒市場，清香型白酒仍有著巨大的發揮空間。同時，山西汾酒的全國化布局也正在穩步推進，對清香型白酒的需求也將被進一步釋放。

汾酒下一程，引領產區共謀發展

在發布2023半年報的前一天，山西汾酒召開了2023年上半年經濟運行分析會。針對下一步工作重點，汾酒集團黨委書記、董事長袁清茂強調，要做到產能和儲能雙提升，并且在產品質量提升和配套設施保障方面同步進行；要持續增強汾酒的品牌力，繼續夯實汾酒的全國化布局；要進一步加強渠道終端掌控，優化產品結構，提升產品的市場占有率。

此外，山西汾酒作為清香型頭部企業與產區龍頭，也在不遺余力地進行發展賦能。

山西汾酒提出，要準確、系統地構建清香型白酒的價值表達體系，樹立高端清香品牌形象，提升清香品類整體聲量。這是山西汾酒在不斷升溫清香熱度以及推動市場對清香白酒認可的又一舉措。顯然，在實現自身高質量發展的同時，山西汾酒也在主動肩負龍頭引領的責任，力爭聯合其它清香型酒企共創清香大時代。

8月19日，“遙指杏花 醉美呂梁——2023中國杏花村國際酒業博覽會”在山西汾陽開幕。作為本屆展會的主辦單位之一，山西汾酒以高站位、高發聲的方式，持續引領清香發展。

20日，以汾酒為代表的呂梁白酒企業共同發表《杏花村汾酒專業鎮宣言》，倡議呂梁白酒企業聚合發展。對于如何做大杏花村汾酒專業鎮，袁清茂表示，汾酒將著力于“四個機制”建設：共商、共建、共享、共贏。包括成立專業鎮專班、創新發展平臺，為兄弟企業提供專業性服務等，共同推動杏花村汾酒特色專業鎮發展大計。

站在整個清香賽道來看，有歷史、有企業、有文化，更不缺熱度。但從產區發展來看，呂梁產區與其他知名白酒產區的發展還有著不小的差距。此次山西汾酒著力推動杏花村汾酒特色專業鎮建設，就在于推動呂梁清香型白酒產區發展。這也是山西汾酒從產區維度筑牢清香大時代的切實舉措，也是山西汾酒作為“清香第一”的責任擔當。

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