9月以來，房企營銷規(guī)模擴(kuò)大，集團(tuán)和區(qū)域?qū)用娴臓I銷活動(dòng)普遍增多，部分城市甚至出現(xiàn)7折的“工抵房”。從市場(chǎng)來看，今年“金九”的市場(chǎng)行情未如期到來，行業(yè)下行壓力加劇。
日前，克而瑞監(jiān)測(cè)的28個(gè)重點(diǎn)城市商品住宅成交面積環(huán)比再降7%，同比跌幅進(jìn)一步擴(kuò)至25%，較2019年同期下降17%。其中，一線城市成交全線回落，同、環(huán)比分別下降36%和23%。24個(gè)二、三線城市成交持續(xù)走低，環(huán)比再降4%、同比跌幅擴(kuò)至23%，近八成二、三線城市成交同比轉(zhuǎn)降。
記者了解到，9月營銷方式仍然以造節(jié)為主，折扣力度出現(xiàn)松動(dòng)，主要體現(xiàn)在特價(jià)房、工抵房上。從營銷方式來看，房企營銷仍然以造節(jié)營銷為主，龍湖、碧桂園以節(jié)日為名推出“金秋購房節(jié)”，中海以日期為名，推出“99海購節(jié)”，新城則以企業(yè)支持的公益活動(dòng)為名推出“新城福栗節(jié)”。優(yōu)惠讓利上也比較一致，主要是優(yōu)惠券和特價(jià)房?jī)煞N方式。不過需要關(guān)注的是，桂林和青島出現(xiàn)了折扣力度較大的“工抵房”特價(jià)房源，惠州也出現(xiàn)了零首付、購房返現(xiàn)等現(xiàn)象，壓力之下企業(yè)折扣出現(xiàn)松動(dòng)。
展望四季度，易居企業(yè)集團(tuán)CEO丁祖昱認(rèn)為，企業(yè)仍將維持積極的營銷節(jié)奏，部分壓力較大樓盤或者城市仍會(huì)嘗試擴(kuò)大折扣。在濃厚的觀望情緒之下，9月成交不及預(yù)期，部分城市成交量更是下滑明顯，針對(duì)這些城市或者部分滯銷樓盤已經(jīng)有企業(yè)嘗試通過特價(jià)房、工抵房等手段擴(kuò)大折扣快速去化。展望后市，他認(rèn)為企業(yè)仍將積極營銷，但讓利舉措的制定既要考慮去化效果，又要兼顧“限跌”政策和利潤(rùn)空間，對(duì)企業(yè)提出了不小的考驗(yàn)。