文、圖：今時品牌實驗室李鐵 吳倩 張志紅 王玉

6月16日，貴州茅臺董事長丁雄軍在2021年年度股東大會連續釋放多個干貨，不僅延續了9個月前首度發布的“五線”戰略藍圖，更增加了新的思考——首次公布“美生活”內涵：美味、健康、智慧、格調、共美，目標仍是“打造世界一流上市企業”。

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與9個月前一樣，丁雄軍依舊全程脫稿，延續了TED演講模式，以清晰的邏輯、詳實的數據、更強的自信向投資者闡述茅臺的“美時代 美生活”。

就在昨晚8時50分，丁雄軍與貴州茅臺酒股份有限公司代行總經理李靜仁率隊，從一個會場趕赴茅臺國際大酒店，用了135分鐘走訪22個房間，與67名股東、券商、分析師交流聽取建議，結束拜訪時已是深夜11點。

今年茅臺特地為股東開設了美時代 美生活：貴州茅臺輝煌七十年回顧展”，站在千億新臺階的茅臺正在加速開啟新的美時代。如同丁雄軍在講話中說的，“茅臺仍然渴望各位股東的生活越來越美。”

茅臺中場渴望美：必須要有世界一流企業的目標欲

“今天是6月16日，是一年的中場，放遠一點，從茅臺上市到本世紀中葉，這幾年都屬于中場。船到中流浪更急，人到半山路更陡。”丁雄軍認為，中場應該有一種姿態，“渴望美”的姿態。

就在今年初，醬酒專家提出醬酒產業將進入中場，從品類擴張期開始逐步轉向品牌競爭期。作為龍頭企業，茅臺給出了面對中場的答案。

對于“渴望美”，丁雄軍進一步解釋道，三個字合起來是茅臺對美好發展、美好生活的憧憬表達；分開來講，“渴”是一種態度，“望”是一種信心，“美”是一種生活。

其實茅臺的“渴望美”，從去年9月24日的臨時股東大會已現端倪。“五線”發展戰略、“五匠”質量觀、“五合”營銷法開啟“美時代”……9個月的時間，茅臺在不斷建構高質量發展的“四梁八柱”時，大動作頻頻， “i茅臺”上線即成“爆款”，“茅臺冰淇淋”入市即贏得“俏市”，“茅臺1935”等系列新品上市持續熱銷，系列文化活動引發各方共鳴。

按照15%的年度增長目標，茅臺對于美的渴求潛藏的是加速奮斗。

“‘渴’，是不斷奮斗的態度。”丁雄軍認為，茅臺當下所處的時代充滿了挑戰。國際形勢走向具有不確定性，國內穩中向好、長期向好的基本面不會變。

對于行業形勢，丁雄軍給出了自己的分析，從政策端看，處于新秩序重塑期，行業準入、標準、土地、環保、安全等要求更加精準和規范；從供給端看，處于新格局形成期，原產地、主產區、基地產區將進一步優化白酒產業布局，加速名企名酒、中小酒企格局調整；從需求端看，處于新消費升級期，年輕群體的個性需求，消費場景的拓展豐富，品質文化的更高追求，都將驅動酒企加速轉型升級。

丁雄軍認為，茅臺要不斷滿足人們對美好生活的向往和追求，就必須要有世界一流企業的目標欲，有現代化建設的發展欲，有精益求精的品質欲，有追求極致的文化欲，有永葆綠色的生態欲。

怎么解“渴”？丁雄軍給出的答案——以改革解渴、以創新解渴、以項目解渴，加速高質量發展、大踏步前進、現代化建設。

“獨一無二的原產地保護、不可復制的微生物菌落群、傳承千年的獨特釀造工藝、長期貯存的優質基酒資源。”丁雄軍認為，這“四個核心勢能”就是茅臺的核心競爭優勢，也是持續贏得未來的最強信心，也就是“望”。

首次闡釋茅臺“美生活”：美味、健康、智慧、格調、共美

自今年初茅臺提出打造“美時代、美生活”后，從總部開啟的“清明感恩大典”、“端午大典”、“春分科技論壇”，到各地經銷商在全國開啟的節日美營銷，都在探索“美生活”。

今天的股東大會上，丁雄軍首度向公眾闡述茅臺“美生活”。“‘美’，是不斷追求的生活哲學。”丁雄軍認為茅臺追求和創造的美生活包括五個內涵：美味生活、健康生活、智慧生活、格調生活和共美生活。

“釀造高品質生活”，一直是茅臺的初心和使命，從去年底到今年上半年推出的貴州茅臺酒（珍品）、虎年茅臺生肖酒、茅臺1935、100ml53度飛天貴州茅臺酒、茅臺冰淇淋，茅臺不斷開發更多美的產品，布局更全更優的產品帶和價格帶，用美酒美食給人們帶來生活的愉悅感、滿足感和幸福感。

“健康是寶貴財富，也是美好生活的基礎，茅臺酒是天然純糧釀造的綠色食品，含有豐富的微量元素，有利于人體健康。”丁雄軍表示，茅臺始終倡導“理性飲酒”“健康飲酒”“少喝酒、喝好酒”的綠色健康消費理念。

今年3月31日試運行、5月19日正式上線后，i茅臺成為備受關注的茅臺數字營銷平臺，注冊人數達到1700多萬。

據悉，茅臺努力通過更多數字化方式，創造更多“智慧”生活的美好體驗，讓大家感受時代之美、智慧之美、茅臺之美。

“和小茅見面，到i茅臺申購,成為了很多股東的日常。”丁雄軍說，茅臺此次為每一位股東都準備了一份小茅玩偶，小茅也成為了股東的最愛。拜訪中，很多女性股東都抱著小茅的玩偶。

“美生活要有格調、有內涵、有品位，是物質和精神的雙重滿足。”丁雄軍表示，茅臺始終致力于講好中國酒文化、茅臺酒故事，讓消費者在品味茅臺醇香的同時，將濃郁的文化韻味和藝術審美浸透于生活之中，深化美的認知，提高生活格調。

“美生活不是孤獨的美和自我的美，只有個人價值與集體價值、社會價值達到了和諧統一，才是真正美的生活。”丁雄軍認為，“茅臺將繼續與大家共同創造‘美人之美、美美與共’的共美生活”。

“要為股東創造最大的財富，給股東帶來信心，共同擁有美好的時代，對美好生活的向往。”李靜仁在主持股東大會時說。

完善“五線”戰略：“速度＋質量”實現“世界一流上市企業”

自“五線”戰略提出后，茅臺不斷探索踐行夯基壘臺，先后提出構建五大體系，“九大改革攻堅戰”等規劃，“五線”也在不斷的實踐中得到豐富和發展，在昨天的股東大會上有了新的表達——“五個更、五個美”，即“‘藍線’要更加美好”、“‘綠線’要更具美態”、“‘白線’要更興美業”、“‘紫線’要更富美韻”和“‘紅線’要更講美行。”

大會上，丁雄軍明確表示，“速度＋質量”，茅臺“世界一流上市企業”的美好愿景就一定能夠實現。這樣的底氣源自茅臺良好的發展業績。

2021年茅臺實現營業總收入1094.64億元，同比增長11.71%，超額完成年度營收目標。按照今年增速15%的目標，茅臺將營收1259億元。2022年一季度，茅臺實現營業總收入331.87億元，同比增長18.25%，歸屬于上市公司股東的凈利潤172.45億元，同比增長23.58%，實現了生產穩、價格穩、品質優、業績優，創下近三年來單季度最大增幅和茅臺上市以來最大單季增長數額，實現了“穩中有優、開門即紅”。

“我們將堅持以高質量發展統攬全局，把不斷滿足人們對美好生活的向往和追求作為出發點和落腳點，一張藍圖繪到底、干到底，既要確保發展的加速度，實現經濟指標持續穩步增長，也要確保發展的高質量，加速茅臺現代化進程。”丁雄軍說。

綠線發展的目標也更為清晰，丁雄軍提出，茅臺將付諸美行動，呵護好、保護好茅臺賴以生存和發展的生態環境，不斷建設人與自然和諧共生的現代化美麗茅臺，讓茅臺真正成為“綠水青山就是金山銀山”的行業典范和標桿引領。

大會上，丁雄軍向股東介紹了習水同民一期項目持續推進3萬噸醬香系列酒技改工程，加快包裝物流園等配套項目建設。

對于股東關心的產能發展，丁雄軍表示，茅臺會始終保持供需關系的緊平衡，產能和產量一定是供需關系，只不過品質永遠都是第一，未來會依法依規向公眾公告。

據知，茅臺將持續改革創新、加速項目速度，不斷夯實發展后勁、增強發展動能，以“白線”發展加速茅臺現代化進程。

圍繞福文化、生肖文化、家文化、喜文化、禮文化、友文化等中華傳統文化要素，茅臺開發了珍品茅臺、虎年茅臺、43度茅臺、茅臺1935、紫迎賓、飛天100以及茅臺伴手禮等文化產品，賦予了每一瓶酒的文化內涵。

“二十四節氣，每個節氣茅臺都有活動。”丁雄軍透露，將開發“茅臺天街”等文化場景，堅定文化自信，傳承優秀文化、賡續精神血脈、延續文化根魂，構建獨特鮮明的茅臺文化精神標識，做深“茅臺＋”“＋茅臺”，將豐富文化資源優勢轉化為發展優勢，不斷增強文化影響力、凝聚力和感召力，賦能茅臺高質量發展。

“實行全系統、全過程、全覆蓋的安全生產責任制，實行最嚴格的生態環境保護制度。”丁雄軍表示，茅臺將進一步樹牢底線思維、守住發展紅線。

茅臺的變化：萬眾一心，這是關鍵

有分析師提問今年茅臺的變化是不是內部決策有了什么變化？丁雄軍表示，關鍵在人，萬眾一心，可以說現在茅臺的股東、供應商、經銷商、合作伙伴，包括管理層以及全部員工都動起來了，這是關鍵。

有股東提出“十四五”還有什么新設想。丁雄軍提出，茅臺始終會與時代同行，與時間為友，美酒美食美生活，我們無法預測未來50年的營業收入、股價市值會有什么變化。但是不變的是茅臺的品質和不懈奮斗的精神，我們將日夜兼程，行穩致遠，以高質量發展助力國家的現代化和民族振興。有分析師提問，茅臺產品如何落地。“取決于基酒，不同產品會對應不同的價格帶，茅臺始終以質量為本，不是單純以市場來定，在這個前提下我們盡最大努力滿足消費者的需求。”李靜仁說。

有投資者提出茅臺分紅政策能不能改成季度。“茅臺堅持持續穩定的現金分紅，是一個好的策略，我們不追求一時的美，追求可持續的美、幸福的美，我們會花很大力氣解決改革、創新、發展的問題，絕對額才會做大，我們會持續認真聽取股東的意見建議，對于分紅的辦法，我們會依照法律法規和公司章程，踩著時代的節奏做出科學合理的決策。”丁雄軍如是說。

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