郎酒在穩(wěn)定青花郎核心單品的同時，開始恢復郎牌郎酒的銷售，向300元價格帶發(fā)力，補齊全價格帶產(chǎn)品布局。

11月3日，郎酒集團舉行“郎牌郎上市溝通會”，正式宣布恢復郎牌郎線下市場，預計明年總控量3000噸。

【資料圖】

現(xiàn)場，來自全國各個地區(qū)的郎酒經(jīng)銷商通過線上、線下形式參會，郎酒股份副董事長汪博煒正式宣布公司的研究決定，并對郎牌郎上市的運作思路進行了全方位的講解。

郎酒經(jīng)典之作——郎牌郎終于將回歸闊別已久的線下渠道，作為已被市場和消費者廣泛接納和信賴的現(xiàn)象級產(chǎn)品，讓“普郎”重歸線下的決定也將成為補齊郎酒價格序列的重要拼圖，將高品質(zhì)醬酒送到千家萬戶，為白酒行業(yè)提質(zhì)升級提供新一輪動力。

郎牌郎重出江湖沖擊300元價格帶

郎牌郎酒是一款久經(jīng)市場考驗的經(jīng)典名酒，一直是郎酒的代言產(chǎn)品。早在1984年第四屆全國名酒評比中，郎牌郎就以獨特香型和風味而聞名全國，首次榮獲全國名酒的桂冠及金獎。

郎牌郎酒在全國市場已經(jīng)持續(xù)銷售了30余年，早已成為幾代人心目中的經(jīng)典，被消費者們親切稱呼為“普郎”。

此前郎牌郎推出的2013年的110周年紀念酒、2018年的“改革郎”、2019年的“盛世郎”、2020年的“難忘郎”，2021的“灰太郎”等紀念酒，廣受市場追捧，在白酒收藏圈熱度節(jié)節(jié)攀升。

郎酒股份副董事長汪博煒在會上表示，此次恢復郎牌郎線下銷售的背景主要是市場需求變化、郎酒產(chǎn)能儲能大幅提升，以及市場競爭格局的變遷。

汪博煒表示，這些年醬酒品類市場需求大增，同時消費分層之后消費再升級，300元價格帶蓬勃發(fā)展。不僅如此，醬酒多元化消費已經(jīng)成熟，而且市場競爭格局在向名牌企業(yè)、頭部企業(yè)集中。

近年來，大眾白酒市場持續(xù)擴容，已經(jīng)從2015年的200億增長到2021年末的600億，年復合增長率約為20%，未來5年，大眾型消費也會繼續(xù)快速放量，值得注意的是，其中100-300元的大眾醬酒占比已經(jīng)接近25%。

《2021年中國白酒消費洞察報告》顯示，100-300元是唯一一個消費者在線上線下“最常購買”占比均超過40%的價格帶。今年京東618公布的數(shù)據(jù)還顯示，800元以上的高端和300元以下的大眾酒更多被消費者選擇。

汪博煒還表示，郎牌郎銷售了這么多年，一直是郎酒的代言，暫停銷售這幾年，無數(shù)消費者還在找這款產(chǎn)品。而且郎牌郎一直在郎酒大的品牌規(guī)劃中，這些年郎酒的產(chǎn)能、儲能和產(chǎn)量大幅提升，為郎牌郎的復出做好了準備：6萬噸產(chǎn)能，18萬噸儲能，2026年存酒可達30萬噸，強大的產(chǎn)儲基礎保障了郎牌郎的用量及品質(zhì)。

不僅如此，近年來，郎牌郎緊緊跟隨著郎酒“三品戰(zhàn)略”的步伐，始終堅持“正心正德，敬畏自然，崇尚科學，釀好酒”的發(fā)展理念，不斷追求極致品質(zhì)，在品質(zhì)、品味和品牌的升級道路上堅持奔跑。

郎牌郎恢復線下可謂是眾望所歸——良好的市場口碑和郎酒品牌對品質(zhì)的強力背書，共同促成了這一場屬于線下的久別重逢。此番郎牌郎重歸線下，是郎酒的選擇，更是市場和消費者的選擇。

形成完全價格帶梯級產(chǎn)品體系

此次溝通會確定了郎牌郎的品牌定位和價格體系。53度郎牌郎（普朗）的品牌定位為“經(jīng)典醬香經(jīng)典傳承——郎牌郎”，建議零售定價259元／瓶至279元／瓶，建議標識價為299元/瓶，由青花郎事業(yè)部統(tǒng)一運營。

實際上，隨著宏觀經(jīng)濟形勢以及白酒行業(yè)的變化，這一價格帶已經(jīng)成為白酒企業(yè)競爭的新熱點，最近，陸續(xù)有白酒企業(yè)發(fā)布新品，開始將目光轉向100-300元這一價格區(qū)間。兼具品質(zhì)與性價比，重歸線下的郎牌郎有望成為郎酒的一張“王牌”。

2017年，郎酒發(fā)布的青花郎新戰(zhàn)略，主推“青花郎，中國兩大醬香白酒之一”的品牌定位，無疑對標的是茅臺。經(jīng)過幾年的努力，青花郎在品牌、品質(zhì)等方面得到大幅提升。而此次郎牌郎的恢復上線，又有望與茅臺王子酒形成兩款“兩大國民醬香”。

郎牌郎之所以能夠經(jīng)久不衰，持續(xù)釋放發(fā)展?jié)撃埽x不開其郎酒嚴格的品質(zhì)把關和強大的品牌勢能。

作為中國名酒企業(yè)、中國醬香型白酒典型代表之一，郎酒沿著三品主義的指引，極致追求的長期主義，將對自然的敬畏與對品質(zhì)的堅守貫穿于企業(yè)始終，通過對品質(zhì)主義的長期堅守，讓郎酒的品牌勢能不斷積聚。

2022年三月，郎酒發(fā)布《醬香產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)控準則》，讓白酒的品質(zhì)變得更真實、更透明、可追溯、可感知。郎牌郎主體基酒貯存3年以上，比例不低于80%，再加洞藏陳年酒及不同風格的調(diào)味酒。形成了醬香純正，醇和凈爽，空杯留香的風味特征。

同樣是在今年，隨著郎酒莊園中五大核心生態(tài)釀酒區(qū)已經(jīng)全面投產(chǎn)，郎酒優(yōu)質(zhì)醬酒年產(chǎn)能正式提升至 6 萬噸，儲能達到 18 萬噸，同樣為郎牌郎提供了強大的產(chǎn)能支撐。以出色的產(chǎn)能儲能作為后盾，郎牌郎的重新回歸就是成為了郎酒優(yōu)化產(chǎn)品體系，提升自身的市場競爭力的關鍵一招。

在這樣的背景下，郎牌郎恢復線下銷售，并非僅僅是渠道的變化，更是通過與消費者建立起更為緊密連接的方式，以高品質(zhì)+高性價比的競爭優(yōu)勢在市場形成降維打擊，向外界傳遞郎酒進軍大眾白酒市場的篤定。

從價格來看，郎牌郎瞄準的是200-300元價格區(qū)間的大眾醬香市場。這樣的價格在保證名酒全套工藝和金牌質(zhì)量基礎上，最大限度保持住經(jīng)典醬香的高級感，同時又不失性價比，對于消費者而言，無疑是“品質(zhì)+性價比”的完美之選。

從市場接受度來看，暢銷三十年的“普郎”無需多言。幾十年的了解，讓郎牌郎與消費者早已建立深厚的情感鏈接，作為郎酒的經(jīng)典之作，郎牌郎的此番回歸也將重新喚回消費者心中從前的記憶。

而隨著郎牌郎的“重啟”，在加強郎酒產(chǎn)品矩陣的同時，郎酒也將補齊全價格帶產(chǎn)品布局。依托郎酒品牌的強大的號召力與品質(zhì)實力，郎牌郎將會讓高品質(zhì)醬香酒走進千家萬戶，低價高品質(zhì)的郎牌郎也勢必帶動行業(yè)內(nèi)同價格帶醬酒的提質(zhì)升級。

郎牌郎的王者歸來，是郎酒堅守品質(zhì)主義、長期主義、消費者主義的具體實踐。而自帶歷史文化光環(huán)的“普郎”，即將為郎酒書寫下新的傳奇。

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