2月15日上午，35歲的主播飛龍?jiān)缭鐏?lái)到了瑞麗姐告玉城的攤位上開啟了淘寶直播，只為搶一波早間的流量。這是疫情三年后第一個(gè)放開的春天，中緬邊境小城云南瑞麗，也迎來(lái)了久違的“暖意”。從暫停鍵切換到重啟鍵，復(fù)蘇成為這座邊境重鎮(zhèn)極為迫切的心愿。

(資料圖片)

就在一個(gè)月前，瑞麗姐告口岸剛剛結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)19個(gè)月的封控。在姐告玉城淘寶直播基地，第一批返回的人們，至今仍對(duì)“草比人高”的現(xiàn)場(chǎng)記憶深刻。與疫情期間的寂寥形成鮮明反差的，是疫情前當(dāng)?shù)厝丝谥兄閷毣?ldquo;連狗都擠不進(jìn)去”的熱鬧。

由于與緬甸接壤的獨(dú)特地理位置，以及坐擁姐告這個(gè)中國(guó)唯一實(shí)行“境內(nèi)關(guān)外”特殊監(jiān)管的中緬最大陸路口岸，瑞麗長(zhǎng)期以來(lái)都是中緬進(jìn)出口商品種類最多、規(guī)模最大的陸路口岸，對(duì)緬貿(mào)易占中緬貿(mào)易的1/4，占云南省滇緬貿(mào)易的2/3。翡翠貿(mào)易也當(dāng)仁不讓地成為了當(dāng)?shù)刂匾慕?jīng)濟(jì)支柱。

伴隨著開放與春節(jié)后的復(fù)蘇，原本離開瑞麗的人流正在一點(diǎn)點(diǎn)回歸，市場(chǎng)上的人氣與生意也在一點(diǎn)點(diǎn)恢復(fù)。根據(jù)瑞麗市工業(yè)與生物科技局副局長(zhǎng)左云鵬2月初給出的數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)孛恳粋€(gè)珠寶基地回流的人員約占30%，有約8萬(wàn)人相繼回到了瑞麗開展珠寶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，其中直播相關(guān)人員接近3萬(wàn)。預(yù)計(jì)3月人員回流將迎來(lái)更大的峰值。

姐告玉城基地人流陸續(xù)恢復(fù)。攝影/繆琦

復(fù)蘇的速度在左云鵬他們的預(yù)期值內(nèi)。積極給出復(fù)工復(fù)市扶持政策的他們，也在努力與離開的商家們溝通。“他們給我們的答復(fù)是，百分之百要回來(lái)，但是可能因?yàn)橐恍┫鄳?yīng)的準(zhǔn)備工作及資金鏈準(zhǔn)備等等，一系列工作還會(huì)緩一緩”。

陸續(xù)撤除所有防疫設(shè)施的瑞麗已經(jīng)開放，但在市內(nèi)一家餐館門口立著的“敬請(qǐng)打包、共抗疫情”提示牌，仍然保留著疫情的痕跡。過(guò)去三年的疫情帶來(lái)的影響，不可避免地滲透在了人們的生活和城市的角落中。這種痕跡，將在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)與煙火氣的復(fù)蘇中一點(diǎn)點(diǎn)變淡，卻也和市場(chǎng)恢復(fù)、產(chǎn)業(yè)重啟一樣，需要時(shí)間。

瑞麗市區(qū)餐廳。攝影/繆琦

回歸

“早上流量更便宜”。在飛龍的感受里，線下的人流仍然比疫情前少，但線上的流量基本恢復(fù)了。

在現(xiàn)場(chǎng)，第一財(cái)經(jīng)記者看到了正在回歸的人流，不少商戶忙著上貨。但線下的客流與疫情前相比仍然有著較大差距。不過(guò)，因直播而興的瑞麗，線下剛剛回溫的表面之下，線上生意已有熱度，也在帶動(dòng)著背后的產(chǎn)業(yè)鏈加速恢復(fù)。

姐告玉城的商家正在直播賣貨。攝影/繆琦

“一個(gè)直播間就可能有四五個(gè)貨主在送貨，算下來(lái)一天在現(xiàn)場(chǎng)參與直播的人有2萬(wàn)人，加上流動(dòng)的，可能一個(gè)晚上就有3萬(wàn)人進(jìn)進(jìn)出出，再加上白天擺攤和逛市場(chǎng)的，一天在我們市場(chǎng)上流動(dòng)的就有5萬(wàn)人次。”姐告玉城直播基地總經(jīng)理司光洋對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，2020年他們統(tǒng)計(jì)過(guò)瑞麗光是持證的主播就有5萬(wàn)人，直播相關(guān)從業(yè)者30萬(wàn)，如果按照第一次瑞麗全員核酸的48萬(wàn)人來(lái)計(jì)算，直播帶動(dòng)的就業(yè)占比接近65%。而姐告玉城的數(shù)千家商戶近八成已經(jīng)電商化，三分之一開啟了直播。

就姐告玉城基地而言，司光洋提出，目前已經(jīng)有五六成主播復(fù)工復(fù)產(chǎn)。玉城公司總經(jīng)理李月超告訴第一財(cái)經(jīng)，今年市場(chǎng)的年終目標(biāo)是線上銷售額恢復(fù)到疫情前的90%以上。

在離瑞麗市南面4公里、擁有“天涯地角”之稱的姐告，是中國(guó)唯一實(shí)行“境內(nèi)關(guān)外”特殊監(jiān)管的邊境貿(mào)易區(qū)。2018年搭乘淘寶直播的東風(fēng)，姐告玉成直播基地成立，巔峰期月銷售額達(dá)到5億元左右，立下瑞麗翡翠直播行業(yè)的里程碑。

疫情前的2019年，姐告玉城幾乎夜夜上演著“連狗都擠不進(jìn)去”的熱鬧場(chǎng)景。一盞盞閃亮的白色燈光下人聲鼎沸，包含緬甸人在內(nèi)的供貨商們，爭(zhēng)先恐后地向直播間遞送著自家的翡翠產(chǎn)品。

瑞麗市珠寶玉石協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)鄺山告訴第一財(cái)經(jīng)，瑞麗地處偏遠(yuǎn)，受益于互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)限延伸，才讓遠(yuǎn)在邊境的距離不再是弱勢(shì)，“所以瑞麗的珠寶人特別拼，沒(méi)有別的出路，只有互聯(lián)網(wǎng)。2018年和直播接軌的時(shí)候，瑞麗是義無(wú)返顧的”。

鄺山提出，瑞麗翡翠交易中線上比重已占八成左右。自2018年建立直播基地以來(lái)，瑞麗的翡翠行業(yè)從微商時(shí)代真正走進(jìn)了直播時(shí)代。在此之前，當(dāng)?shù)刂辈ソ?jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)階段，亂象很多，假貨問(wèn)題凸顯，如何維護(hù)產(chǎn)地正品口碑成為產(chǎn)業(yè)帶商家面臨的挑戰(zhàn)。為此，由瑞麗市長(zhǎng)帶隊(duì)的一行人考察了廣東地區(qū)的珠寶產(chǎn)業(yè)帶，并與淘寶商談搭建了相關(guān)鑒評(píng)機(jī)制，逐步完善了瑞麗翡翠的直播模式。

因此，除了鼓勵(lì)線下商戶回歸，瑞麗花了大力氣在請(qǐng)回疫情期間出走的直播團(tuán)隊(duì)上。

2月15日，在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，瑞麗翡翠產(chǎn)業(yè)帶和淘寶直播簽約共建“數(shù)字化檔口”專項(xiàng)行動(dòng)試點(diǎn)，推出系列政策吸引主播回歸，共同打造產(chǎn)地正品標(biāo)桿直播間，完成規(guī)范化轉(zhuǎn)型。

淘寶直播珠寶產(chǎn)業(yè)帶小二竹樹表示，瑞麗翡翠產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)的淘寶直播間將打上“源頭優(yōu)選”標(biāo)簽，獲得專屬百億流量補(bǔ)貼，另外，產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)賬號(hào)還會(huì)獲得特開放現(xiàn)金激勵(lì)政策，最高單賬號(hào)可獲得百萬(wàn)現(xiàn)金激勵(lì)。同時(shí)，平臺(tái)通過(guò)完善安心鑒品質(zhì)中心，試圖以專業(yè)化檢測(cè)提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，消除消費(fèi)者的顧慮，縮短消費(fèi)鏈路。

93年出生的主播橘子做翡翠生意十多年，從2018年開始做直播帶貨。去年3月因疫情離開了瑞麗，“去廣東逛了逛”的她在瑞麗解封后又被吸引回了當(dāng)?shù)?，新開了淘寶直播號(hào)。一個(gè)來(lái)月的時(shí)間從零開始，橘子的直播號(hào)迅速積累了3000多個(gè)粉絲，15人的小團(tuán)隊(duì)一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了約300萬(wàn)元的成交。

作為緬甸翡翠聯(lián)盟MCN機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，小川他們?cè)谝咔槠陂g隨著貨主的流失而離開了瑞麗。去年9月，他們從廣東搬回了瑞麗。深耕淘寶直播平臺(tái)多年的他們，去年底新開的一個(gè)主播號(hào)，僅運(yùn)營(yíng)了一個(gè)多月就實(shí)現(xiàn)了銷量過(guò)千萬(wàn)的記錄。

“按照以前我們的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)從零走到這個(gè)規(guī)模并且盈利，快的話差不多要3～4個(gè)月，慢的話要6～7個(gè)月。”小川告訴第一財(cái)經(jīng)，如今時(shí)間縮短一半、效率翻倍，受益于瑞麗在疫情放開后吸引了更多貨主回流，加上姐告玉城以及電商平臺(tái)對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶直播的扶持。

作為首批回流的淘寶直播商家，思思認(rèn)為，帶動(dòng)翡翠產(chǎn)業(yè)直播回歸的，最主要的還是貨。隨著越來(lái)越多的貨主回到瑞麗，主播們得以有了充足的貨源和銷售優(yōu)勢(shì)。

越來(lái)越多的貨主回到瑞麗。攝影/繆琦

除了上萬(wàn)直播間的燈光重新亮起，回歸趨勢(shì)下的一個(gè)直觀細(xì)節(jié)是，當(dāng)?shù)睾玫某鲎夥吭匆呀?jīng)所剩不多，周圍的宵夜攤也多了起來(lái)。

挑戰(zhàn)

流動(dòng)起來(lái)的市場(chǎng)，進(jìn)入了復(fù)蘇的通道，但產(chǎn)業(yè)鏈與人們的信心，還需要“先舍后得”的耐心和時(shí)間。

“三年疫情讓大量瑞麗商家像浮萍一樣漂泊，到處跑，沒(méi)結(jié)果還虧損，大家都很受傷。”李月超坦言，為了讓大家能生存下去，本身也處于虧損狀態(tài)的基地決定給所有商戶免租一年。由于周邊配套餐飲還沒(méi)有完全恢復(fù)，他們還聯(lián)系了大的餐飲公司為商家提供餐食，“當(dāng)下是恢復(fù)期，不能想著賺錢，盡快恢復(fù)市場(chǎng)是第一位的”。

根據(jù)李月超的預(yù)估，大量商家都要在一年半或兩年之后才能真正恢復(fù)盈利。就姐告玉城而言，他們要競(jìng)爭(zhēng)的，不僅僅是廣東等其他珠寶產(chǎn)業(yè)集聚地，還有受疫情沖擊相對(duì)較小的瑞麗市區(qū)的珠寶市場(chǎng)。

復(fù)蘇還需要時(shí)間和耐心。攝影/繆琦

雖然國(guó)內(nèi)的人流和物流已經(jīng)順暢，但大量從事翡翠行業(yè)的緬甸人還因各種原因暫時(shí)無(wú)法進(jìn)入瑞麗。在疫情前，單是姐告就有一半以上是緬甸人。這在一定程度上也影響著整體市場(chǎng)的回暖進(jìn)程。

一名瑞麗的市際出租車司機(jī)告訴第一財(cái)經(jīng)，以前最多的乘客是緬甸人，現(xiàn)在回流的主要是外地人?，F(xiàn)在每天能有200～300元的收入，剛夠養(yǎng)家糊口，而在疫情前，一天兩班的收入能達(dá)1000元，是現(xiàn)在的4～5倍。

對(duì)于瑞麗來(lái)說(shuō)，除了短期的市場(chǎng)復(fù)蘇和人流回歸，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)還在于當(dāng)?shù)丶庸ぎa(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展與供應(yīng)鏈韌性。

瑞麗作為緬甸翡翠玉石的集散地，主要的優(yōu)勢(shì)在于高度倚賴口岸和地理位置的貿(mào)易端，但整個(gè)珠寶玉石加工產(chǎn)業(yè)鏈還存在較大的缺口。這也成為了瑞麗在后疫情時(shí)代需要補(bǔ)足的短板和發(fā)力重點(diǎn)。

“今年珠寶玉石加工行業(yè)已經(jīng)被列為了我們市的重點(diǎn)招商項(xiàng)目。”左云鵬提出，沒(méi)有好的市場(chǎng)，就無(wú)法打造出好的產(chǎn)業(yè)鏈。

2023年，瑞麗市一方面將再打造5家大型直播基地，針對(duì)商戶和企業(yè)的訴求來(lái)精準(zhǔn)施策。另一方面，也將針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶做大做強(qiáng)，提出“翡翠珠寶玉石直播基地化、翡翠珠寶玉石銷售規(guī)范化、翡翠珠寶玉石加工園區(qū)化”理念，特別是針對(duì)瑞麗“加工”這一短板，加大招商引資力度，為全產(chǎn)業(yè)鏈條補(bǔ)上缺失一環(huán)。

在李月超看來(lái)，瑞麗承受了三年疫情防控的壓力，目前還只是復(fù)市階段，規(guī)模大的加工配套環(huán)節(jié)還得看節(jié)后的需求量來(lái)跟進(jìn)。就產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀而言，瑞麗當(dāng)?shù)氐募庸ざ嗍切∽鞣灰约肮ぷ魇业牧闵⑿问?，?guī)模較大的加工廠幾乎沒(méi)有。因此，“還要看今后翡翠公盤開起來(lái)的效果，大批量的原材料進(jìn)來(lái)后才能決定瑞麗的加工業(yè)能發(fā)展到什么程度”。

未來(lái)

通過(guò)開公盤來(lái)引入大量原材料，推動(dòng)加工業(yè)在瑞麗的集聚，被視為當(dāng)?shù)佤浯洚a(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的動(dòng)力以及未來(lái)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力所在。

所謂開公盤，即以“拍賣”的形式銷售翡翠毛料，而毛料指的是原石切開后，未再經(jīng)任何加工的石頭。

對(duì)比其他地區(qū)，距離口岸較遠(yuǎn)的云南盈江縣具有毛料優(yōu)勢(shì)，而廣東則有著不同檔次、不同品類的規(guī)?；庸?yōu)勢(shì)，這使得一件翡翠產(chǎn)品往往需要從盈江進(jìn)毛料，然后送去廣東加工，再運(yùn)到瑞麗銷售，較長(zhǎng)的鏈條為銷售終端增加了不菲的加工與運(yùn)輸成本。

為了帶動(dòng)當(dāng)?shù)丶庸ぎa(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，左云鵬說(shuō)，瑞麗從今年起計(jì)劃每月開兩場(chǎng)翡翠公盤，以吸引全國(guó)各地商家前來(lái)瑞麗。

2月16日，瑞麗今年春節(jié)后第一場(chǎng)翡翠公盤開盤。有別于拍賣，翡翠公盤采取的是“暗標(biāo)”的形式。第一財(cái)經(jīng)記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，支付了會(huì)員費(fèi)入場(chǎng)的行家們，個(gè)個(gè)低頭彎腰，手持強(qiáng)光電筒，仔細(xì)打量每一塊玉石毛料。好一番打量后，他們會(huì)針對(duì)心儀的毛料，嚴(yán)密計(jì)算出可能加工出的貨值，然后填上合適的價(jià)格投入封閉的標(biāo)箱內(nèi)。一直要到最后的開標(biāo)時(shí)刻，這些行家才能知道自己的收獲如何。

瑞麗節(jié)后首場(chǎng)開公盤現(xiàn)場(chǎng)。攝影/繆琦

作為這場(chǎng)公盤活動(dòng)的主辦方，云南省珠寶玉石文化促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王海告訴第一財(cái)經(jīng)，今年的開盤效果還可以，“超乎我的想像”。畢竟距離瑞麗40公里的地方，有著“中華翡翠毛料城”之稱的盈江縣和廣東某地也在同期開公盤，“以為瑞麗沒(méi)什么人，沒(méi)想到還有這么多”。

根據(jù)王海的估計(jì)，如果其他地方不同時(shí)開公盤，瑞麗的這場(chǎng)活動(dòng)還會(huì)增加大概兩成人，預(yù)計(jì)此次能總共吸引2000人。

擁有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的瑞麗，一旦集聚了原料端的優(yōu)勢(shì)，有望加速吸引加工產(chǎn)業(yè)鏈的形成。

王海說(shuō)，他們?cè)缭?021年就在瑞麗當(dāng)?shù)睾灹藞?chǎng)地租賃合同，但受疫情影響，公盤開標(biāo)停了兩年多，自去年8月開了第一標(biāo)后，今年的這一次還是第二次。此前主要在盈江等地開公盤的他，計(jì)劃今年在瑞麗共開5次公盤。

為了打出知名度和差異化競(jìng)爭(zhēng)，瑞麗的公盤定位在更高的品質(zhì)。不過(guò)，要形成原料端的集聚，加大了招商引資力度的瑞麗政府，還要在營(yíng)商環(huán)境的完善上做出更多的努力。

作為把公盤招標(biāo)引入瑞麗的帶頭者，王海坦言，由于瑞麗本地并沒(méi)有足夠多成熟的供貨方，大量貨源都需要從外地專門運(yùn)過(guò)來(lái)，而剛剛起步的瑞麗公盤標(biāo)場(chǎng)也還缺少知名度，許多供貨方處于觀望狀態(tài)，這讓他們既是開盤主辦方，也成了供貨方。付出之下，收益待察。

“我們現(xiàn)在是租場(chǎng)地，明年3月就到期了，隨時(shí)能走。”王海提出，要想吸引企業(yè)扎根下來(lái)，還需要當(dāng)?shù)卣趫?chǎng)地、保障服務(wù)以及稅收等方面給出更大的扶持力度，“放水養(yǎng)魚”。

回到產(chǎn)業(yè)本身，王海是樂(lè)觀的。在他看來(lái)，和其他產(chǎn)業(yè)相比，疫情對(duì)于翡翠行業(yè)本身的發(fā)展沖擊不算大，但開放后的反彈卻是顯著的。

“消費(fèi)端價(jià)格漲了，毛料的價(jià)格也會(huì)更高。”他說(shuō)，翡翠行業(yè)的電商化和直播化發(fā)展，對(duì)毛料環(huán)節(jié)的帶動(dòng)幫助也很大，“以前好多賣不掉的貨都能通過(guò)電商賣掉”，在電商推動(dòng)下不斷擴(kuò)大規(guī)模的翡翠加工品市場(chǎng)，讓原本只能廢棄的翡翠原料也有了用武之地。

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