“行業(yè)這么久沒(méi)有跑出一家上市公司，我5個(gè)月就做到了。”在位于武漢漢街的秀生活總部，蘭世立拍著茶幾，對(duì)第一財(cái)經(jīng)說(shuō)。

按照蘭世立的說(shuō)法，他創(chuàng)辦的一家以無(wú)人零售為主業(yè)的公司在港交所“借殼上市”。雖然從股權(quán)上看不出項(xiàng)目與他有任何關(guān)聯(lián)，但他自稱(chēng)是創(chuàng)始人。照此而言，這應(yīng)該算蘭世立的第三次創(chuàng)業(yè)，在此之前，他曾經(jīng)兩次創(chuàng)業(yè)，涉足航空、旅游等領(lǐng)域，高光時(shí)他曾被稱(chēng)為“湖北首富”、“狂人”，后又一度成為“紅通”人員。

(資料圖片)

除無(wú)人零售外，蘭世立自稱(chēng)還布局汽水、便利店等業(yè)務(wù)，他聲稱(chēng)將對(duì)這些領(lǐng)域進(jìn)行顛覆和創(chuàng)新。這類(lèi)項(xiàng)目在很多人看來(lái)似乎缺乏新鮮感，也略顯“傳統(tǒng)”，并且，在蘭世立的講述里，他自恃能夠高速撬動(dòng)這些項(xiàng)目的，依然主要是他所說(shuō)的個(gè)人資源，以及與之相關(guān)的資金杠桿，而這些正是他過(guò)去的“老玩法”。

而有觀察人士在了解完蘭世立的最新商業(yè)故事后提出疑問(wèn)：在這一系列由其“創(chuàng)始”或“參與”的項(xiàng)目中，到底有哪些是蘭氏真正以真金白銀投入，哪些他只是出面“站臺(tái)”或者“營(yíng)銷(xiāo)”？

“借殼上市”？

記者上一次見(jiàn)到蘭世立是2022年1月，那時(shí)他剛剛被廣州市中級(jí)人民法院宣判無(wú)罪，結(jié)束了897天的羈押生涯。此前他被廣州市檢察院指控犯合同詐騙罪，并一度列入“紅色通緝令”名單。

重獲自由后蘭世立第一時(shí)間就注冊(cè)了這個(gè)賬號(hào)，目前已有50萬(wàn)粉絲，“我的每條抖音都有超過(guò)千萬(wàn)的點(diǎn)擊量。”

早在1年前，蘭世立就在社交賬號(hào)宣布東星在武漢投放1萬(wàn)個(gè)無(wú)人便利店。而后，去年11月，港股上市公司天彩控股（3882.HK）宣布收購(gòu)武漢秀生活便利店有限公司(下稱(chēng)“武漢秀生活”)51%股權(quán)。天彩控股由此躋身國(guó)內(nèi)無(wú)人售貨機(jī)第一股，股價(jià)從去年8月中旬不足0.2港元/股一路飆漲至目前1.5港元/股附近。在蘭世立看來(lái)，天彩控股收購(gòu)武漢秀生活其實(shí)就是武漢秀生活的借殼上市。

蘭世立自稱(chēng)是武漢秀生活的創(chuàng)始人，但從股權(quán)關(guān)系上看，蘭世立并未與武漢秀生活產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。武漢秀生活CEO單傳龍現(xiàn)任天彩控股執(zhí)行董事，他在湖北東星集團(tuán)及多家關(guān)聯(lián)公司任職多年。

該項(xiàng)目的另外三家主體公司——武漢秀生活電子商務(wù)、武漢啟明星控股和武漢秀生活超級(jí)市場(chǎng)則在股權(quán)關(guān)系上形成了交叉循環(huán)結(jié)構(gòu)，即任一家公司都由另兩家公司分別占股90%和10%——它們同樣未見(jiàn)蘭世立身影。“不能說(shuō)這家公司是蘭世立控股，只能說(shuō)我是創(chuàng)始人。”蘭世立說(shuō)。

根據(jù)天彩控股公告，其收購(gòu)武漢秀生活51%股權(quán)的代價(jià)約1.94億港元，將透過(guò)定向增發(fā)及承兌票據(jù)支付。賣(mài)方向該公司保證目標(biāo)公司未來(lái)兩年公司擁有人稅后凈利將不低于7000萬(wàn)元人民幣及1億元人民幣。收購(gòu)?fù)瓿珊?，武漢秀生活持有天彩控股10.48%股份。

蘭世立對(duì)記者表示，對(duì)賭金額對(duì)武漢秀生活并無(wú)壓力，交易本質(zhì)是秀生活借殼上市，買(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)際融為一體。在他提供的介紹武漢秀生活的PPT中，有“成功并購(gòu)天彩控股”之表述。

根據(jù)天彩控股公告，截至2022年8月31日，武漢秀生活總資產(chǎn)208萬(wàn)元，總負(fù)債243萬(wàn)元，凈負(fù)債35萬(wàn)元。

無(wú)人零售不是新賽道，自2017年無(wú)人貨架風(fēng)潮興起，多個(gè)“無(wú)人”新商業(yè)形態(tài)受到資本熱捧，然后潮起潮落。武漢秀生活所對(duì)標(biāo)的是友寶在線這類(lèi)行業(yè)龍頭。十多年來(lái)，友寶在線獲得眾多明星資本加持，不過(guò)數(shù)次遞表至今仍未見(jiàn)上市曙光。因此，“借殼上市”之外，外界更為關(guān)注武漢秀生活如何能夠真正“沖出來(lái)”。

“重新玩一次”

蘭世立決心將東星的經(jīng)驗(yàn)移植到無(wú)人零售領(lǐng)域，用輕資產(chǎn)的模式去做重資產(chǎn)的生意。在“東星”時(shí)代，蘭世立的手法被很多人認(rèn)為是“空手套白狼”，但在他看來(lái)，這并非一個(gè)貶義詞。

無(wú)人零售業(yè)中，自動(dòng)售貨機(jī)是最主要的投入，但蘭世立說(shuō)，按他的模式，武漢秀生活并不需要在這一塊有過(guò)多的資金投入。“我從美的‘買(mǎi)’了10萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，你要清楚這都是‘不要錢(qián)’的。”據(jù)他介紹，售貨機(jī)出廠價(jià)1.6萬(wàn)元/臺(tái)，由品牌方出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，秀生活則支付其5年租賃費(fèi)，以售貨機(jī)貨架陳列等合作方式回饋。5年后機(jī)器歸屬秀生活，廠家則收回購(gòu)置機(jī)器費(fèi)用。從秀生活的介紹材料看，與之合作的品牌包括可口可樂(lè)、今麥郎、良品鋪?zhàn)雍椭芎邙喌取?/p>

“這就是我當(dāng)年的航空的故事在這里重新玩一次，別人都拿錢(qián)買(mǎi)飛機(jī)，我的飛機(jī)是別人給錢(qián)買(mǎi)的，然后再租賃給我。”蘭世立說(shuō)。東星航空曾以首付僅1.8億元獲得空客融資租賃120億元的訂單，但最終并未完成120億元的交易，外界后來(lái)在總結(jié)東星航空這個(gè)案例時(shí)普遍提到，在這家民營(yíng)航空公司的快速發(fā)展和陷入困境過(guò)程中，融資租賃都起到了殊為重要的作用。

4月，天彩控股公告稱(chēng)武漢秀生活向全球最大家用電器公司之一的附屬公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，訂購(gòu)10萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)。蘭世立私下透露，公告所指電器公司為美的。

按照蘭世立的計(jì)算，如果以單機(jī)每日營(yíng)收100-150元計(jì)，10萬(wàn)臺(tái)機(jī)器一年流水可達(dá)50億元；直接向廠家拿貨去掉渠道成本，所售商品毛利率在50%以上。

作為對(duì)比，發(fā)展了10多年的友寶在線其點(diǎn)位數(shù)為8.76萬(wàn)臺(tái)（截至2022年9月末）。“它（友寶）說(shuō)自己是全國(guó)最大，我現(xiàn)在點(diǎn)位超過(guò)了它，那我就是全國(guó)最大了。”蘭世立說(shuō)。不過(guò)，對(duì)于10萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)是否已經(jīng)完成鋪設(shè)，還是分階段推進(jìn)，第一財(cái)經(jīng)并未獲得任何官方的明確信息。

蘭世立還稱(chēng)，依靠自己的人脈資源和商業(yè)模式，秀生活在與國(guó)內(nèi)數(shù)家頭部物業(yè)洽談合作，將以售貨分成和租金兩種形式向物業(yè)公司交費(fèi)。與之相呼應(yīng)的是，今年3月，天彩控股公告與中國(guó)最大物業(yè)公司之一簽訂自助售貨機(jī)合作合約，第一階段涉及安裝量2萬(wàn)臺(tái)；秀生活的介紹資料里也提到，“我們是直接跟萬(wàn)科、金地、萬(wàn)達(dá)、碧桂園等全國(guó)最大物業(yè)公司以及學(xué)校、醫(yī)院等單位合作”。

不過(guò)，第一財(cái)經(jīng)就此向國(guó)內(nèi)兩家頭部物業(yè)公司求證，均被告知未獲悉公司與武漢秀生活有合作。

對(duì)于商圈人脈在此其中發(fā)揮的作用，蘭世立并不諱言，“我可以直接和高層去談合作，而別的公司則不行”。蘭世立曾向記者透露，羈押期間老朋友王石、馮侖就曾來(lái)探望過(guò)自己。

在蘭世立的抖音評(píng)論區(qū)，大眾對(duì)武漢秀生活的前景看法不一。一位自稱(chēng)關(guān)注蘭世立多年的快消行業(yè)人士也表示對(duì)秀生活項(xiàng)目不看好，認(rèn)為蘭世立以小搏大在20年前可以成功，在今天則未必，“我覺(jué)得現(xiàn)在銷(xiāo)售終端競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻已經(jīng)比較高了，可口可樂(lè)在中國(guó)有120萬(wàn)個(gè)冰柜，農(nóng)夫山泉有48萬(wàn)個(gè)，已經(jīng)成為大佬的游戲。而且農(nóng)夫山泉利潤(rùn)比較高，終端投入可以少繳所得稅，它的品牌效應(yīng)和盈利能力以及銷(xiāo)售服務(wù)體系都強(qiáng)于蘭世立。蘭世立有非常聰明的商業(yè)頭腦，但我覺(jué)得在中國(guó)所有的創(chuàng)業(yè)都需要尊重環(huán)境，尊重這種商業(yè)生態(tài)的力量，包括政府的力量。”

但蘭世立堅(jiān)信，自己已經(jīng)顛覆這個(gè)行業(yè)，“很多人還在懷疑秀生活行不行，但他沒(méi)想到我們都已經(jīng)上市了。”

無(wú)人零售之外，蘭世立稱(chēng)還投資了便利店和汽水項(xiàng)目。

其中，汽水項(xiàng)目也由武漢秀生活的關(guān)聯(lián)公司控股，據(jù)蘭世立透露，項(xiàng)目已經(jīng)引入外來(lái)資本，并且正在洽談下一輪融資，“幾千萬(wàn)美元”。

至于汽水的銷(xiāo)售渠道，蘭世立說(shuō)，既有經(jīng)銷(xiāo)商、代理商也有網(wǎng)商，也有直營(yíng)直銷(xiāo)，也在售貨機(jī)上賣(mài)。他篤信自己的模式能夠快速推動(dòng)這一產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，“你比如說(shuō)我們最近在武漢做的，10臺(tái)車(chē)，每臺(tái)車(chē)每天鋪10個(gè)餐廳，一天100個(gè)，1個(gè)月3000個(gè)餐廳。我覺(jué)得武漢市整個(gè)2萬(wàn)多個(gè)餐廳，花幾個(gè)月就鋪完了。我們是先貨后款，對(duì)于餐館老板來(lái)說(shuō)，不要錢(qián)我為什么不賣(mài)呢？”

蘭世立也在自己的短視頻平臺(tái)為汽水項(xiàng)目站臺(tái)。5月14日，蘭世立發(fā)布題為“請(qǐng)大家見(jiàn)證我們改變飲料行業(yè)！”的視頻，定價(jià)為9.9元三瓶包郵，但在下方1.6萬(wàn)評(píng)論中，點(diǎn)贊前幾名提出類(lèi)似質(zhì)疑：“比可樂(lè)貴，我憑什么買(mǎi)？”

“蘭總，您得思考一下，您橫掃一切，顛覆行業(yè)，為啥最后都失敗了？”蘭世立沒(méi)有回復(fù)這條評(píng)論。

對(duì)話

第一財(cái)經(jīng)：你的秀生活便利店的模式，為什么這么多年別的品牌沒(méi)選擇這么搞？

蘭世立：很多人想得到，不一定做得到。你想要不要錢(qián)的機(jī)器，沒(méi)人給你；你想跟萬(wàn)科碧桂園合作，結(jié)果一臺(tái)機(jī)器都打不進(jìn)去。而我可以直接和能拍板的人溝通，快速高效。

第一財(cái)經(jīng)：很多無(wú)人超市倒閉，歸結(jié)于疫情原因，你認(rèn)為呢？

蘭世立：我被羈押的時(shí)候是疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，我那時(shí)就看好這個(gè)項(xiàng)目。我們就是疫情期間做起來(lái)的。我們沒(méi)有房租水電的成本，大規(guī)模鋪進(jìn)各類(lèi)物業(yè)，一定面積區(qū)域里還有排他性，前景是很好的。

第一財(cái)經(jīng)：你可以接受這些生意燒多少錢(qián)？介意前期虧損嗎？

蘭世立：我說(shuō)過(guò)一切不賺錢(qián)的生意都是耍流氓。這些項(xiàng)目我要求上馬第一天就要賺錢(qián)。我原來(lái)講我永遠(yuǎn)做三個(gè)項(xiàng)目，在30年前我就總結(jié)了：一個(gè)項(xiàng)目垮了，我還有兩個(gè)項(xiàng)目活得挺好，所以大家說(shuō)我是商界不倒翁。我倒了三次現(xiàn)在又站起來(lái)了，我到今天不欠人的錢(qián)，在網(wǎng)上沒(méi)有負(fù)面的東西。做人做事的風(fēng)格是根本，假如我現(xiàn)在上了失信名單，你什么都做不了。我現(xiàn)在打幾個(gè)電話，（獲取資源）一分錢(qián)不要。

第一財(cái)經(jīng)：有人認(rèn)為你的租賃模式是導(dǎo)致東星航空破產(chǎn)的重要原因，也有一些論文這樣分析，你怎么看？

蘭世立：那都是胡扯。飛機(jī)、遠(yuǎn)洋貨輪、油田鉆井平臺(tái)等投資巨大的固定資產(chǎn)往往采用金融租賃的方式。假如你貸款買(mǎi)車(chē)，分期付款，如果資金鏈斷裂那你車(chē)和錢(qián)都要還回去，風(fēng)險(xiǎn)很高。金融租賃模式就是如果我沒(méi)錢(qián)了，那你把車(chē)拿走，我們兩不相欠，由租賃公司承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。我是把這個(gè)模式引入中國(guó)的第一人。

第一財(cái)經(jīng)：你還是蠻新潮的，抖音做的風(fēng)生水起。你未來(lái)會(huì)去直播帶貨嗎？

蘭世立：我不排斥，都有可能。

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