11月南美安第斯山區(qū)，還是春寒料峭，但馬馬尼一家正在熱火朝天地趕工一批羊駝玩偶。馬馬尼大叔的家在秘魯阿雷基帕市郊外的村中，漂亮的三層小洋樓顯得十分亮眼，院子里還停著兩輛車，可謂是村中的“小富翁”了。

【資料圖】

馬馬尼大叔從事羊駝玩偶制作已經(jīng)有20多年了，以前他只是在路邊擺攤，向游客售賣自己制作的羊駝玩偶，隨機(jī)性很強(qiáng)，收入也很不穩(wěn)定。如今，馬馬尼一家每年要制作大約5000個(gè)羊駝玩偶，其中絕大多數(shù)都打上了“溫暖駝”（Warmpaca）的商標(biāo)，運(yùn)往了2萬(wàn)公里外的中國(guó)。

2018年，喜愛(ài)羊駝玩偶的中國(guó)姑娘馬玉霞，因?yàn)橐獏⒓拥谝粚弥袊?guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)（下稱“進(jìn)博會(huì)”），和秘魯合伙人商議注冊(cè)了“溫暖駝”的品牌，因?yàn)閰?huì)倉(cāng)促和資金有限，她的展位只有9平方米，但呆萌可愛(ài)的羊駝玩偶立即抓住了中國(guó)消費(fèi)者的心，由馬馬尼大叔制作的樣品沒(méi)等進(jìn)博會(huì)閉幕就已售罄，還立即接到了5家實(shí)體店的訂單。

馬玉霞告訴第一財(cái)經(jīng)記者：“進(jìn)博會(huì)給我們帶來(lái)一個(gè)飛躍。”此后每年的進(jìn)博會(huì)馬玉霞都如約而至。今年第五屆進(jìn)博會(huì)，“溫暖駝”的展位已由最初展區(qū)一隅的9平方米擴(kuò)展到中心位置的36平方米，年銷售額較2018年增長(zhǎng)了20倍，在秘魯直接受益的手工藝人更由最初的馬馬尼一家擴(kuò)展到了100多個(gè)家庭共300多人。

“會(huì)走路的黃金”走入中國(guó)

羊駝，有著長(zhǎng)長(zhǎng)的脖子、大大的眼睛和光亮的絨毛，可愛(ài)治愈的外形招人歡喜。全世界目前的羊駝超過(guò)300萬(wàn)只，其中有約90%以上生活在南美洲的秘魯，其余主要分布在智利、澳大利亞和新西蘭。

穿著艷麗民族服裝的當(dāng)?shù)厝粟s著一群色彩多樣的羊駝，已成為秘魯安第斯山區(qū)一道亮麗的風(fēng)景。生活在安第斯山脈的印加人對(duì)羊駝的馴養(yǎng)據(jù)說(shuō)已有6000多年的歷史，是他們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧?/p>

在當(dāng)?shù)厝丝磥?lái)，羊駝全身上下全是“寶”，羊駝毛可以織線和織布，用來(lái)制成抵御寒冷的服飾，羊駝肉可以食用，就連它們的骨頭、皮革、脂肪和糞便也有多種用途，如制成樂(lè)器、鞋類、醫(yī)藥和肥料，所以當(dāng)?shù)厝税蜒蝰勑蜗蟮乇扔鳛?ldquo;會(huì)走路的黃金”。

羊駝生長(zhǎng)在秘魯海拔4000米以上的區(qū)域，晚上平均溫度在零下20攝氏度左右，需要保暖，所以它的毛特別細(xì)密；白天平均溫度在20攝氏度上下，需要通風(fēng)散熱，所以它的毛是中空的，并且人工馴養(yǎng)的駝羊有白、棕、黃、黑等顏色，不需要染色就可以直接紡成毛線。這些特性使得羊駝毛成為了高檔的毛料來(lái)源。

馬玉霞在大學(xué)學(xué)的是西班牙語(yǔ)專業(yè)，畢業(yè)后就在南美各地從事翻譯工作。她告訴第一財(cái)經(jīng)記者，正是在南美生活的經(jīng)歷讓她愛(ài)上了羊駝制品，每次摸起來(lái)都讓人感到暖洋洋的，此后她就逐漸產(chǎn)生了一個(gè)夢(mèng)想，就是要把羊駝制品帶到中國(guó)來(lái)，讓國(guó)人也分享到來(lái)自南美的“暖洋洋”。

2016年，她回到秘魯考察羊駝毛，認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在“溫暖駝”品牌的秘魯合伙人，臨走時(shí)，她在街頭挑了兩只“顏值出眾”的羊駝玩偶，回來(lái)送給了老客戶。沒(méi)想到這一無(wú)意的舉動(dòng)，成為了她日后創(chuàng)業(yè)的開始。

中國(guó)的老客戶在獲贈(zèng)兩只羊駝玩偶后，也同樣喜愛(ài)，隨后向馬玉霞下了第一個(gè)訂單，訂購(gòu)1000只羊駝玩偶。

天上掉下一筆大生意，卻讓馬玉霞犯了難——秘魯手工藝人制作羊駝玩偶的隨意性很強(qiáng)，如今需要1000只，很難保證每只都能“顏值出眾”。

為此，她委托秘魯?shù)暮匣锶耍ψ匪莸搅俗畛鮾芍煌媾嫉闹谱魅?mdash;—馬馬尼大叔，下單1000只。

雖然馬馬尼大叔制作的羊駝玩偶手藝精巧、憨態(tài)可掬，但由于沒(méi)有太多銷售渠道，在中國(guó)的銷售并不通暢，繼2016年后，2017年馬玉霞也只下了一單1000只。

正當(dāng)馬玉霞和合伙人想著如何進(jìn)一步打開銷售渠道時(shí)，中國(guó)將舉辦進(jìn)博會(huì)的消息讓馬玉霞眼前一亮。馬玉霞立即報(bào)名參加了首屆進(jìn)博會(huì)，并為這些羊駝玩偶起了“溫暖駝”的名字，有了自己的品牌，用馬玉霞的話說(shuō)，“溫暖駝”是因進(jìn)博會(huì)而生的。

讓馬玉霞沒(méi)有想到的是，當(dāng)年9平方米的展位擠滿了人，因?yàn)榇蠹覔屬?gòu)樣品，結(jié)果進(jìn)博會(huì)還沒(méi)閉幕她就無(wú)貨可展了。2019年第二屆進(jìn)博會(huì)時(shí)，馬玉霞和伙伴們做了充足的準(zhǔn)備，秘魯合伙人帶著種類更多的新產(chǎn)品從秘魯飛到上海參展，“溫暖駝”再次旺銷。

2022年，第五屆進(jìn)博會(huì)，“溫暖駝”第五次如約而至。今年，他們專程空運(yùn)了一只1.2米高的手工定制羊駝玩偶來(lái)到進(jìn)博會(huì)，這也是目前國(guó)內(nèi)最大的羊駝玩偶。

馬玉霞告訴第一財(cái)經(jīng)記者，今年他們的展臺(tái)有36平方米，位置更好，設(shè)計(jì)更時(shí)尚，里面的產(chǎn)品種類更豐富，質(zhì)量更好了，生意也越來(lái)越好。她感慨地說(shuō)道，“之前我們一年只有一個(gè)訂單，如今每個(gè)月都要下很多訂單”。

為中國(guó)市場(chǎng)量身打造

羊駝玩偶在中國(guó)市場(chǎng)上的成功，除了羊駝造型和毛質(zhì)的特性外，還離不開馬玉霞和她的合伙人針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的特定需求所設(shè)計(jì)的方案。

馬玉霞告訴第一財(cái)經(jīng)記者，“中國(guó)消費(fèi)者的眼睛特別毒，要求特別高”，對(duì)于品質(zhì)有著很高的追求；而當(dāng)?shù)氐难蝰勍媾荚瓉?lái)制作比較隨意和粗糙，必須針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的要求和審美進(jìn)行改造。

她說(shuō)，她和秘魯合伙人對(duì)羊駝玩偶進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，確保每只羊駝玩偶都“帶有微笑”，眼睛和耳朵等部位都有嚴(yán)格的規(guī)范，并且每年都在改進(jìn)，“畢竟中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，純手工的玩偶經(jīng)過(guò)我們對(duì)高度、胖瘦、臉部狀態(tài)的質(zhì)量把控，更能獲得中國(guó)消費(fèi)者的青睞”。

如今展臺(tái)上看到的“溫暖駝”產(chǎn)品，已經(jīng)是更新了四五代后的結(jié)果。此外，馬玉霞他們還針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，開發(fā)了兔子和小狗等動(dòng)物的羊駝毛玩偶，而這些類型的玩偶在秘魯本來(lái)是沒(méi)有的。

不僅如此，為了讓秘魯手工藝人達(dá)到中國(guó)市場(chǎng)的要求，“溫暖駝”的秘魯合伙人花了很大力氣去給手工藝人做培訓(xùn)。剛開始，秘魯?shù)氖止に嚾瞬⒉皇呛芾斫猓驗(yàn)樗麄冏嫔蠋状际沁@樣做玩偶的。但最終手工藝人還是接受了“中國(guó)方案”，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和加強(qiáng)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。

小小的玩偶，為秘魯手工藝人帶來(lái)了豐厚并且穩(wěn)定的收入，這是以前靠擺攤難以想象的。馬玉霞向第一財(cái)經(jīng)記者解釋道，他們公司和手工藝人直接合作，只要符合要求，就會(huì)獲得高于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的回報(bào)，而不會(huì)像傳統(tǒng)中間商那樣壓榨手工藝人，只讓他們獲得微薄的利潤(rùn)。

馬馬尼大叔一家就因此徹底地改善了家庭收入。馬玉霞介紹道，剛開始他們家連家用電器都沒(méi)有，如今像微波爐等現(xiàn)代化的家電一應(yīng)俱全。在2019年蓋起了三層小洋樓，還買了車，最近聽(tīng)秘魯合伙人介紹，又買了一輛新車，還發(fā)動(dòng)親戚朋友都加入了進(jìn)來(lái)。

羊駝玩偶產(chǎn)品火熱，帶動(dòng)了整個(gè)秘魯羊駝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

原先一家澳大利亞廠商從秘魯進(jìn)口羊駝毛制作玩偶，并打上澳大利亞制造的標(biāo)簽，覺(jué)得這樣更加“高大上”，如今隨著秘魯羊駝的品牌逐漸被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所認(rèn)知，這家澳大利亞廠商也打起了秘魯羊駝毛的招牌。

馬玉霞告訴第一財(cái)經(jīng)記者，秘魯政府的官員也十分樂(lè)見(jiàn)于此，因?yàn)檠蝰劽谥袊?guó)有更多的知名度，會(huì)吸引更多的貿(mào)易商加入其中，最終受益的是秘魯駝農(nóng)和手工藝人。而中國(guó)作為全球最重要的消費(fèi)市場(chǎng)之一，自然將繼續(xù)受到秘魯羊駝產(chǎn)業(yè)者的青睞，造就產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)不斷互相融合與互促提升的動(dòng)力源。

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