今年3月，一張關(guān)于美圖的微信聊天截圖曾引發(fā)關(guān)注，“我在廈門本來(lái)要約美圖秀秀的人，結(jié)果他們說公司因?yàn)锳I，已經(jīng)是生死存亡之秋了，沒空見”。

在6月19日美圖舉辦的第二屆影像節(jié)上，美圖高級(jí)副總裁兼影像產(chǎn)業(yè)事業(yè)群總裁陳劍毅在臺(tái)上笑談此事，表示截圖中提到的人正是自己，“在這半年里團(tuán)隊(duì)埋頭研究AI，全情投入，因此很多合作沒能及時(shí)響應(yīng)。”

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美圖公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官吳欣鴻認(rèn)為，AIGC浪潮來(lái)臨后，從美圖的角度看到，視頻創(chuàng)作工具的需求一下大了起來(lái)，“對(duì)于我們的變化就是，內(nèi)部沒日沒夜投入到工具的開發(fā)中。”

在此次影像節(jié)上，美圖一口氣拿出了7款A(yù)I產(chǎn)品，包括AI視覺創(chuàng)作工具WHEE、口播視頻工具開拍、桌面端AI視頻編輯工具WinkStudio、美圖設(shè)計(jì)室2.0、數(shù)字人生成工具DreamAvatar、美圖AI助手RoboNeo、美圖視覺大模型MiracleVision（奇想智能）。

這些產(chǎn)品均以AI為內(nèi)核，覆蓋包括視覺創(chuàng)作、商業(yè)攝影、專業(yè)視頻編輯、商業(yè)設(shè)計(jì)在內(nèi)的領(lǐng)域。在產(chǎn)品發(fā)布當(dāng)天，美圖港股（01357）暴漲21.28%。

陳劍毅認(rèn)為，現(xiàn)在是難得一遇的時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)工具都可以重新被AI定義。

截至6月18日，美圖全球VIP會(huì)員數(shù)從去年影像節(jié)公布的450萬(wàn)增長(zhǎng)至719萬(wàn)。吳欣鴻提到，VIP會(huì)員數(shù)的快速增長(zhǎng)，也讓美圖去年的訂閱收入首次超過廣告收入，同比增長(zhǎng)57.4%至7.82億元，是美圖第一大收入來(lái)源。

吳欣鴻認(rèn)為，AI對(duì)美圖的VIP訂閱和SaaS業(yè)務(wù)都有正向的推動(dòng)，“比如我們?cè)谌⑺脑峦瞥隽薃I動(dòng)漫功能，對(duì)營(yíng)收的拉動(dòng)明顯。”他提到，美圖VIP訂閱的滲透率在快速提升，目前美圖VIP用戶占月活的比例在2%左右，未來(lái)還有很大的增長(zhǎng)空間，而AI功能可以加快這個(gè)進(jìn)程。

吳欣鴻進(jìn)一步表示，AIGC不僅可以很快地將一些構(gòu)想落地驗(yàn)證，也能促進(jìn)用戶付費(fèi)。

如果說此前的美圖是一個(gè)ToC的公司，在此次影像節(jié)上，美圖在ToB市場(chǎng)的戰(zhàn)略意圖也表現(xiàn)得越來(lái)越明顯。此次美圖發(fā)布的7個(gè)產(chǎn)品絕大部分是針對(duì)B端的場(chǎng)景，而管理層多次提到，要將工具的價(jià)值從生活場(chǎng)景切入到生產(chǎn)力場(chǎng)景。

談及B端，陳劍毅對(duì)媒體表示，“對(duì)于美圖來(lái)說，這是未來(lái)十年重點(diǎn)布局的事情。”

他稱，過去15年美圖在C端的存量市場(chǎng)已經(jīng)挖掘差不多，用戶增長(zhǎng)基本處于較為穩(wěn)定的狀態(tài)，但如果把過去在C端的積累應(yīng)用到B端，有望找到增量的機(jī)會(huì)。從C端到B端，影像方面的技術(shù)底層是共通的，以前C端用戶會(huì)用摳圖功能去摳出人物，換上好看的背景，而這些功能應(yīng)用到B端的場(chǎng)景則有更多，如摳出商品圖，換上更專業(yè)的背景，模擬棚拍效果，用戶能夠一鍵解決生成物料的問題、上架售賣。

美圖此前一直在尋找合適的商業(yè)變現(xiàn)模式，嘗試了手機(jī)、短視頻、社區(qū)等各種“副業(yè)”，吳欣鴻表示，之前有觀點(diǎn)認(rèn)為工具缺乏想象力，很難變現(xiàn)，“幾年前，美圖一度想擺脫工具屬性，嘗試其他的方向，例如社交。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后，我們才發(fā)現(xiàn)其實(shí)美圖最擅長(zhǎng)做的還是工具。”

吳欣鴻認(rèn)為，在AI時(shí)代，工具價(jià)值會(huì)迎來(lái)大爆發(fā)，但今天美圖產(chǎn)品的工具屬性已經(jīng)發(fā)生變化。“過去美圖主要服務(wù)于用戶的生活場(chǎng)景，比如拍攝、修圖、修視頻、社交分享。在AI時(shí)代，除生活場(chǎng)景外，美圖將提供更多生產(chǎn)力場(chǎng)景的服務(wù)，如視覺創(chuàng)作、商業(yè)攝影、專業(yè)視頻編輯、商業(yè)設(shè)計(jì)等等。”

不過，進(jìn)入AI繪畫工具領(lǐng)域，美圖的挑戰(zhàn)并不小。在AI繪畫領(lǐng)域，不僅有Midjourney、Dall-E等具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的AI繪畫工具，國(guó)內(nèi)AI繪畫平臺(tái)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。

而在視頻創(chuàng)作工具領(lǐng)域，如抖音、B站、微信視頻號(hào)這樣的平臺(tái)早已推出自家的產(chǎn)品，美圖一方面沒有平臺(tái)入口，另外切入更晚，要如何與這些平臺(tái)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)？

針對(duì)這一問題，在采訪中吳欣鴻對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，如Adobe這樣的企業(yè)也沒有社交平臺(tái)，但有自己垂直的設(shè)計(jì)師社區(qū)，“我們和很多平臺(tái)形成的是互補(bǔ)合作的關(guān)系，而不是有你沒我。”他表示，如果把工具這件事，特別是現(xiàn)在把“生產(chǎn)力工具”做好，就已經(jīng)有足夠高的價(jià)值。

在AIGC時(shí)代，吳欣鴻認(rèn)為美圖挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)并存，“我們看到了機(jī)會(huì)，但不一定是我們的機(jī)會(huì)，要看我們能不能抓得住。”他認(rèn)為美圖得用一種如履薄冰的姿態(tài)去前進(jìn)。

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