此次為期一年的醫(yī)藥反腐風(fēng)暴很不一樣。隨著風(fēng)波持續(xù)發(fā)酵，“帶金銷售”“銷售回扣”走上風(fēng)口浪尖。近日，多場(chǎng)醫(yī)藥學(xué)術(shù)會(huì)議宣布延期，超百位醫(yī)院院長(zhǎng)書記被查。

受醫(yī)藥反腐風(fēng)暴影響，A股醫(yī)藥板塊8月行情走低，中證醫(yī)藥指數(shù)年內(nèi)跌幅達(dá)11.38%，板塊逾百只個(gè)股股價(jià)下跌超過20%。

商業(yè)賄賂一直是醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)“公開的秘密”，而藥企的銷售費(fèi)用中可能藏著答案。記者梳理A股醫(yī)藥板塊2022年年報(bào)發(fā)現(xiàn)，整體來看，藥企上市公司的銷售費(fèi)率明顯高于全A股水平，銷售費(fèi)用超過年凈利潤(rùn)也是普遍現(xiàn)象。值得注意的是，目前，生物醫(yī)藥企業(yè)申報(bào)科創(chuàng)板上市的節(jié)奏已經(jīng)明顯放緩，年內(nèi)僅一家公司使用科創(chuàng)板第五套上市標(biāo)準(zhǔn)上市，數(shù)量較前兩年銳減。

【資料圖】

六成上市藥企銷售費(fèi)用超凈利潤(rùn)

醫(yī)藥企業(yè)的銷售費(fèi)用組成比較繁雜，一般而言，涵蓋了銷售人員的薪酬、市場(chǎng)推廣費(fèi)、差旅交通費(fèi)等。其中，市場(chǎng)推廣費(fèi)往往是銷售費(fèi)用支出的“大頭”，包括了會(huì)議費(fèi)、品牌宣傳等費(fèi)用。但市場(chǎng)推廣活動(dòng)的真實(shí)目的與合規(guī)性，一直備受爭(zhēng)議。

Wind數(shù)據(jù)顯示，A股醫(yī)藥板塊（中信成份）共計(jì)464家上市公司，2022年合計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入、歸母凈利潤(rùn)分別達(dá)2.45萬億元、2019.51億元。而這些藥企2022年花費(fèi)的銷售費(fèi)用合計(jì)達(dá)3403億元，超過了歸母凈利潤(rùn)總和。

從單家上市藥企的銷售費(fèi)用分布情況來看，有89家藥企2022年的銷售費(fèi)用均超過10億元，前10家的銷售費(fèi)用都超過50億元，由高往低依次為上海醫(yī)藥（601607.SH）、復(fù)星醫(yī)藥（600196.SH）、步長(zhǎng)制藥（603858.SH）、恒瑞醫(yī)藥（600276.SH）、華東醫(yī)藥（000963.SZ）、百濟(jì)神州（688235.SH）、白云山（600332.SH）、國(guó)藥一致（000028.SZ）、大參林（603233.SH）和華潤(rùn)三九（000999.SZ）。其中，上海醫(yī)藥2022年的銷售費(fèi)用超過百億，達(dá)142.8億元。

464家上市藥企合計(jì)銷售費(fèi)用比凈利潤(rùn)多出1383.49億元，這多出的近1400億元來自哪些藥企？

進(jìn)一步的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，295家藥企2022年的銷售費(fèi)用高于歸母凈利潤(rùn)，占比超過六成。其中，差值最高的是創(chuàng)新藥企百濟(jì)神州，其2022年歸母凈利潤(rùn)巨虧136.42億元，銷售費(fèi)用斥資60億元。步長(zhǎng)制藥在歸母凈利潤(rùn)虧損15.3億元的情況下，也花費(fèi)了74.84億元的銷售費(fèi)用。

2022年實(shí)現(xiàn)盈利的藥企中，上海醫(yī)藥的銷售費(fèi)用高出歸母凈利潤(rùn)86.62億元，排名第一。另外，有40家藥企的這項(xiàng)數(shù)據(jù)超過10億元，多數(shù)為醫(yī)藥領(lǐng)域老牌龍頭公司，如恒瑞醫(yī)藥、華潤(rùn)三九、一心堂（002727.SZ）、昆藥集團(tuán)（600422.SH）、白云山、人福醫(yī)藥（600079.SH）等。

再看銷售費(fèi)率（銷售費(fèi)用/營(yíng)業(yè)總收入），464家上市藥企2022年銷售費(fèi)率的中位數(shù)為19.17%，而整個(gè)A股的這項(xiàng)數(shù)據(jù)僅為3.3%。其中，有39家上市藥企的銷售費(fèi)率超過50%，超過30%的有138家。銷售費(fèi)率排名前三的分別是亞虹醫(yī)藥（688176.SH）、邁威生物（688062.SH）和盟科藥業(yè)（688373.SH）。

個(gè)別藥企存在營(yíng)收極低、銷售費(fèi)用高企的現(xiàn)象。亞虹醫(yī)藥2022年?duì)I業(yè)收入僅為2.61萬元、凈虧損6293萬元，公司銷售費(fèi)用花去1459萬元，銷售費(fèi)率高達(dá)55894%。邁威生物和盟科藥業(yè)的銷售費(fèi)率分別為283%、171%。

有的藥企人均銷售費(fèi)用達(dá)3100萬

藥企的銷售費(fèi)用主要包括：銷售人員工資薪金、折舊攤銷、差旅費(fèi)、招待費(fèi)、辦公費(fèi)、廣告費(fèi)等，如果藥企的人均銷售費(fèi)用高得異常，可能說明銷售費(fèi)用中非工資薪金的費(fèi)用異常。

記者進(jìn)一步統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，464家上市藥企中，6家公司的人均銷售費(fèi)用超過1000萬元，涉及西藏藥業(yè)（600211.SH）、華蘭疫苗（301207.SZ）、沃森疫苗（300142.SZ）、悅康藥業(yè)（688658.SH）、南新制藥（688189.SH）和景峰醫(yī)藥（000908.SZ）等。

西藏藥業(yè)45名銷售人員累計(jì)花費(fèi)了14.09億元銷售費(fèi)用，人均約3100萬元，其中市場(chǎng)推廣費(fèi)高達(dá)13.96億元，占銷售費(fèi)用比重的99.09%。2022年銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)22%，公司稱“原因系新活素產(chǎn)品銷售收入增加，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)推廣費(fèi)增加影響所致”。

華蘭疫苗2022年銷售費(fèi)用為6.8億元、銷售人員35名，前者同比上年增長(zhǎng)了近9800萬元，人均銷售費(fèi)用約1944萬元。公司銷售費(fèi)用的“大頭”是服務(wù)費(fèi)，合計(jì)為5.98億元，上年同期為5億元。

實(shí)際上，藥企銷售費(fèi)用中的“市場(chǎng)推廣費(fèi)”是監(jiān)管審核藥企IPO的重點(diǎn)。針對(duì)醫(yī)藥、醫(yī)療器械類公司發(fā)行過程中的銷售費(fèi)用處理問題，上交所7月底在發(fā)給中介機(jī)構(gòu)、保薦人的最新一期《上市審核動(dòng)態(tài)》中提示道，要重視銷售推廣費(fèi)用的真實(shí)性、合法合規(guī)性等。

記者注意到，今年以來，使用科創(chuàng)板第五套上市標(biāo)準(zhǔn)上市的藥企數(shù)量較上年明顯減少。2022年，8家生物醫(yī)藥領(lǐng)域公司采用第五套標(biāo)準(zhǔn)上市科創(chuàng)板，2021年為4家。今年至今，僅智翔金泰（688443.SH）一家創(chuàng)新藥企登陸科創(chuàng)板，其目前尚未具備核心產(chǎn)品，今年一季度歸母凈利潤(rùn)虧損2.01億元。

另外，近日有藥企IPO終止原因之一系銷售費(fèi)用處理問題。8月7日，水痘疫苗企業(yè)上海榮盛生物藥業(yè)股份有限公司（下稱“榮盛生物”）的科創(chuàng)板IPO狀態(tài)變更為“終止”。

2022年11月，榮盛生物首度上會(huì)遭暫緩，主要就是因?yàn)樵摴九c推廣服務(wù)商可能存在的重大依賴和利益輸送、市場(chǎng)推廣活動(dòng)頻率存疑等；當(dāng)年12月，上市委再次要求榮盛生物說明各年度營(yíng)銷推廣服務(wù)和銷售業(yè)績(jī)不直接相關(guān)的原因及合理性。在這之前的多輪問詢中，上交所均問及公司的銷售費(fèi)用具體情況。根據(jù)招股書，2022年，榮盛生物召開的會(huì)議服務(wù)共計(jì)1653次，平均每天有4.53次。

一邊是醫(yī)藥反腐風(fēng)暴和藥企IPO審核趨緊，另一邊是二級(jí)市場(chǎng)估值縮水。截至8月8日收盤，464家上市藥企總市值合計(jì)為6.74萬億元，較年初的7.43萬億元已縮水近7000億元，其中，41只個(gè)股股價(jià)年內(nèi)跌幅超過30%。

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