往年還很熱鬧的紅牛江湖今年以來(lái)較為冷清。近日，萬(wàn)里石公告出售華彬快速消費(fèi)品銷售(福建)有限公司(以下簡(jiǎn)稱華彬快消品)20%股權(quán)，而該公司負(fù)責(zé)的正是中國(guó)市場(chǎng)紅牛、戰(zhàn)馬等產(chǎn)品的銷售。而在終端市場(chǎng)，中國(guó)商報(bào)記者在北京多個(gè)超市走訪發(fā)現(xiàn)，多個(gè)超市陳列的“中國(guó)紅牛”產(chǎn)品面積比之前減少了很多，東鵬特飲等能量飲料占據(jù)了一席之地。“中國(guó)紅牛”還能繼續(xù)牛下去嗎?

萬(wàn)里石出售華彬快消品20%股權(quán)

8月13日晚間，萬(wàn)里石公告表示，擬以258萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓所持華彬快消品20%的股權(quán)。買家為華彬投資(中國(guó))有限公司(以下簡(jiǎn)稱華彬投資)。華彬投資為紅牛維生素功能飲料(以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)紅牛”)的運(yùn)營(yíng)方華彬國(guó)際投資(集團(tuán))有限公司(以下簡(jiǎn)稱華彬集團(tuán))的全資子公司。上述交易完成后，萬(wàn)里石將不再持有華彬快消品股權(quán)。

本次事件可以追溯到去年11月，彼時(shí)萬(wàn)里石公告宣布，與華彬集團(tuán)簽訂了合作框架協(xié)議，按照協(xié)議，由華彬集團(tuán)在廈門市設(shè)立華彬快消品，然后再由萬(wàn)里石通過(guò)股權(quán)受讓等方式入股拿到不少于20%的股權(quán)。

值得注意的是，華彬快消品是萬(wàn)里石的一大盈利支柱。數(shù)據(jù)顯示，去年11月和12月，華彬快消品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.62億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3141萬(wàn)元。而萬(wàn)里石去年全年的營(yíng)收僅為9.5億元，歸母凈利潤(rùn)僅為1209萬(wàn)元。今年一季度，華彬快消品營(yíng)收為10.41億元，凈利潤(rùn)為1.17億元;同期，萬(wàn)里石的凈利潤(rùn)為2398.06萬(wàn)元。

此次萬(wàn)里石出售股權(quán)要價(jià)的258萬(wàn)元又是什么概念?數(shù)據(jù)顯示，萬(wàn)里石當(dāng)初增資入股的價(jià)格為250萬(wàn)元，而截至今年3月31日，華彬快消品的資產(chǎn)總額為8.21億元，凈資產(chǎn)為1.61億元。

深圳中為智研咨詢有限公司研究員周思雯對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，以華彬快消品逾1.6億元的凈資產(chǎn)來(lái)看，萬(wàn)里石此次的資產(chǎn)出售似乎不劃算。更深層次的原因可能有華彬集團(tuán)在利益上的讓步，或者存在更有利于萬(wàn)里石的其他交易。

“中國(guó)紅牛”產(chǎn)品在北京多個(gè)超市陳列面積減少

據(jù)萬(wàn)里石此前披露，華彬快消品承擔(dān)東部區(qū)域的銷售管控職能，直接受華彬快速消費(fèi)品集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱華彬快消品集團(tuán))管理。華彬快消品目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為 “中國(guó)紅牛”、戰(zhàn)馬、果倍爽和唯他可可等華彬快消品集團(tuán)旗下的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品。而華彬快消品集團(tuán)是華彬集團(tuán)為實(shí)現(xiàn)飲料板塊多元化于2015年組建的公司。

除了股權(quán)層面的變動(dòng)，華彬快消品集團(tuán)旗下主力大單品“中國(guó)紅牛”的表現(xiàn)也不如往日。中國(guó)商報(bào)記者在北京市物美、沃爾瑪、華聯(lián)等多個(gè)超市走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，“中國(guó)紅牛”產(chǎn)品陳列所占的面積比之前減少了很多。

有超市銷售人員對(duì)中國(guó)商報(bào)記者透露，“前兩年，在功能飲料展區(qū)，‘中國(guó)紅牛’能占據(jù)一半以上的面積，而如今包括東鵬特飲、樂(lè)虎、魔爪、力保健多個(gè)功能飲料產(chǎn)品的陳列面積在擴(kuò)大。”在他看來(lái)，“中國(guó)紅牛”勝在品牌力，而東鵬特飲、樂(lè)虎等產(chǎn)品的性價(jià)比較高。

在北京市東城區(qū)某物美超市，中國(guó)商報(bào)記者注意到，樂(lè)虎的零售價(jià)為10.9元/組(250ml裝四罐)，折合2.725元/罐;“中國(guó)紅牛”的零售價(jià)為33.5元/組(250ml裝六罐)，折合5.58元/罐;東鵬特飲的零售價(jià)為17.9元/組(250ml裝六罐)，折合2.98元/罐，“中國(guó)紅牛”定價(jià)相對(duì)較高。

天風(fēng)證券報(bào)告也顯示，東鵬特飲250ml裝單價(jià)為2.52-2.66元/罐，“中國(guó)紅牛”產(chǎn)品250ml單價(jià)為6.17元/罐，紅牛安奈吉(泰國(guó)天絲推出的功能飲料產(chǎn)品)250ml單價(jià)為5元/罐，中沃旗下體質(zhì)能量功能飲料330ml單價(jià)為4.5元/罐，“中國(guó)紅牛”定價(jià)最高。

“中國(guó)紅牛”還能繼續(xù)牛下去嗎

此外，“中國(guó)紅牛”還受到泰國(guó)天絲的“狙擊”。實(shí)際上，2018年以來(lái)，華彬集團(tuán)和泰國(guó)天絲紛爭(zhēng)不斷，曾多次對(duì)簿公堂。

兩者官司的最新進(jìn)展為，今年1月5日，泰國(guó)天絲發(fā)布聲明稱，最高人民法院終審駁回紅牛維他命飲料有限公司(簡(jiǎn)稱合資公司)的上訴，終審判決再次明確“紅牛系列商標(biāo)”權(quán)權(quán)屬歸泰國(guó)天絲。對(duì)此，華彬集團(tuán)表示，公司將審慎研判二審判決，并將通過(guò)一切可能的法律途徑，包括申請(qǐng)?jiān)賹徏疤嵴?qǐng)抗訴，依法維護(hù)自身合法權(quán)益。

據(jù)了解，最高人民法院于去年12月21日就合資公司與泰國(guó)天絲 “紅牛系列商標(biāo)”權(quán)權(quán)屬糾紛一案，做出終審判決：駁回合資公司上訴，維持北京市高級(jí)人民法院2019年11月25日做出的一審判決，并明確“紅牛系列商標(biāo)”權(quán)權(quán)屬歸泰國(guó)天絲。

此外，有關(guān)紅牛被“禁售”的消息也不斷傳出，例如今年1月，坐擁2萬(wàn)家門店的中石油旗下昆侖好客曾下發(fā)了關(guān)于停止與“中國(guó)紅牛”合作的通知，為進(jìn)一步規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，6月又再次發(fā)函強(qiáng)調(diào)針對(duì)“中國(guó)紅牛”的“嚴(yán)禁采購(gòu)，庫(kù)存退貨”等措施。

“中國(guó)紅牛”產(chǎn)品還多次受到泰國(guó)天絲“狙擊”，有關(guān)“中國(guó)紅牛”產(chǎn)品下架的報(bào)道頻見(jiàn)報(bào)端。有泰國(guó)天絲的經(jīng)銷商對(duì)中國(guó)商報(bào)記者透露，泰國(guó)天絲公司相關(guān)人員經(jīng)常對(duì)其表述“中國(guó)紅牛”商標(biāo)權(quán)屬到期，正在陸續(xù)下架的事情，鼓勵(lì)經(jīng)銷商堅(jiān)定推廣紅牛安奈吉等泰國(guó)天絲的產(chǎn)品，其還經(jīng)常在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)多地下架“中國(guó)紅牛”產(chǎn)品的圖片。

面對(duì)泰國(guó)天絲的步步緊逼，“中國(guó)紅牛”本就疲于應(yīng)對(duì)，近來(lái)又受到東鵬特飲等新上市企業(yè)產(chǎn)品的沖擊。周思雯對(duì)中國(guó)商報(bào)記者透露，“中國(guó)紅牛”近兩年品牌宣傳不足，導(dǎo)致其品牌力持續(xù)弱化，市場(chǎng)份額逐漸被東鵬特飲、樂(lè)虎等品牌搶占。隨著東鵬特飲、樂(lè)虎等品牌不斷進(jìn)行市場(chǎng)下沉，且廣告鋪天蓋地吸引年輕群體，未來(lái)“中國(guó)紅牛”市場(chǎng)份額或會(huì)繼續(xù)下降。

英敏特咨詢機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，近兩年，“中國(guó)紅牛”的市場(chǎng)份額不斷下降。從銷量來(lái)看，2018年-2020年，華彬集團(tuán)每一年的市場(chǎng)份額分別為49.6%、46.5%、45.6%，而東鵬特飲的市場(chǎng)份額分別為15.8%、19.9%、20.6%。從銷售額來(lái)看，2018年-2020年，華彬集團(tuán)每一年的市場(chǎng)份額分別為68.7%、66.7%、65.9%，而同期東鵬特飲每一年的市場(chǎng)份額分別為8.7%、11.3%、11.7%。

英敏特報(bào)告公布的在功能飲料市場(chǎng)中頭部企業(yè)的市場(chǎng)份額

九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，東鵬特飲的上市對(duì)其品牌、銷量等都起到了提振作用。目前“中國(guó)紅牛”面臨商標(biāo)糾紛和東鵬特飲的擠壓，增長(zhǎng)勢(shì)能和品牌勢(shì)能都明顯受挫。

不過(guò)也有專家表達(dá)了不同的看法，快消品行業(yè)分析師朱丹蓬對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，隨著東鵬特飲等產(chǎn)品進(jìn)入北京商超渠道，“中國(guó)紅牛”讓出部分陳列面積是正常的，因?yàn)槌袑?duì)功能飲料品類的陳列面積是固定的。不過(guò)，由于目前功能飲料市場(chǎng)整體還在擴(kuò)容，“中國(guó)紅牛”仍具備較強(qiáng)的品牌力，未來(lái)應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)業(yè)績(jī)大幅下滑。

標(biāo)簽： 中國(guó)紅牛 終端市場(chǎng) 超市陳列面積 市場(chǎng)份額