以自熱火鍋起家的自嗨鍋，如今已不局限于只做自熱食品，而是將產品線進一步延伸到餐飲食材、調味料、鹵味食品等多個領域。6月23日，北京商報記者梳理發現，自嗨鍋已推出螺螄粉子品牌——“臭臭螺”、復合調味料子品牌“小七廚房”等，而自嗨鍋也從一家網紅品牌“搖身一變”成為了食品集團，其產品均打上了“自嗨鍋出品”字樣。

在業內人士看來，自嗨鍋成立三年已連續獲得多輪融資，需要不斷“跑馬圈地”，從而為上市做準備。此外，自嗨鍋原先所在的自熱米飯賽道日漸擁擠，包括統一等傳統企業、海底撈等餐飲企業均已推出相關產品，自嗨鍋想要尋求新的增長點，也不得不開辟新的賽道。但是，自嗨鍋進入的新賽道，也早已巨頭林立，想要占得一席之地并非易事。

開啟跑馬圈地模式

北京商報記者梳理發現，目前，自嗨鍋已經布局的有煮面子品牌“畫面”、臭味食品品牌“臭臭螺”、戶外飲食品牌“自嗨袋”、瞄準年輕人的調味料品牌“小七廚房”以及鹵味食品品牌“罐罐”等。

不過，目前上述品牌并非都已上市。北京商報記在自嗨鍋天貓旗艦店上看到，目前上市的有“畫面”“自嗨袋”，“臭臭螺”“小七廚房”和“罐罐”還未上市。

對于自嗨鍋的子品牌布局，快消行業新零售專家鮑躍忠認為，自嗨鍋通過一系列的營銷，取得了不錯的品牌和規模效應。一方面，自嗨鍋帶動了自助品類的發展，另一方面，自嗨鍋也在較短的時間內產生了比較大的品牌影響，取得了一定的市場效果。

此外，在價格方面，自嗨鍋的產品無明顯優勢。在自嗨鍋天貓旗艦店出售的有料螺螄粉的售價為39.9元3袋，平均13.3元/袋;而好歡螺約38.7元三袋，平均12.9元/袋;李子柒39.7元3袋，平均約為13.2元/袋。畫面系列一盒約150g售價13.9元，而一袋阿寬椒麻拌面130g售價約7.5元，一袋120g的康師傅手搟面約3元。

在戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊看來，一個品牌從“網紅”要走到“長紅”，還有很長的路要走。品牌的建立是一個系統工程，網紅品牌稍有不慎就容易曇花一現，甚至夭折。如今自嗨鍋過多、過早地分出其他品牌，容易分散有限的資源和流量。

對于自嗨鍋為何接連推出子品牌等相關問題，北京商報記者聯系采訪了自嗨鍋，但截至發稿，對方并未予以回復。

競爭白熱化，為上市鋪路？

在業內人士看來，自嗨鍋不斷觸及新領域的背后，是方便食品市場的巨大潛力所在和不斷有企業對方便品市場的爭食，此外，自嗨鍋“跑馬圈地”也是為了上市做準備。

天眼查顯示，自嗨鍋成立至今，不到四年時間已完成5輪融資。2019年11月，自嗨鍋完成了數千萬元的A輪融資;2020年5月，自嗨鍋宣布已于當年初完成逾億元B輪融資;2020年10月，自嗨鍋宣布完成逾5000萬美元C輪融資，估值5億美元;2021年2月，自嗨鍋完成C+輪融資。今年5月，自嗨鍋宣布完成逾億元C++輪融資，本輪融資的獨家投資方為北京泰康投資。

香頌投資董事沈萌認為，自嗨鍋連續獲得多輪融資需要不斷“跑馬圈地”，上市是其唯一目的。

鮑躍忠認為，自嗨鍋從自熱產品起家，這種速食產品在疫情期間受到了消費者的青睞，而這也意味著，方便食品的賽道也日漸擁擠。

2020年，“一人食”“懶宅經濟”崛起疊加疫情影響下，方便食品行業逆風翻盤，成最火爆賽道，各類產品銷量大增，預計市場規模將達4800億元。數據顯示，2020年1-5月我國方便食品消費增長了1.5倍，2月增幅高達21.3倍;其中，長期獨霸方便食品市場的方便面上半年市場銷售額同比增長11.5%，整體銷量同比增長5.6%。

據英敏特《中國方便食品行業報告》方面的數據顯示，由于線上渠道的擴張，方便食品觸及到更多消費者，消費者不再滿足于一個便利的替餐，并且已開始尋求營養和質量方面的因素?，F在年輕人已不單單要求便捷，還要求健康和美味。其中，自嗨鍋自成立以來屢屢霸屏各類食品熱銷榜單，連續三年蟬聯天貓“6·18”自熱食品類目銷量第一名。

雖然自嗨鍋在自熱食品領域大獲成功，但自熱食品賽道競爭也愈發激烈。不僅有新興互聯網品牌莫小仙、開小灶等企業，一些傳統方便面企業也加入進來，如康師傅、白象等，此外還包括海底撈、大龍焱等餐飲企業。

“目前自嗨鍋的品類創新基本還是圍繞著自助品類的延展，與現在已有的產品形成了比較強烈的緊密關系，并進一步增強了自嗨鍋的品類優勢，這有助于提升它的競爭力。”鮑躍忠認為，但跨入新的賽道也一樣面臨競爭，譬如在方便面市場，前有康師傅、統一這樣的行業巨頭，后有拉面說、阿寬等迅速崛起的新興品牌;而螺螄粉市場更是巨頭林立，有來自柳州本土的好歡螺、螺霸王，也有網紅品牌李子柒。未來自嗨鍋推出的新品牌如何在競爭激烈的市場上分一塊蛋糕還不得而知。

(北京商報記者 郭秀娟 白楊 實習記者 燕慧)

標簽： 自嗨鍋 子品牌 新賽道 跑馬圈地