社區(qū)團購容不下中小玩家。

有媒體報道稱，當下最大社區(qū)團購平臺之一——食享會武漢總部已經(jīng)人去樓空。投資界從多個渠道獲悉，食享會聯(lián)合創(chuàng)始人溫志平已離職，高級合伙人杜非也于今日在社交平臺發(fā)文宣布正式辭任，創(chuàng)始人戴山輝也悄然退出母公司“武漢七種美味科技有限公司”主要人員之列。目前，食享會官網(wǎng)、小程序均已無法打開。

食享會成立于2017年12月，是社區(qū)團購元老級玩家。背后掌門人戴山輝曾在2012年參與了本來生活的創(chuàng)立，一路做到本來生活副總裁，在生鮮行業(yè)摸爬滾打數(shù)年后踏上了社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)之路。作為國內(nèi)首批社區(qū)團購玩家之一，食享會早期發(fā)展迅猛，曾在一年之內(nèi)接連完成3輪融資，累計金額達3億元，覆蓋全國45個城市近20000個小區(qū)，在不到兩年內(nèi)名列賽道前三。而如今在巨頭的夾攻下，食享會陷入困境，令人唏噓。

無獨有偶，就在不久前，社區(qū)團購巨頭——同程生活發(fā)布公告稱：因經(jīng)營不善，公司決定申請破產(chǎn)，并提出了破產(chǎn)申請。至此，這家曾經(jīng)的行業(yè)前三正式宣告失敗。而另一邊，興盛優(yōu)選卻傳來一則重磅消息——即將完成新一輪3億美元融資，投后估值達120億美元(約合人民幣近800億元)。冰火兩重天，社區(qū)團購迎來了殘酷的洗牌，下一個倒下的又會是誰呢?

創(chuàng)始人退出，高管今天宣布離職，這家明星公司人去樓空

食享會游走在出局邊緣。

這兩天，有媒體報道稱，食享會武漢總部已經(jīng)是人去樓空，其供應商貨款尚未結清，且員工工資也被拖欠。與此同時，食享會的小程序和官網(wǎng)均已無法打開。此間，社交平臺上也有食享會的供應商發(fā)帖尋求討回資金，該用戶表示：“欠了我們半年的押金，遲遲不還，表示要錢就直接訴訟。”并注明為食享會母公司——武漢七種美味科技有限公司。

就在今日(7月26日)上午，食享會高管杜非在社交平臺發(fā)文宣布辭任公司高級合伙人職位，他在其個人微博賬號中表示：“今天，正式辭任食享會高級合伙人職務。自己都沒有想到，在經(jīng)歷了B2B、B2C生鮮農(nóng)業(yè)電商之后，又在社區(qū)團購這個行業(yè)里浸染了兩年多，而這兩年，恰又是它波瀾起折、格局重定的關鍵時刻。所有親歷的挫折困苦、喜悅歡樂，都是人生中重要的經(jīng)驗與收獲。那么：這一段風景，深深感謝;下一程江湖，我們再見!”

還有更多高管相繼離開食享會。投資界從知情人處獲悉，食享會聯(lián)合創(chuàng)始人溫志平已于一個半月前離職。據(jù)溫志平所述：“我已經(jīng)離開了，供應商欠款我在的時候總共也就200多萬。員工工資沒有欠，是有一些員工的補償金。”

另一聯(lián)合創(chuàng)始人劉晨則未正式回應“倒閉傳聞”，其朋友圈最后一條關于食享會的信息是在今年5月。2020年10月，劉晨曾在朋友圈發(fā)文表示：“戰(zhàn)爭才剛剛開始，沒有哪個賽道進攻如此猛烈和堅決，穿越漫長的生鮮賽道，不輸光，就會看到曙光。”彼時互聯(lián)網(wǎng)巨頭接連下場，社區(qū)團購競爭升級，一場惡戰(zhàn)正徐徐拉開帷幕。

管理層震蕩，創(chuàng)始人動向如何?天眼查APP顯示，今年6月30日，食享會母公司武漢七種美味科技有限公司曾發(fā)生多項工商變更，其中創(chuàng)始人戴山輝等公司主要人員退出，楊鋒接任戴山輝經(jīng)理&董事長職位，聯(lián)合創(chuàng)始人劉晨仍在董事席位。

對于此事，投資界向食享會方面進行求證，但并未得到回復。截止發(fā)稿，食享會官方未回應。

曾一年融3輪，估值一度超30億元食享會為何隕落?

一路走來，食享會將社區(qū)團購的殘酷競爭演繹得淋漓盡致。

作為首批社區(qū)團購玩家之一，食享會起家于湖北武漢，隨后進入江蘇、浙江等地，曾在純社區(qū)團購平臺的廝殺中排進了行業(yè)前三。創(chuàng)始人戴山輝曾參與創(chuàng)辦本來生活網(wǎng)，為原本來生活網(wǎng)副總裁，有過8年線上線下生鮮操盤從業(yè)經(jīng)驗。

2016年起，戴山輝開始在本來生活網(wǎng)推廣社區(qū)社群模式，在經(jīng)歷了生鮮電商B2C、O2O、新零售幾輪模式迭代和探索后，他看到了社區(qū)社群模式下的巨大機會，于是在2017年底開始謀劃著獨立創(chuàng)業(yè)，食享會很快上線。

初入戰(zhàn)場，食享會選擇了一條不一樣的道路。據(jù)悉，食享會定位二三線城市居民，選品多為性價比相對較高的家庭基礎消費品，產(chǎn)品平均毛利為28%左右，目標人群客單價在30元左右。團長方面，食享會是典型的寶媽團長模式，團長中有門店的店主與無店面的寶媽比例大約1:1。

某種程度上來看，食享會還像一個線上精品店，甚至派生了一系列新商品品牌。2020年初，公司宣布投入超1億元扶植100個品牌，利用線上全媒體資源，線下發(fā)動百萬寶媽共同帶貨。

一路走來，食享會也頗受資本青睞，曾在2018年接連完成3輪融資，累計金額達3億元。天眼查APP顯示，食享會最后一輪融資發(fā)生在2019年底，這輪融資收獲騰訊支持，投后估值曾達5億美元(約合人民幣30億元)。

最鼎盛時期，食享會也收獲了一系列比較亮眼的數(shù)據(jù)。2019年初，食享會覆蓋45個城市，近20000個小區(qū)，坐擁超2萬名團長，日GMV破億元。這年底，食享會官方數(shù)據(jù)表示，其80%的覆蓋城市持續(xù)保持盈利。隨后的2020年初，戴山輝曾稱，食享會所運營的城市在2020年全部實現(xiàn)盈利。

“這個行業(yè)從來不是靠模式取勝，模式大家一學就會，被學走也很快，其實都差不多。差異之處在于，對各方面細節(jié)的控制管理。生鮮沒有什么技術壁壘，它不是一個技術，不是技術驅(qū)動，專利驅(qū)動的東西，它的核心是運營驅(qū)動。”談及食享會的崛起路徑，戴山輝曾總結。

但隨著互聯(lián)網(wǎng)超級巨頭奔跑入局，社區(qū)團購江湖變了天。不少社區(qū)團購企業(yè)相繼出現(xiàn)經(jīng)營困難、資金鏈斷裂等各種問題，甚至有些曾經(jīng)高調(diào)入場的巨頭公司也黯然退出。如此情形下，食享會也開始出現(xiàn)頹勢。

今年4月，有關于食享會并入十薈團的傳聞甚囂塵上。彼時，多位食享會內(nèi)部人士稱，食享會江蘇地區(qū)業(yè)務并入十薈團，食享會江蘇地區(qū)的團長及供應鏈均按照自愿的原則轉(zhuǎn)移至十薈團，目前交接正在快速完成。

還有消息稱，食享會在江西、浙江、吉林等其他地區(qū)的業(yè)務，也會陸續(xù)準備退出。不過戴山輝很快現(xiàn)身回應：“只是個別虧損城市關站，其他所有城市在正常運營。”他也曾預言，社區(qū)團購行業(yè)競爭將經(jīng)歷三個階段：第一階段海選賽，集體參與;第二階段十強賽，大浪淘沙;第三階段決賽之爭，剩者為王，相對集中。如今來看，恐怕一語成讖。

戴山輝曾感慨：“這些年，看到這么多公司來來去去，我有一點感受很強烈：生鮮還是一個要踏踏實實去做的生意，以前我也這么想，但現(xiàn)在感受變得更深了。”

巨頭涌入賣菜，興盛優(yōu)選估值超800億 社區(qū)團購開始殘酷洗牌了

食享會的境遇，不過是社區(qū)團購現(xiàn)狀的一縷縮影。

就在不久前，社區(qū)團購巨頭——同程生活母公司蘇州鮮橙科技有限公司發(fā)布公告稱，因經(jīng)營不善，公司決定申請破產(chǎn)。這家曾是僅次于興盛優(yōu)選的行業(yè)老二，正式宣告崩塌，成為中國第一家倒下的社區(qū)團購獨角獸，引發(fā)業(yè)內(nèi)一片嘩然。

曾幾何時，社區(qū)團購火爆堪比當年的百團大戰(zhàn)。疫情讓社區(qū)團購上演了一場“逆風翻盤”，各路玩家高歌猛進，好不熱鬧。據(jù)天眼查不完全統(tǒng)計，2020年上半年，社區(qū)團購和生鮮電商領域累計發(fā)生十余次融資，金額達百億人民幣。興盛優(yōu)選、十薈團等多個平臺都完成了至少兩輪融資。

幾天前，行業(yè)排頭兵興盛優(yōu)選再傳來一則重磅融資——即將完成新一輪3億美元融資，本輪由安大略省教師退休基金(OTPP)獨立領投，投后估值達120億美元。對此，興盛優(yōu)選表示不予置評。投資界獲悉，OTPP確實正在接觸興盛優(yōu)選，但融資并未最終敲定。

今年2月，興盛優(yōu)選完成30億美元融資后，彼時其投后估值為80億美元。以此來看成立至今，興盛優(yōu)選已經(jīng)獲得8輪總計超50億美元融資，投資方陣營也十分豪華，堪稱社區(qū)團購賽道崛起最快的超級巨無霸，也是業(yè)內(nèi)估值最高的創(chuàng)業(yè)公司。

時至今日，資金實力更雄厚的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也嗅著味道加速登場，他們或通過投資，又或是親自下場，諸如美團加速布局“美團優(yōu)選”，拼多多推出“多多買菜”，滴滴也有了“橙心優(yōu)選”，“淘寶買菜”訂單量也蒸蒸日上。賽道爭奪激烈，各家都在今年提出了業(yè)績翻倍的高目標。

挖人建團隊，燒錢搶市場，社區(qū)團購一瞬間變成了巨頭間的游戲，對于社區(qū)團購中二三梯隊的公司來說，它們已經(jīng)走到生死關頭。“巨頭進來之后，我們被挖走了很多人;現(xiàn)在拼補貼，我們和巨頭不具備資金方面的競爭力。”這是不少中小社區(qū)團購玩家的心聲。

同程生活創(chuàng)始人何鵬宇也曾在公開信中闡述了社區(qū)團購行業(yè)在巨頭擠壓下的真實現(xiàn)狀：“從2020年9月份開始，社區(qū)團購行業(yè)風云突變，行業(yè)‘拼創(chuàng)新’‘拼執(zhí)行’變成‘拼資本’‘拼補貼’。”

喧囂過后，這個曾經(jīng)盛極一時的風口，正在迎來殘酷的洗牌潮。留給中小玩家的時間不多了。

標簽： 社區(qū)團購 行業(yè)洗牌 食享會 燒錢搶市場