從主播查稅到帶貨合規(guī)，直播行業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的震動。

12月23日，“李佳琦被浙江消保委點(diǎn)名”話題登上熱搜第一，再次讓外界將目光集中至直播行業(yè)。直播行業(yè)是否如外界所猜測受到影響？對此，一家MCN的創(chuàng)始人黎明對第一財經(jīng)記者表示，“對于直播生態(tài)而言，沒有太大影響。”

但在黎明看來，無論是頭部主播，還是與主播緊密連接的淘系直播生態(tài)，必然會發(fā)生巨大變化，但他不再期待培育出超級主播。

“無論是淘寶還是抖音，帶貨時平臺自動在交易額中扣稅，而多數(shù)腰部主播都是純傭模式，沒有坑位費(fèi)，所以通常不存在逃稅漏稅的行為。大主播如果設(shè)立私人公司，可能存在商家把部分返點(diǎn)直接打給主播私人公司的情況產(chǎn)生偷稅漏稅的情況。此外，平臺扣的稅不包括坑位費(fèi)，坑位費(fèi)交稅需要主播自覺。”黎明認(rèn)為，帶貨主播的操作空間通常在于坑位費(fèi)以及可能存在的品牌返點(diǎn)。

近年來隨著抖音電商興起，不少明星也逐步專職帶貨。明星帶貨目前很受品牌方歡迎，因?yàn)槊餍菐ж涍€涉及明星短期肖像權(quán)使用、明星同款等噱頭，對品牌而言多了一次宣傳機(jī)會。“之前有傳聞上千名主播補(bǔ)稅，業(yè)內(nèi)猜測或許大部分是明星，因?yàn)槊餍堑挠绊懥^大帶貨時有坑位費(fèi)，返點(diǎn)也較高。現(xiàn)在都默認(rèn)要行業(yè)自律，補(bǔ)稅或者自查自糾有利于行業(yè)發(fā)展，這對行業(yè)的正面影響較大。”黎明說。

對于部分中小型MCN而言，目前的收入不如過去。原因在于頭部主播效應(yīng)以及各種成本的增長。黎明表示，行業(yè)的頭部聚集效應(yīng)較為明顯，因?yàn)轭^部主播的帶貨跟轉(zhuǎn)化是最好的，能保證轉(zhuǎn)化，而中小機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)化結(jié)果不能保證保證，所以商家在預(yù)算充足的情況下都向頭部主播排期。成本增長則是另一個問題，黎明表示，“傭金在平臺扣點(diǎn)和扣完稅后，機(jī)構(gòu)按照與主播的合約進(jìn)行分賬。分賬后機(jī)構(gòu)得到的錢再次用于運(yùn)營，包括流量購買和人工成本。人工成本包括短視頻、投放、賬號運(yùn)營、場控、中控等相關(guān)工作人員，由于目前流量成本和人工成本都在漲價，尤其在杭州相關(guān)的人工成本越來越高，機(jī)構(gòu)獲得的利潤也在降低。”因此，不少機(jī)構(gòu)目前通過跑高GMV獲得投資，或者更傾向于品牌直播而非達(dá)人直播，不再期待培育出超級主播。

未來直播行業(yè)的趨勢在哪里？黎明覺得答案是興趣電商。“雖然頭部主播在近一兩年發(fā)展迅速，但他們在淘寶之外并沒有外部流量，因此每逢大促和活動，都需要在微博、線下廣告、電梯廣告以及小紅書等多個渠道買廣告，還需要在公眾號發(fā)直播預(yù)告，吸引消費(fèi)者。同時淘系直播是搜索等候型的直播形態(tài)，是經(jīng)過長期積累的。因此短期內(nèi)跑不出第三個超級主播。從淘寶生態(tài)看，最近推出的‘千人千面’的推薦機(jī)制也很不錯，未必要死磕直播。”

興趣電商的關(guān)鍵不在于超級主播，而在于流量的轉(zhuǎn)化。 “抖音、快手這類平臺本身的流量規(guī)則與淘寶不同，類似于賣流量的廣告平臺，平臺更希望品牌方買購買流量，在內(nèi)容上也更傾向于中小主播的百花齊放。興趣電商會隨機(jī)推薦直播間，用戶不感興趣就直接劃走，人均觀看時長不會超過兩分鐘，而一個商品的講解也要2到3分鐘。平臺更希望培養(yǎng)用戶觀看短視頻和隨機(jī)下單的習(xí)慣，而不是長期停留在一個直播間。”黎明說。

（黎明為化名）

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