電商領(lǐng)域突然出現(xiàn)了一群“收購+運(yùn)營”模式下的瘋狂淘金者。

據(jù)數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前這一賽道的企業(yè)已經(jīng)籌集了超過 130 億美元資金。其中最具代表性的頭部企業(yè)Thrasio的融資總額已經(jīng)達(dá)到34億美元，融資速度之快令人咂舌，也令不少資本和電商領(lǐng)域相關(guān)玩家爭(zhēng)相追逐。

這些被稱為Amazon Aggregator的新玩家，致力于收購亞馬遜平臺(tái)具有潛力的電商品牌，之后通過整合運(yùn)營進(jìn)行品牌賦能，減少成本的同時(shí)提升銷量和品牌溢價(jià)，幫助被收購對(duì)象實(shí)現(xiàn)品牌增長。

12個(gè)月增長超200%，Thrasio的增長邏輯是什么？

現(xiàn)象級(jí)的Thrasio模式深層次到底具備怎樣的魔力，為何投資人會(huì)如此瘋狂？究其根本，核心在于敏銳的資本嗅覺從中找到了可以被規(guī)模化的價(jià)值增量。即：電商行業(yè)中大規(guī)模的中小商家、品牌的價(jià)值增量。

縱觀當(dāng)下的電商市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)面臨的問題實(shí)質(zhì)就是增長問題。

隨著流量紅利的消失，精細(xì)化運(yùn)營成為共識(shí)，粗放式增長已成為過去式。另一方面，全球經(jīng)濟(jì)萎靡，消費(fèi)一蹶不振，精打細(xì)算之下激發(fā)出了中小商家的增長空間。

而如何將這些價(jià)值增量挖掘出來？Thrasio給我們帶來了靈感：通過資本收購+品牌運(yùn)營的創(chuàng)新模式，將增量?jī)r(jià)值變現(xiàn)，從而在存量的電商市場(chǎng)中獲得新的增長。

本質(zhì)上來說，Thrasio的模式并不是品牌邏輯，而是店鋪與產(chǎn)品邏輯。關(guān)鍵在于通過更加專業(yè)的、精細(xì)化運(yùn)營，去把隱藏的增長空間挖掘、變現(xiàn)。

據(jù)Thrasio以往收購品牌記錄顯示，大部分品牌被收購后12個(gè)月內(nèi)營收增長可以超過200%，其中收購后品牌一年利潤增長超150%。多品牌整合，通過顆粒度更細(xì)的運(yùn)營優(yōu)化實(shí)現(xiàn)銷售增值是核心。

值得注意的是，在成立兩年后，Thrasio就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了超1億美元的利潤。

后流量時(shí)代，中國版“Thrasio”的加速破局

有數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜的第三方賣家中，中國跨境電商賣家數(shù)量占比從2016年的24%迅速增長至2020年的43%，得益于本土的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，中國賣家在北美亞馬遜的市場(chǎng)份額甚至已經(jīng)超越美國本土賣家登頂。

今年8月份Thrasio宣布進(jìn)入中國市場(chǎng)，同時(shí)國內(nèi)也涌現(xiàn)出大量的同賽道公司。目前該領(lǐng)域大多是初創(chuàng)型企業(yè)，也更受創(chuàng)投資本的關(guān)注，其中集奇在國內(nèi)這一賽道中比較具有特色。

據(jù)悉，集奇是一家賦能中小商家增收并打造微品牌矩陣的商品服務(wù)商，利用獨(dú)有的智能算法專利技術(shù)以及奇物成功公式，為微品牌提供閉環(huán)式運(yùn)營服務(wù)，幫助品牌商家重構(gòu)品牌運(yùn)營增長能力，從而實(shí)現(xiàn)增收增效。

如前文闡述，Thrasio之所以能夠成功，歸根結(jié)底是在后流量時(shí)代找到了增量，收購只是實(shí)現(xiàn)的第一步，更重要的還是聚焦于供應(yīng)鏈的運(yùn)營賦能。

說白了，Thrasio模式本質(zhì)上是在搭建一個(gè)以數(shù)據(jù)為底層的賣家、品牌運(yùn)營能力中臺(tái)，對(duì)于平臺(tái)本身來說，這樣的中臺(tái)能力，才是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

我們注意到，賽道中的集奇反而不急于追求規(guī)模化并購，而更加聚焦供應(yīng)鏈賦能、數(shù)據(jù)賦能的核心增長點(diǎn)。

聚焦賦能本身，更能夠打造自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

首先，作為國內(nèi)的品牌，集奇對(duì)于國內(nèi)供應(yīng)鏈的理解足夠深。在這方面，得益于多年深入供應(yīng)鏈一線的經(jīng)驗(yàn)，集奇更容易打通產(chǎn)業(yè)鏈的資源優(yōu)勢(shì)，賦能到賣家和品牌。比如集奇打通從選品、內(nèi)容、上架、推廣，到包裝、倉配、售后等一系列閉環(huán)的賦能服務(wù)【奇物集】，可以幫助商家實(shí)現(xiàn)更多的增值空間。

其次，集奇以自有的智能算法技術(shù)為支撐，可以完成新奇特商品與在線化商家的精準(zhǔn)匹配。這意味著集奇具有數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的供應(yīng)鏈分發(fā)能力，這種能力帶來的結(jié)果就是更高的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力，從而進(jìn)一步賦能商家，實(shí)現(xiàn)銷售增值。

當(dāng)然，隨著未來實(shí)力壯大，在聚焦供應(yīng)鏈賦能的核心增長點(diǎn)之外，并不排除集奇收購品牌的可能。

在營銷層面，集奇也能以數(shù)據(jù)能力和算法能力，通過品牌賦能，進(jìn)一步幫助商家拓展?fàn)I銷渠道，實(shí)現(xiàn)微品牌的聚合與增值，從而實(shí)現(xiàn)更多的溢價(jià)空間。

落地到執(zhí)行層面，上述三點(diǎn)其實(shí)都需要團(tuán)隊(duì)的支撐，團(tuán)隊(duì)的組織能力往往也決定著企業(yè)的戰(zhàn)略能否持續(xù)有效落地。

一方面，賽道的火熱以及快速的增長需要有足夠經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)穩(wěn)住快速成長的企業(yè)組織，另一方面，團(tuán)體核心也是戰(zhàn)略的第一執(zhí)行者，對(duì)快速發(fā)展中的行業(yè)要有足夠的判斷力。

事實(shí)上，集奇團(tuán)隊(duì)有著豐富的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)，以創(chuàng)始人兼CEO趙宏為例，其本人有15年以上的數(shù)據(jù)產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，作為前阿里大數(shù)據(jù)中心負(fù)責(zé)人，曾負(fù)責(zé)集團(tuán)數(shù)據(jù)戰(zhàn)略、數(shù)據(jù)產(chǎn)品以及商業(yè)化，自身也是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

此外，集奇的核心團(tuán)隊(duì)成員均為消費(fèi)零售、供應(yīng)鏈、品牌營銷、互聯(lián)網(wǎng)等各個(gè)領(lǐng)域資深從業(yè)者，均有20年以上的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)有很深的理解。風(fēng)投領(lǐng)域，前期項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的權(quán)重很高，因?yàn)楦吲鋱F(tuán)隊(duì)，一旦融資到位，可以快速且穩(wěn)健的將項(xiàng)目規(guī)模化落地。

這意味著集奇不僅在技術(shù)上有較深的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)商家的有效技術(shù)支撐，基于多年的零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，集奇對(duì)潛力商家的精準(zhǔn)關(guān)注和市場(chǎng)趨勢(shì)也能有準(zhǔn)確判斷，而這些都可能會(huì)成為集奇的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

集奇的中國式道路

從資本市場(chǎng)的角度來看，Thrasio在海外市場(chǎng)的成功已經(jīng)被驗(yàn)證，其估值也達(dá)近100億美元，未來也有很大的成長空間。

對(duì)國內(nèi)而言，像集奇這樣的中國版的“Thrasio”也在快速成長，并且不斷引起市場(chǎng)的關(guān)注。

長期來看，作為中國版的“Thrasio”，集奇未來的增長不僅在于上述的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，也在于當(dāng)下政策環(huán)境下的長期增長。

從近段時(shí)間互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的動(dòng)向來看，微觀下的政策環(huán)境在變，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的增長也需要更多長期性。從這個(gè)角度來看，集奇的模式可能更符合國內(nèi)現(xiàn)狀下的長期增長。

事實(shí)上，對(duì)于中小商家和微品牌，集奇更重視合作賦能，不斷孵化有增長潛力的商家和品牌，本質(zhì)上與品牌、商家和供應(yīng)商是共創(chuàng)共享的利益共同體關(guān)系，而不是單純的收購與被收購。

中國市場(chǎng)與海外市場(chǎng)不同，中小賣家和品牌數(shù)量大，增長問題本身其實(shí)不僅僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)問題，也是一個(gè)社會(huì)問題，背后是就業(yè)，居民收入。在互聯(lián)互通成為互聯(lián)網(wǎng)背景音之后，長期來看，集奇這樣開放式的賦能更符合國情以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展整體趨勢(shì)。

當(dāng)前資本市場(chǎng)上，整個(gè)大電商賽道，具有長期增長潛力的標(biāo)的相對(duì)稀缺，這可能也意味著在未來的一、二級(jí)融資市場(chǎng)，像集奇這樣企業(yè)可能會(huì)有更多的成長價(jià)值。

對(duì)比“Thrasio”的表現(xiàn)來看，國內(nèi)這一賽道剛剛興起，未來有很大的增長空間。這兩年供應(yīng)鏈賽道一直都在被市場(chǎng)關(guān)注，國內(nèi)也涌現(xiàn)出一批創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

從資本市場(chǎng)的動(dòng)作上，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的標(biāo)的，行業(yè)資本之間的爭(zhēng)奪也在加速。對(duì)于集奇等中國企業(yè)來說，這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

作為當(dāng)下美國最火的電商模式的代表之一，海外市場(chǎng)中的Thrasio已然成為了價(jià)值樣本。在國內(nèi)，集奇作為這一領(lǐng)域的代表，未來的發(fā)展頗為值得持續(xù)關(guān)注。

標(biāo)簽： 電商