5月18日是“國際博物館日”。

今年“國際博物館日”往前的十余天，一則“博物館館長被區長推倒”的消息引發廣泛關注和討論，博物館界之外的人更多的關注點是“區長是不是動手了”，而行業里的人則更關注事件背后折射出的國內民營博物館的生存狀態。

民營博物館賺錢有多難？記者調查發現，創收渠道的缺失，以及因此導致的運營資金匱乏，一直都是不少民營博物館發展的“魔咒”。不過，也有一些民營博物館，在探索出適合自己的盈利模式后，走上相對良性的發展軌道。

【資料圖】

帶著興趣與情懷闖入

吳勇是鄭州城外城博物館副館長，從業已有十多年。據他紹，從1997年國內開始出現民營博物館算起，時間已經過去20多年了。民營博物館的數量這些年直線上升。

國家文物局數據顯示，2012年時，全國各地登記注冊的民辦博物館數量為535家,占當年全國博物館總數的15%；到2015年時，這一數據已增長至1110家，占總數的23.6%；一年后的2016年，全國的非國有博物館數量又增加到1297家，占總數的26.6%；到2019年，非國有博物館繼續增長，達到1710家，占比30.89%。

截至2021年底，在全國6183家備案博物館中，非國有博物館已增長至1989家，占全國博物館總量的32%。

鄭州市文物局也表示，在鄭州市已經備案的54家博物館中，非國有博物館就有32家，涵蓋陶瓷、拓片、家具、書畫、化石、硯臺等，占全市已備案博物館的一半以上。

吳勇說，民營博物館其實是對國有博物館的有效補充。大多數情況下，國有博物館都以綜合性陳展為主，但民營博物館，卻能填補國有博物館的收藏空白，從廚房、筷子、飯票、剪紙，到根雕、木雕、陶瓷、貝殼等，很多甚至是國有博物館尚未關注或關注不夠的領域。

對于民營博物館的價值，先后創辦了5家民營博物館的大信家居創始人龐學元說，除了陳展本身的補充外，民營博物館作為一種民間力量，在國際間收回流失文物時，有時也能成為國家力量之外的替補，在收購國際文物時，也有自己的優勢。

由龐學元創辦的5家民營博物館，包括大信廚房文化博物館、鄭州明月家居博物館、鄭州華彩（中華色彩）博物館、鄭州啟源非洲木雕藝術博物館和鄭州鏡像當代藝術博物館，便大多都屬于此種類型。

龐學元以其非洲木雕博物館內展出的數千件木雕為例說，這些木雕，很多都是當年非洲部落的圖騰、祭祀、權杖，如果通過國家之間的外交途經，不好切入，但民間力量之間的互動，反而更容易形成價值認同。

很多民營博物館的創辦者是被興趣推到了這個行業。

“說白了，其實很多（民營博物館），都是館長自己喜歡收藏，收藏得多了，就想給文物找個地兒，想把它們給展現出來。”吳勇說，城外城博物館館長今年已經60多歲了，在當年上大學時，就喜歡研究文物，到后來，工作、創業，這個愛好一直沒丟，家里存放的文物越來越多，以至于多到沒地方存放，到最后，干脆新建了房子，這才有了現在的博物館。

西安半坡博物館名譽館長張禮智也曾在走訪中發現，不少民辦博物館舉辦者，最初都是從“喜歡”文物開始的。有的人，是因為幼年時曾與博物館邂逅，成年后去完成了博物館夙愿；也有的，是因為地攤上的某一次駐足，結果成了傾心于革命記憶的紅色收藏家，醉心于文化遺產保護的傳承人，癡迷于人文精神的守護者。

但是，這些因興趣愛好而闖進的人很快發現，運營一家民營博物館要承受巨大的生存壓力。

鄭州城外城博物館面積4800多平方米、藏品2萬多件、以陶瓷文化為主體的民營博物館，常年免費開放。雖然對外不收門票，但日常的運營維護費用，卻是一項都少不了的。講解員、保安、保潔，再加上辦公室，光員工工資，每年就得幾十萬，再加上文物保養、修復，水電費開支等費用，一年至少得投入近兩百萬，才能維持博物館的正常開業。

“博物館館長被區長推倒”事件中，涉及山東呂梁兩家民營博物館，事情緣起是一筆博物館與當地政府合作辦展的經費。博物館方面的工作人員對媒體說，兩個博物館平時就缺少賺錢渠道，大部分開支都是館長自己在補貼，原本還指望靠區政府的展覽補貼資金，能繼續維持運營。

“維持”已不易

“（大部分民營博物館）都是虧本、賠本的。”在談到民營博物館的生存狀態時，吳勇以城外城博物館的運營說明其中的不易，“前幾年，都是館長自己往里貼錢，這幾年（政府）有一些補助，但還是得靠自身（掏腰包）。幸虧館長還有別的產業，不然真熬不住。”

民營博物館的收入來源中，除了能夠獲得部分政策性補助以外，很難有更多的財政資金扶持渠道，有些館會開發文創類產品以拓展創收渠道，還有一些通過舉辦展會、鑒賞、培訓等活動獲得一些收入，而博物館的公益屬性和創辦人的辦館理念也使得不少民營博物館找不到合適的創收途徑和方式。因此，一些行業人士稱，不少民營博物館在創辦后不久，便陷入了“生容易，活不易”的困境，能夠保持“維持”的狀態已屬不易。

吳勇說，一家民營博物館，即使開辦下來，但如果沒有后續資金，往下也不好運行。人力、水電、房租，這些是最基本的開支，再加上陳展品的更新，展廳的定期重新裝修，以及一些展覽活動的舉辦，都需要大量的資金付出。

鄭州大象陶瓷博物館的境況，也大致類似。據該館工作人員介紹，這家創辦于2007年的博物館，是鄭州最早成立的民營博物館之一。但自從成立以來，就幾乎沒盈利過，這么多年，一直都是靠創辦人的其他產業不斷“輸血”，才一步步熬到今天。

據龐學元介紹，他所創辦的大信系列博物館，人工、辦公成本加起來，每年要1000多萬。往年，這些成本都是由他的另一實業大信家居承擔。但疫情這幾年，生意不好做，博物館的運營成本也因此成為不小的壓力。

“去年（2022年）冬天，（博物館）都沒敢開空調，（公司）沒掙夠空調錢。”但龐學元咬著牙到處找錢，總算把員工的工資發了。“如果連工資也開不下來，（博物館）可能就（不得不）停了。”

鄭州市文物局在一份給市人大代表的回復中承認，從鄭州的30余家非國有博物館自身發展情況和管理運用實踐看，確實存在著明顯而又具體的困難和問題，如建設場館不足、運轉資金不足、辦館質量不高、專業人員稀缺等，都影響著當地非國有博物館質量的進一步提升。其中，運轉資金不足是制約非國有博物館發展的關鍵，非國有博物館是非營利性的公益服務機構，自身運行維護資金絕大多數由舉辦者提供，缺乏“造血”功能，一旦資金鏈出現問題，博物館就只能“關門歇業”。

以開封市為例，河南省文物局的一則資料顯示，在開封市對外公布的24家非國有博物館中，能夠正常營業的僅有10家，剩余14家，要么對外宣稱暫時閉館，要么已被取消辦管資質。

不過，好消息是，在大象陶瓷博物館成立25年后，鄭州市政府于2019年12月1日出臺《鄭州市博物館事業發展扶持辦法》，開始設立鄭州市博物館事業發展資金，每年拿出5000萬元用于博物館事業發展，并鼓勵行業博物館和非國有博物館參加國家博物館評估定級，對考評優秀的按備案藏品珍貴文物的數量給予不同的補助，鼓勵非國有博物館增加精品文物的數量，打造“高、精、尖”的博物館。

政策扶持之下，大象陶瓷博物館在通過獎勵、考核和房租補助拿到100萬元，可以填補該館開銷的一半左右。吳勇所在的城外城博物館，也因此每年能獲得90萬元補貼。

北京、上海、浙江、江蘇、沈陽等地，也都在逐步推出針對非國有博物館的激勵政策，其中，北京便規定，社會力量興辦博物館，項目最高可獲50%定額資助。

蹚路

“我們行業里有句俗話，博物館落地，企業倒閉。”雖然已經先后創辦了5家博物館，但龐學元也忍不住感慨說，要建民營博物館，就得找到屬于自己的盈利方式。幸運的是，他也確實找到屬于自己的民營博物館生存路徑。

龐學元的5家博物館，均位于大信家居產業園內，形成了一個總展覽面積高達3萬平方米的博物館群落。大信家居，則是龐學元于1999年創辦的一家櫥柜、家居全屋定制品牌。

由于博物館占地面積大，展品多，再加上全年不閉館、門票免費、停車免費等多項增值服務，每年，有20多萬游客從全國慕名而至。

不過，在龐學元眼中，這些人雖然是游客，但更是大信家居的潛在客戶。

“引流是需要花大錢的，”龐學元說，在家居行業，一個通行的計算標準是，一個客戶的獲客成本，在1500元左右。但大信家居通過把博物館變成旅游產品，5個博物館就是5個不同的旅游產品，把這個獲客成本降低到了0。

據介紹，到大信博物館群落參觀的游客里，平均6個游客，大信家居就能成交1單。由此給龐學元的家居產業帶來直接的降本增效，“我的成本，比同行還低50%。”家居產業的良性成長，又成為龐學元反哺博物館的底氣。

但相對于整個民營博物館行業的近2000家同行而言，一個大信蹚出的路徑，還遠遠不夠。更多的民營博物館，仍然深陷在虧損的泥淖。

實際上，即便是大信的博物館，在龐學元看來，仍然有些如履薄冰。

龐學元在先后走訪全世界30多國家，并跟當地很多博物館館長聊天、取經后發現，這些博物館身后，要么是基金會，要么是國家力量，要么是自身就有特殊的盈利方式。而國內的民營博物館，在基金會層面，還沒有形成成熟的運營模式，自身的盈利模式又相對單一、匱乏，最終導致不少民營博物館舉步維艱。

實際上，不少民營博物館也在探索突圍路徑。以城外城博物館為例，第一財經實地探訪發現，博物館內，陳列著不少養生、保健酒的酒壇。該館副館長吳勇說，實際上，早在2016年之前，他們就在探索博物館與酒水的結合方式，為此，也先后推出了多個品牌的醬香酒，但目前來看，成效還不夠大。目前，他們正在探索的是，依托博物館龐大的館藏陶器，開發于此相關的文創產品。

位于成都大邑縣的的四川建川博物館，則將“造血”的路徑選擇為做長產業鏈。該館館長樊建川曾說，如果只靠一兩個博物館，肯定活不下去，要和旅游業相結合。目前，建川博物館圍繞博物館，建了茶鋪、文物商店、旅游紀念品商店、餐飲酒店等配套設施。

崇州天演博物館則依靠化石修復技術，組建了一支化石修復團隊，成為化石修復行業的“隱形冠軍”。

龐學元則建議，伴隨著國家文物登記工作的逐步推進，可以考慮建設博物館之間的文物流通平臺，給一些經營失敗的民營博物館舉辦者提供退出機會，不能讓他們賠了錢，連生存都困難了。

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