據艾媒咨詢發布的《2020-2021年中國直播電商行業運行大數據分析及趨勢研究報告》顯示，2019年中國直播電商行業的總規模達到4338億元，預計到2020年規模將翻一番。

“短視頻直播 + 電商” 的結合在當下成為一個風口。短視頻平臺擁有可觀的流量紅利，但面臨很大的變現難題;而電商平臺流量紅利見頂，需要尋求更高效的獲客方式——在這樣的背景下，短視頻平臺與電商平臺一拍即合。一方負責“種草”，一方負責“拔草”，短視頻與電商的銜接完成了高效的交易閉環，從行業的發展來看，這是一個必然趨勢。

近日京東與快手達成戰略合作，用戶在觀看快手直播購買京東自營商品時，無需跳轉平臺可直接下單購買。618還未到來，電商世界已經風起云涌，舊格局被再次打破。對于其他電商和流量巨頭來說，要如何應對?

值得注意的是，近期字節跳動與潮流電商奧買家達成了深度合作。奧買家的受眾主要聚焦在Z時代的年輕一族，抖音則在短視頻與直播賽道上主打年輕人的潮流地，奧買家和抖音的聯手，無異于2020年“內容+電商”創新變現的另一道風景線。

說到新互聯網時代的流量巨頭，字節跳動的一舉一動都備受關注。從2015年開始，字節跳動用短短5年時間孵化出頭部產品矩陣——抖音及今日頭條。其中，在互聯網流量紅利逐漸消失的今天，抖音被認為是下一個等待挖掘的流量金礦。數據顯示，2019年抖音平臺僅國內月活用戶就超過5億。

抖音擁有“現金牛”之稱，是字節跳動發力“內容+電商”的主要推手。資料顯示，抖音在2019年間為字節總營收貢獻了60%以上的份額，緊跟其后的是今日頭條、皮皮蝦、西瓜視頻等產品，而營收途徑主要來自廣告收入。從長期看，僅靠廣告作為主要創收路徑，增值空間有限。

要突破瓶頸，抖音也急需找到支撐下一個千億營收的商業化路徑。依靠字節基于龐大流量、超級算法以及抖音內容等先天條件，短視頻電商的探索勢在必行。

事實上，抖音也在接連布局。而本次與奧買家的聯姻之所以特殊，是在于與以往行業常見的方向不同，本次雙方聚焦垂直潮流文化領域，計劃借助抖音打造業內首個潮流內容變現生態。

在具體的合作方式上，借助抖音千萬粉絲達人，奧買家在516周年慶期間以短視頻、直播等形式給字節7億用戶和奧買家超4000萬用戶種草來自全球的潮流爆款，開啟首個抖音生態的全球潮物直播節。

短視頻流量帶來的勢能也非常明顯——奧買家516周年慶整體戰績亮眼：據不完全統計，奧買家發起的全民話題抖音短視頻已突破7000萬播放量;5月11-5月22日期間，奧買家站內流量同比2019年翻番，銷售額同比增長近850%;首次攜手抖音千萬粉絲達人“羅休休”及“浪胃仙”“鬧騰男孩KC”等進行直播帶貨，部分商品在直播期間售罄。可以看出，潮流內容+電商在探索變現道路的首次試水頗有成效。

前有淘寶，后有京東、拼多多，巨頭瓜分直播市場蛋糕時，要么獨擁大流量IP，要么自建私域直播閉環。字節入局分羹，要想短時間內形成流量閉環，需要借助在用戶服務、供應鏈基礎、商業模式及營銷功底等方面具有優勢的電商合作伙伴。

2015年創立的奧買家是中國奧園旗下專注跨境電商板塊業務的企業，在商品資源方面，目前其擁有3000多個全球潮流品牌，覆蓋母嬰、美妝個護、服飾箱包、食品酒水、家居百貨等品類。除此之外，奧買家打造出“App、小程序及門店”三店一體的雙線購創新零售模式，將線上、線下一脈打通，這種模式在電商行業中并不多見，創新性也是字節的“擇偶”標準。

聚焦“時尚潮流”，可以說是其迎合用戶消費偏好的必然方向。從艾媒咨詢發布的數據上看，近年來平臺用戶年輕化趨勢明顯，目前在奧買家的注冊會員中，90后、95后用戶占比已超過60%，其產生的銷售額占比也越來越高。龐大的年輕用戶基礎，被巨頭看中，也是情理之中。

從經營的角度，目標用戶群在哪，企業的經營突破口就在哪。對于潮流領域的布局，這家企業主要抓住一個點，就是“內容”。

2019年，奧買家在《潮流合伙人》綜藝里可謂大賺眼球，節目通過與這家企業的跨界聯動，構建了豐富的潮流文化場景，以內容驅動探索IP變現模式的同時，讓消費者擁有新奇的潮流消費體驗。攜手巨頭玩轉潮流IP，奧買家想必也是深諳此道。雙方有望進一步打破了傳統消費場景界限，為行業探索出了一條潮流IP變現的新模式。

以95后、00后為代表的年輕群體正成為娛樂與消費的主流。他們追求個性化，對潮流文化具有很強的認同感，同時對于非剛需的精神消費也有很高的要求。

截至2020年5月28日，奧買家注冊會員總數已突破4000萬大關，為其2020年潮流征途打響了開門紅。

字節的加持，可以借力奧買家的電商實力，抓住“潮流”機遇，而其自身又獨具短視頻流量優勢。516周年慶作為一個契機，總體來說，是雙方布局無界零售、共贏增長的重要一步。

未來，基于線上線下融合的會員、營銷、商品、物流數據一體化，奧買家將為消費者打造全場景購物生態。

作為年輕人的潮流聚集地，抖音的關鍵詞是有趣、潮酷、年輕，這與奧買家的潮流定位不謀而合。事實上，雙方受眾一致，是字節與奧買家合作的最大基礎。

無論是用戶定位、平臺調性還是經營思路上，奧買家始終以年輕消費者為主導。以線下門店為例，奧買家致力于打造便捷有趣的全場景購物流程，自主研發了尋寶墻、AR試妝、商品溯源系統等智能技術終端，能實現直播同屏、貨源同步及智能導購等創新功能，為消費者帶來便捷、舒適且有趣的新型消費體驗。而在線上，將抖音作為主戰場也是順理成章。

從字節自身角度出發，借助抖音短視頻內容+電商渠道實現變現，需要在綜合實力均達標的實戰型合作伙伴。這當中，供應鏈非常關鍵。而供應鏈，正好是奧買家的核心優勢。

雖然創業至今僅有5年，但奧買家這家企業已經建設了非常完善的全球供應鏈體系。現階段，其已擁有10萬多種國際潮流單品，覆蓋歐洲、美國、澳洲、日本、韓國以及中國港臺地區等60多個國家和地區。

為了提高供應鏈效率，奧買家在加拿大、美國、韓國、法國、日本、澳大利亞等9個國家設立了直采中心，通過海外倉的布局，極大提高了發貨時效和服務效率。

在國內物流部分，奧買家與海外多家物流公司達成深度合作關系。同時搭建了完善的國內倉儲體系，在華南、華東、華北、西南四區的總倉儲面積近3萬平方米，能實現商品從上游到下游的高效調配，做到全國48小時配送。此外，奧買家充分發揮門店的前置倉優勢，通過緊密合作的配送平臺提供三公里極速服務。

流量變現的最后一環是用戶，特別是在跨境電商領域，商品至關重要。正品保障是奧買家的第二個核心優勢。

艾媒數據機構研究顯示，74.1%的海淘用戶表示在選購海外商品時，最看重的是商品是否為正品，58.8%的用戶表示品牌知名度十分重要。隨著消費者收入的增長和生活水平的提高，正品和更有品質感的購物體驗則愈發受到消費者重視。

據了解，奧買家的所有商品均來源于時尚買手全球精選直采。此外，其設計了一套標準化的品控流程，從供應商管理、驗收檢測、加工巡檢，再到配送服務質量等，環環把關。加之其與中華保險達成戰略合作，攜手SGS、華測檢測及廣州海關技術中心等多家權威知名，深入供應鏈品質管控工作，從源頭確保用戶購無憂。

事實證明，這家企業對“正品”非常執著。眾所周知，將溯源工作延伸到消費端，在業內可是一項重活。但在奧買家全國70余家門店中，均能看到配備其自主研發黑科技產品——全球溯源機，用戶到店消費可以一步到位了解所購商品的溯源鏈路，包括產地、日期、出入關等關鍵信息。如今，他們的門店也成為一些忠實用戶的網紅打卡地。全球直采、嚴格品控及商品承險，共同構筑了奧買家正品保障金三角。

隨著互聯網的高速發展，線上和線下的消費隔閡逐漸消失，多元化的購物體驗成為眾多零售企業的發力點。在2015年，奧買家便前瞻性地意識到市場的變化，開啟“雙線購”模式布局之旅。

通過打通后臺系統，包括會員、庫存、營銷、商品、價值、數據等維度，將消費者的多個購物場景可能性進行深度融合。現階段，奧買家已形成App、小程序及線下店“三店一體”的雙線購創新零售模式，實現線上與線下的雙線互通。

成為流量巨頭的優選，與奧買家在潮流營銷領域的不斷創新有著強關聯。事實上，奧買家在潮流內容領域早有布局。其App一直以來獨具內容社交屬性，站內的“挑社區”板塊也已成為用戶日常安利的種草圈。

除此之外，多年來深化“私域內容”，奧買家已打造出“雙微一抖、社群一書”等內容矩陣，不斷輸出的潮流干貨，這對提高用戶新品認知度及平臺信賴感有著重要作用。而其站內KOC種草、內容矩陣自帶的品牌干貨以及優質社群，早已閉環種草生態。 此次流量巨頭牽手潮流電商，是字節跳動與奧買家在潮流文化領域的首次深度合作。雙方計劃通過抖音平臺內短視頻、達人直播等形式，輸出全民種草潮內容，力圖推出更多現象級潮流爆款。

潮流當道，與“雙11”賽跑。依托字節旗下抖音平臺公域流量池及頭部KOL的加持，進一步深化了奧買家種草內容的IP屬性，更深入地聚焦年輕用戶。

而基于此次516周年慶，雙方融品牌戰略、推廣營銷、內容運營于一體，以“內容+電商”為形式載體，將在抖音平臺內搭建起“公域流量+私域內容+雙線購”創新內容生態。

2020年以來，短視頻直播電商大爆發，市場激戰正酣，競爭中也存在很多變數。借助短視頻流量，“后浪”趕超“前浪”迎來了好時機。

未來，流量巨頭+潮流電商的故事會怎么寫?值得期待。

標簽： 電商