距離上次直播不到一周，董明珠再次開啟直播模式。

5月15日晚，借格力品牌入駐京東十周年紀念日，董明珠聯手科技測評達人王自如亮相格力京東直播間，開啟繼抖音、快手之后的第三場直播。

銷量怎么樣呢?

根據官方公布的數據顯示，僅僅2分鐘銷售額就突破了1億元，8分鐘突破了2億元，一個小時的銷售額達到了4.28億元。

整場三個小時的直播，格力京東直播間創下了家電行業直播帶貨史上的最高成交記錄，總的成交額突破了7.03億元。 那么，與前兩次相比，這次除了帶貨金額創造歷史記錄之外，還有哪些與眾不同的地方呢?

三次帶貨直播

三次截然不同的品牌目的

關于抖音直播首秀翻車，董明珠在接受采訪時直截了當的說到：

“直播結束時，就當面批評了負責人。”

并且還自爆自己罵人很兇的，曾經當面罵哭過三十多歲男主管!

距離上次直播不到一周，董明珠再次開啟直播模式。

5月15日晚，借格力品牌入駐京東十周年紀念日，董明珠聯手科技測評達人王自如亮相格力京東直播間，開啟繼抖音、快手之后的第三場直播。

銷量怎么樣呢?

僅僅2分鐘銷售額就突破了1億元，8分鐘突破了2億元，一個小時的銷售額達到了4.28億元。

根據官方公布的數據顯示，

整場三個小時的直播，格力京東直播間創下了家電行業直播帶貨史上的最高成交記錄，總的成交額突破了7.03億元。

也就是說，由于“卡卡卡”的緣故，首次直播未能夠達到應有的預期。甚至于說，23萬的尷尬數據，一度淪為外界嘲諷的笑柄。

不過事實最終證明，僅僅一個月時間不到，格力在直播領域上的操作就可以用輕車熟路來形容了。而且，相信很多人已經發現，在過去的三場直播里，每場直播的訴求和目的其實也是各不相同的。

先說抖音直播。

作為首次試水直播，格力的目標其實很明確，就是跟消費者尤其是年輕消費者“打個招呼”，告訴大家格力不只是一個空調企業，還是一個全品類的家電品牌。

正是出于這樣的考量，格力才將直播間搬到了格力展覽大廳，以便更直觀、更近距離的認識格力的產品線。

因此，對于首場直播來說，曝光是首要的目的!

當然，格力通過此次直播也有一個收獲，那就是再次驗證了格力在消費者心目中的品牌價值。試想，如果換做其他品牌，在直播間連續卡了三個小時，大概率直接被拉黑了，壓根不會有第二次的爆賣。

再說快手直播。

如果說首場直播是盡可能獲得更多曝光的話，那么與快手直播的合作，目的則是為了銷量。

正因為此，格力不僅邀請了快手帶貨直播“二驢”井元林和“驢嫂”平榮，還祭出了直播電商慣用的套路——折扣、限時、限量。

結果也是我們所看到的，在三個小時的直播時長里，累計成交額3.2億元，一掃抖音直播間的尷尬。

打了一個漂亮的翻身仗。

最后說京東直播。

前面提到，此次直播的成交額為7.03億元，足足比前一場直播高了一倍。那么，這兩場直播究竟有什么差異呢?

表面上看，京東直播的目的也是為了帶貨，但其實，格力還有另外一個更重要的目的，那就是宣傳品牌的“科技感”，走“科技范兒”。

怎么理解呢?

簡單的說，格力作為家電行業的領導品牌，享受了極高的品牌溢價。而這種溢價的背后，靠的不是“低價”也不是“市場銷量高”，而是“格力，掌握核心科技”的品牌認知。

正因為此，格力需要不斷強化這一品牌認知。

標簽： 董明珠什么時間直播帶貨