一直都想聊這個(gè)“直播帶貨”的話題，也特地跟【品牌謀道】這邊開(kāi)了一起專場(chǎng)公開(kāi)課，之所以到現(xiàn)在才詳細(xì)說(shuō)，只是害怕打擊大家，好不容易看到一個(gè)營(yíng)銷成功的機(jī)會(huì)，但沒(méi)辦法，還是基于“營(yíng)銷事實(shí)”來(lái)說(shuō)話，本期就給大家詳細(xì)的聊聊，直播帶貨那些事。

首先別杞人憂天，什么直播只屬于1%的成功，其他99%都在陪跑。但你得先要明白李佳琦、薇婭、辛巴等這些成功的主播，能夠成功的核心要素，他們?yōu)槭裁茨軌虺晒?你為什么不成功?說(shuō)點(diǎn)通俗一點(diǎn)的，他們?yōu)槭裁茨軌虺晒?如果連這個(gè)都搞不清楚怎么可能會(huì)成功。

我這邊針對(duì)直播總結(jié)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，包括我接觸到的一些信息，分享給大家，希望能幫助大家走好直播路。

直播帶貨成功要素：

1、主播業(yè)務(wù)能力。

2、選品能力。

3、平臺(tái)流量扶持。

直播平臺(tái)分為兩類，一類是公域直播平臺(tái)，代表就是抖音、快手、淘寶直播等基于平臺(tái)的直播，一類是私域直播平臺(tái)，代表就是微信直播等基于微信的直播平臺(tái)。目前成功的主播多數(shù)基于公域直播平臺(tái)。這些直播平臺(tái)，都是基于內(nèi)容分發(fā)的機(jī)制，當(dāng)然最重要的一個(gè)點(diǎn)，直播平臺(tái)目前處于起勢(shì)階段，最核心的就在于“造星計(jì)劃”，然后才會(huì)“雨露均沾”，當(dāng)前這個(gè)階段平臺(tái)的流量?jī)?yōu)先扶持誰(shuí)，一目了然。當(dāng)然適當(dāng)?shù)耐度胍稽c(diǎn)推廣費(fèi)用，也可以接受。

4、資金刷單支持。

直播剛開(kāi)始的映客、YY、斗魚(yú)等，一線的網(wǎng)紅背后，都是資金的鼎力支持，想紅就得拼了命的找到大金主融到500萬(wàn)，這個(gè)業(yè)內(nèi)也不是什么秘聞，這樣的消息太多了。

很早之前央視就曝光過(guò)，一些不知名的小主播幾分鐘帶貨幾百萬(wàn)上千萬(wàn)這種，基本上都是資金支持刷出來(lái)的，制造公關(guān)噱頭，一方面買流量，另一方面貼補(bǔ)產(chǎn)品，最后就是刷單。按照我的意思，就得讓這些玩意賠死，弄虛作假來(lái)收割無(wú)辜網(wǎng)民的事情，沒(méi)有德在這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)有好結(jié)果。

5、全網(wǎng)最低價(jià)。

標(biāo)簽： 直播帶貨