據(jù)IPO早知道消息，中國微創(chuàng)外科手術(shù)器械及配件(MISIA)平臺康基醫(yī)療(9997.HK)發(fā)行定價為每股13.88港元，為發(fā)行區(qū)間上限。公司擬發(fā)行2.25億新股，募資31.23億港元。據(jù)悉，康基醫(yī)療上周招股期間孖展超額認購超305倍。公司將于29日掛牌交易。

康基醫(yī)療此次新股發(fā)行引入高瓴資本、貝萊德、橡樹資本、OrbiMed等7家基石投資者，合計認購1.65億美元(12.87億港元)。此次IPO聯(lián)席保薦人為高盛、中信里昂證券及美林遠東。

康基醫(yī)療此前曾兩度試圖沖擊A股上市未果。2017年3月27日，康基醫(yī)療向中國證監(jiān)會提交上市申請，并于同年12月27日撤回該申請，彼時的理由為“尋求機會優(yōu)化公司結(jié)構(gòu)”;2019年6月18日，康基醫(yī)療再次提交上市申請，后于8 月26日自愿撤回，這一次的考量為“上市時間表漫長且不確定，為了獲得全球性的認可故考慮赴港上市”。

招股書顯示，康基醫(yī)療是中國最大的微創(chuàng)外科手術(shù)器械及配套耗材(MISIA)平臺，其設(shè)計、開發(fā)、制造和銷售一整套MISIA主要用于婦產(chǎn)科、泌尿外科、普外科以及胸外科等外科專科領(lǐng)域，包括一次性產(chǎn)品和重復(fù)性產(chǎn)品。

招股書援引灼識咨詢的報告稱，康基醫(yī)療在2019年的銷售收入為國內(nèi)所有MISIA提供商之最，而在所有參與者(包括國際和國內(nèi)參與者)中排名第四，市場占有率為2.7%。

銷售模式上，康基醫(yī)療主要向國內(nèi)經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，這類經(jīng)銷商再將產(chǎn)品銷售給醫(yī)院或其他終端客戶。此外，康基醫(yī)療還向中國醫(yī)院及其他客戶(主要包括將產(chǎn)品銷售給海外ODM客戶的貿(mào)易公司)出售少量產(chǎn)品，以及向海外經(jīng)銷商及ODM客戶進行銷售。

在2019年，康基醫(yī)療的產(chǎn)品覆蓋中國所有省、直轄市、自治區(qū)以及其他42個國家，終端客戶超過3,400家醫(yī)院，包括1,000多家三甲醫(yī)院。截至2019年12月31日，康基醫(yī)療的經(jīng)銷商超過200家，大多數(shù)是從事醫(yī)療器械經(jīng)銷業(yè)務(wù)的中小型獨立第三方經(jīng)銷商。

不過，康基醫(yī)療對于經(jīng)銷商的較大依賴使得一旦其無法維系好關(guān)系，進而導(dǎo)致經(jīng)銷商流失后未及時找到及聘用其他或替代經(jīng)銷商，則可能將對收入增長的可持續(xù)性出現(xiàn)重大波動或減少且對業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況及經(jīng)營業(yè)績造成重大不利影響。此外，經(jīng)銷商本身業(yè)績的下滑亦可能會導(dǎo)致經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)力的下降，并對經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生負面影響。2019年，康基醫(yī)療向國內(nèi)前四十名經(jīng)銷商銷售收入占總收入的78.0%。

此外，康基醫(yī)療還傾向于與主要學術(shù)帶頭人、醫(yī)師、醫(yī)院及醫(yī)學協(xié)會互動，從而建立優(yōu)質(zhì)的終端用戶基礎(chǔ)，尤其在具備MIS能力的三甲醫(yī)院。

核心財務(wù)數(shù)據(jù)上，2017年、2018年和2019年，康基醫(yī)療的收入分別為2.48億元、3.54億元和5.03億元人民幣，年復(fù)合增長率為42.6%;毛利則分別為1.99億元、2.89億元和4.23億元，年復(fù)合增長率為45.6%;毛利率則從2017年的 80.7%增至2018年的81.8%，并進一步增至2019年的84.1%。

收入構(gòu)成來看，一次性產(chǎn)品為主要收入來源，在2017年至2019年之間的年復(fù)合增長率為47.8%;而重復(fù)性產(chǎn)品收入的年復(fù)合增長率僅為19.4%，且三年的收入占比呈逐年下降趨勢，分別為19.8%、16.3%和13.8%。

另外需要關(guān)注的一點是，2017年至2019年康基醫(yī)療的研發(fā)費用分別為1048萬元、1486萬元和1738萬元，研發(fā)投入在總收入的占比分別為4.2%、4.2%和3.5%。鑒于醫(yī)療器械屬于技術(shù)密集型行業(yè)，且MISIA市場的分散化程度較高，因此研發(fā)投入的不足或許也是個不小的隱患。

IPO前，康基醫(yī)療先后獲得濟峰資本和TPG(德太投資)的兩輪融資，兩者當前的持股比例分別為24.25%和7.44%。

康基醫(yī)療表示，此次IPO募集所得資金將主要用于提升產(chǎn)能和制造能力;為研發(fā)活動提供資金;投資銷售及營銷活動;為補充及擴大產(chǎn)品組合及技術(shù)，推動業(yè)務(wù)增長所做的潛在戰(zhàn)略投資及收購提供資金;以及營運資金和一般公司用途。(C叔)

標簽： 康基醫(yī)療認購