“今年是跨境電商大年，”跨境電商行業(yè)今年呈現(xiàn)的向好局面，讓有棵樹集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)出這樣的感慨，該公司成立于2010年，其定位是互聯(lián)網(wǎng)+跨境貿(mào)易，跨境出口業(yè)務(wù)的這一頭連接著國內(nèi)諸多中小型制造業(yè)供應(yīng)商，另一頭則是輻射全球200多個國家和地區(qū)的消費(fèi)者。

在全球疫情影響下，年初開始進(jìn)出口貿(mào)易連續(xù)受到國內(nèi)供給延緩、國外需求暫緩、外貿(mào)訂單被取消等連環(huán)沖擊，受到前所未有的挑戰(zhàn)。隨著國內(nèi)疫情得到有效控制，經(jīng)濟(jì)社會活動回歸以及相關(guān)政策的加持之下，中國外貿(mào)在二三季度逐步復(fù)蘇。

海關(guān)統(tǒng)計，前10個月，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值25.95萬億元人民幣，比去年同期增長1.1%。其中，出口14.33萬億元，增長2.4%;進(jìn)口11.62萬億元，下降0.5%。10月份，10月份，我國外貿(mào)進(jìn)出口2.84萬億元，增長4.6%。其中，出口1.62萬億元，增長7.6%;進(jìn)口1.22萬億元，增長0.9%。

在復(fù)蘇中，跨境電商及其產(chǎn)業(yè)鏈條上的企業(yè)迎來了一次不容錯過的發(fā)展機(jī)遇。

逆勢上揚(yáng)

進(jìn)出口貿(mào)易的一路向好局面也從另一家公司匯付天下的上市公司財務(wù)數(shù)據(jù)中有跡可循，這是一家以提供支付+數(shù)字化解決方案為主營業(yè)務(wù)的支付科技公司，它的2020年中期報告提到，上半年該公司的跨境和國際業(yè)務(wù)保持了46%的增長。“今年的跨境業(yè)務(wù)高速增長，起初讓我們覺得出乎意料，但一切似乎又都在情理之中。”匯付天下助理總裁、匯付國際董事長湯偉復(fù)盤時發(fā)現(xiàn)，收入增長最主要的推動力就是跨境電商，“從整個交易情況來看，跨境電商板塊無論是客戶數(shù)量還是產(chǎn)品數(shù)量，在今年都有了較大幅度的增長，特別是出口電商，今年增長勢頭迅猛。我們相信在今年的全球疫情中，中國的出口商戶把握住了一次難得的機(jī)遇，成為了向全球產(chǎn)品輸出的重要力量。”

有棵樹的供應(yīng)商們多集中在珠三角一帶，今年三月初工廠基本復(fù)工復(fù)產(chǎn)，平臺上對于防疫類物資的需求陡增，雨衣、膠鞋……工廠迅速反應(yīng)供貨、電商平臺上架，這些中國制造被國外消費(fèi)者下單買走。隨著電商另一頭的消費(fèi)者購物習(xí)慣越來越多的向線上轉(zhuǎn)化，從中國制造基地供應(yīng)的貨物也向基礎(chǔ)生活用品傾斜，家用類產(chǎn)品消費(fèi)成為海外消費(fèi)核心。

“歐美地區(qū)的線上轉(zhuǎn)化是最快速，交易最活躍的。”有棵樹負(fù)責(zé)人紹，該平臺后臺通過大數(shù)據(jù)不斷抓取交易信息，掌握熱品、新品。在銷售一線的運(yùn)營團(tuán)隊對店鋪運(yùn)營團(tuán)隊有著極高的敏感度，他們也會將一手信息反饋給后端供應(yīng)鏈團(tuán)隊去做產(chǎn)品。

一方面，海外需求帶動出口類跨境電商平臺的交易量和交易規(guī)模上升，另一方面跨國公司在中國市場也加大了跨境電商的渠道布局。在結(jié)束不久的第三屆進(jìn)博會上，包括達(dá)能、雀巢、雅培等多家跨國公司均表示，旗下新品多會采用跨境電商的渠道進(jìn)入中國市場，“中國鼓勵自由貿(mào)易區(qū)、跨境電子商務(wù)以及其他新的業(yè)務(wù)形式和模型。未來我們計劃從國外引進(jìn)更多高品質(zhì)的營養(yǎng)配方，以滿足中國消費(fèi)者日益增長的需求，其中包括一些世界知名的特殊配方產(chǎn)品，”美贊臣大中華區(qū)首席執(zhí)行官睿恩達(dá)向記者表示。

跨境電商平臺的逆勢上揚(yáng)也體現(xiàn)在數(shù)據(jù)統(tǒng)計中。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，今年上半年，海關(guān)跨境電商監(jiān)管平臺進(jìn)出口增長26.2%，其中出口增長28.7%，進(jìn)口增長24.4%。“作為新型貿(mào)易業(yè)態(tài)，跨境電商憑借其線上交易、非接觸式交貨和交易鏈條短等優(yōu)勢逆勢上揚(yáng)，為外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對疫情沖擊發(fā)揮了積極作用。”海關(guān)總署新聞發(fā)言人、統(tǒng)計分析司司長李魁文曾在國務(wù)院國務(wù)院新聞發(fā)布會上總結(jié)。

產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)化

跨境電商發(fā)展也帶動了產(chǎn)業(yè)鏈上下游端的變革，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。有棵樹的供應(yīng)鏈上游是珠三角中小型制造企業(yè)，雖然有棵樹交易量的提升為他們帶來了一定的保障，但是從整體上看，這些中小供應(yīng)商們受疫情沖擊依然嚴(yán)重。“我能夠感受到的是，今年由于整個疫情影響，我們銷售產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了很大的變化，這為中小供應(yīng)商的抗風(fēng)險能力以及自身的內(nèi)功提出了很大的要求。我們供應(yīng)商變化也很大，實(shí)力強(qiáng)的、迅速轉(zhuǎn)化的能夠留下來，但是有一些沒有抓住機(jī)遇的就可能在沖擊中被淘汰了，”有棵樹負(fù)責(zé)人說。

供應(yīng)鏈的淘汰遠(yuǎn)比跨境電商平臺的競爭殘酷。有棵樹負(fù)責(zé)人介紹，跨境電商大年給行業(yè)里的企業(yè)都帶來了發(fā)展的機(jī)會。“跨境電商行業(yè)結(jié)構(gòu)是非常分散的，跨境電商出口為例，在整體體量中，哪怕是站在最頂端的企業(yè)，可能分享不到1%的市場份額。上年公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)中跨境出口業(yè)務(wù)規(guī)模近萬億，未來還有更大上升空間，在這樣一個體量之下，現(xiàn)有的跨境電商每一家的增量都還不足以覆蓋行業(yè)整體的增量。”在此行業(yè)背景之下，有棵樹今年重新梳理了內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)準(zhǔn)備、資金市場向更加合規(guī)合理的方向加深，做更加精細(xì)化、市場化的運(yùn)營。

湯偉的發(fā)現(xiàn)是：“今年的交易規(guī)模快速增長，使得商家對于資金的周轉(zhuǎn)需求變得愈加急迫”。他介紹，傳統(tǒng)貿(mào)易的資金周轉(zhuǎn)效率低下、環(huán)節(jié)復(fù)雜。就以出口電商為例，國內(nèi)賣家在諸如Amazon，Ebay等海外電商平臺上出售商品，收到貨款后要把資金結(jié)算到國內(nèi)，往往要經(jīng)歷一個“漫長和煎熬”的過程。先是海外收款，再要完成匯兌和跨境結(jié)算，最后還要把資金支付給上游的供應(yīng)商，這些流程走下來，通常要花費(fèi)兩個星期甚至更長的時間。“但今年疫情下，跨境電商銷售規(guī)模猛增，如果資金還是按照傳統(tǒng)的低效率模式流轉(zhuǎn)，這是無法想象的，也是無法接受的。對于支付公司來說，無疑是一個難得的機(jī)會。誰能夠把資金結(jié)算做得越快，誰就會更受到商戶的歡迎。”

湯偉認(rèn)為，商戶對于支付公司的需求，除了結(jié)算周轉(zhuǎn)“快”之外，還希望獲得更多的增值服務(wù)。比如，很多商戶需要融資服務(wù)，匯付天下通過與多家銀行和金融機(jī)構(gòu)的對接，基于商戶的交易數(shù)據(jù)，幫助商戶更有效的獲得貸款和授信，從而進(jìn)一步提升了整個行業(yè)的結(jié)算效率。“黑五和圣誕的銷售旺季即將到來，我們提供的金融服務(wù)可以幫助出口商戶更輕松地擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，把握更多的商機(jī)。”湯偉介紹。

據(jù)悉，今年8月，匯付天下針對跨境電商賣家發(fā)布了全新的收款產(chǎn)品“優(yōu)麥匯uPrimer”。這款產(chǎn)品直接應(yīng)對了跨境出口電商產(chǎn)業(yè)鏈條長、涉及環(huán)節(jié)多、資金周轉(zhuǎn)慢等問題，以及商戶不斷提出的增值服務(wù)的需求，可以做到T+0完成跨境資金結(jié)算，這是一個巨大的效率提升。”

新的需求下，支付公司的基礎(chǔ)設(shè)施能力也在加快升級。湯偉介紹，為了迎合新的變化趨勢，匯付天下首先強(qiáng)化了平臺的承載能力，在行業(yè)內(nèi)率先完成了云原生架構(gòu)的部署，做到整體承載的每天最高交易峰值超過一億筆交易，交易穩(wěn)定性也達(dá)到了99.995%;其次，借助新的技術(shù)手段強(qiáng)化了風(fēng)險控制能力，把風(fēng)險損失率降到萬分之0.007。除此以外，匯付天下還大幅強(qiáng)化了數(shù)字化服務(wù)能力，為商戶提供更多的基于私域流量運(yùn)營和營銷的工具，讓傳統(tǒng)商戶也可以輕松跨越“數(shù)字化鴻溝”，加速向數(shù)字化時代“遷徙”。

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