新消費(fèi)賽道新一輪創(chuàng)業(yè)熱潮再度掀起。

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8月2日，天貓啟動“千星計劃”，宣布每年從新趨勢品類賽道招募1000個成長型高潛力品牌，為其提供專屬陪練、專屬方案、專項(xiàng)保障三項(xiàng)專屬支持，并聯(lián)合百億規(guī)模投資基金發(fā)起“新品牌投資專項(xiàng)聯(lián)盟”，目標(biāo)每年孵創(chuàng)出1000個成交過千萬，100個成交過億，10個以上過十億新品牌。

為支持新消費(fèi)創(chuàng)牌，天貓本次拿出了專屬陪練、專屬方案、專項(xiàng)保障三項(xiàng)專屬支持。具體來說，向品牌提供1V1專屬創(chuàng)牌陪練服務(wù)，向這批品牌開放，原本給高階商家使用的數(shù)智化產(chǎn)品，比如，“DIGITAL生態(tài)實(shí)驗(yàn)室”、品牌數(shù)據(jù)引擎等，以及會主動提供平臺內(nèi)的品牌知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

除此之外，淘天集團(tuán)這次還為新品牌帶來真金白銀的加持，聯(lián)合百億規(guī)模投資基金,發(fā)起“新品牌投資專項(xiàng)聯(lián)盟”。

首批參與機(jī)構(gòu)包括經(jīng)緯創(chuàng)投、元生資本、日初資本、峰瑞資本、C2資本等在消費(fèi)領(lǐng)域有著豐富投資經(jīng)驗(yàn)的知名基金。聯(lián)盟將為高潛品牌商家打造與市場化資本更順暢的對接窗口,提供資金支持、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、市場拓展等多方面幫助。

淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁奧文認(rèn)為，近期國家鼓勵擴(kuò)大消費(fèi)，從平臺數(shù)據(jù)以及對行業(yè)洞察的角度，天貓認(rèn)為從現(xiàn)在開始的1-3年、3-5年里，中國會迎來新品牌的發(fā)展期。這一波新品牌誕生和發(fā)展的速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以往。

日初資本創(chuàng)始人陳峰認(rèn)為，中國的市場很大，消費(fèi)在分級，用戶的需求越來越細(xì)分、專業(yè)，品牌升級正在迎來一個前所未有的機(jī)會。當(dāng)前新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)的趨勢，正從價格品牌走向渠道品牌，再走向品質(zhì)品牌，創(chuàng)業(yè)者要做慢公司，做出有文化精神屬性的品牌。

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，新消費(fèi)的機(jī)會在哪里？做成一個新消費(fèi)品牌的重要因素有哪些?天貓在新消費(fèi)創(chuàng)牌中承載著怎樣的作用？我們和珂岸、恩雅、Lost in Echo、涼介、Noromega、CibleSkin、chako lab、OOAK 8個品牌主理人一起聊了聊。

對話嘉賓及品牌檔案：

淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁奧文

日初資本創(chuàng)始人 陳峰

淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心商家成長總經(jīng)理 安糖

珂岸--男士護(hù)理新銳品牌 主理人王瑞斌，連續(xù)2年天貓618蟬聯(lián)“面部護(hù)理”國貨第一名

Lost in Echo--設(shè)計師品牌 主理人于青 打造經(jīng)典爆款"超輕馬丁靴"、被半個娛樂圈女明星都上腳穿著、的鞋類設(shè)計師品牌。

恩雅--智能吉他品牌 創(chuàng)始人胡海明 產(chǎn)品銷往全球40多個國家，擁有超100項(xiàng)創(chuàng)新專利，被多位頂流明星藝人、熱播綜藝選手使用。

涼介--科技按摩新銳品牌 聯(lián)合創(chuàng)始人林培福 連續(xù)3年，在天貓年均復(fù)合增長率超200%

Noromega--北歐高端膳食營養(yǎng)品牌 董事長王中山

CibleSkin悉源地--法國的高端院線護(hù)膚品牌 悉源地中國分公司總經(jīng)理申正

chako lab和序--創(chuàng)始人易楊 2021年被淘寶“情緒水杯”TOP品牌，在天貓每年3倍增長

OOAK界格--原創(chuàng)設(shè)計師首飾品牌 創(chuàng)始人許曉萍

（以下部分內(nèi)容，為嘉賓現(xiàn)場分享觀點(diǎn)整理）

Q1:當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新形勢下，新消費(fèi)的機(jī)會在哪里？

淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁奧文：今年我們看到了非常多的趨勢，品質(zhì)消費(fèi)人群和多元化消費(fèi)。同時城市人群和年輕人群，今年在為健康和興趣買單，在為家庭和悅己買單，我們覺得有非常多的機(jī)會。從現(xiàn)在開始的1-3年、3-5年，中國會產(chǎn)生更多的新品牌。這一波新品牌的產(chǎn)生和發(fā)展的速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以往。

日初資本創(chuàng)始合伙人陳峰：中國的市場很大，消費(fèi)在分級，用戶的需求越來越細(xì)分、專業(yè)，品牌升級正在迎來一個前所未有的機(jī)會。當(dāng)前新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)的趨勢，正從價格品牌走向渠道品牌，再走向品質(zhì)品牌，創(chuàng)業(yè)者要做慢公司，做出有文化精神屬性的品牌。

恩雅創(chuàng)始人胡海明：新消費(fèi)機(jī)會，從產(chǎn)品端而言是創(chuàng)新紅利與技術(shù)紅利，以及中國的供應(yīng)鏈紅利，我們做出了在全球40多個國家都有發(fā)明專利的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品就可以去替代掉傳統(tǒng)的樂器，這是產(chǎn)品紅利。另外這種是精神消費(fèi)，需要更好的內(nèi)容，內(nèi)容可以帶來更好的流量，所以我覺得從產(chǎn)品紅利和內(nèi)容紅利兩個端口去做的機(jī)會。

Noromega董事長王中山：疫情以后，健康與精神消費(fèi)，未來一定是消費(fèi)的非常重要的環(huán)節(jié)。我們做保健品，我非常認(rèn)同的觀點(diǎn)就是內(nèi)容。通過此次618，我們發(fā)現(xiàn)我們這些內(nèi)容帶來的轉(zhuǎn)化率非常高。所以，我認(rèn)為未來除了專注于產(chǎn)品本身以外，更貼近中國當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)銷售模型，我們是大有可為的。

Q2：當(dāng)下社會究竟是消費(fèi)升級還是降級？大家的感受是什么？

日初資本創(chuàng)始合伙人陳峰：中國是一個很大的市場，我們看到的是消費(fèi)在做分級，消費(fèi)在細(xì)分。舉個我好朋友的例子，他在天貓上做帆布鞋品牌的叫Xvessel，14個人的公司，去年做了5點(diǎn)幾個億，這個品牌的平均客單在1600元，像VANS和匡威它的帆布鞋平均客單是400元左右。所以消費(fèi)在分級，需求在細(xì)分。

淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心商家成長總經(jīng)理安糖：我們觀察到的是這屆消費(fèi)者身上最大的不同是，感性和理性交織。他們可以在一些品類上一擲千金，也可以為了省5毛錢去全網(wǎng)比價。現(xiàn)在涌現(xiàn)出的很多新品牌他不是靠價格取勝，而是提供了情緒價值，消費(fèi)者愿意為這個溢價來買單。

OOAK界格創(chuàng)始人許曉萍：首飾是完全非剛需的品類，對于不同圈層跟人群，會有一些差異。比如時尚配飾，偏快時尚一些，年輕人群（16-25歲）。她沒有太多對于品質(zhì)、品牌的追求，更多想要戴一個款式。對于30+的人群來說，不是原來買1000元現(xiàn)在變成800元的降級，而是買得更少、更精，在同樣支付費(fèi)用的時候，需要有更好的體驗(yàn)。

悉源地中國分公司總經(jīng)理申正：我們今年年初剛剛進(jìn)入中國市場，我的感覺是現(xiàn)在的消費(fèi)者，該省省、該花花，他會愿意花在能讓別人看得到的地方，讓自己真實(shí)感受到的地方，而省掉的是一些他覺得不重要的東西。我覺得這個是提升品牌競爭力的機(jī)會。

chako lab和序創(chuàng)始人易楊：我覺得消費(fèi)降級不存在。因?yàn)楸旧砟切┰劫u越便宜商品，比如說紙巾，它的成本是制造的效率都是在增加的。供應(yīng)鏈效率提高了，消費(fèi)者拿更少的錢消費(fèi)。我們是做情緒類的水杯，在這個點(diǎn)上把它做穿的時候，我覺得消費(fèi)者還是愿意為它付費(fèi)的。

Q3：成就一個品牌的重要因素有哪些?

涼介聯(lián)合創(chuàng)始人林培福：我覺得一個品牌最重要的核心價值，是能在不斷創(chuàng)新中解決用戶問題，提供有效解決方案，成為用戶真正需要的品牌。

涼介創(chuàng)牌主要有兩個方向：第一個方向是用戶有需求，但市場并未滿足；另一個方向是市場有解決方案，但未能很好地去解決用戶需求。一個新品牌推向市場，要取得用戶的信賴，首先一定是產(chǎn)品，其次是服務(wù)，第三是營銷，第四是要有持續(xù)創(chuàng)新的能力。

珂岸品牌主理人王瑞斌：選賽道。我是從電器行業(yè)跨界到美妝賽道的。在選擇賽道時，基于天貓的數(shù)智工具，我們發(fā)現(xiàn)有兩個機(jī)會。一是，大部分的護(hù)膚主流人群與主流消費(fèi)力集中在18-30歲，這部分里，男士護(hù)膚的消費(fèi)力未被釋放。二是，從天貓的品類數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，女士100億賽道的品類很多，在男士里面沒有一個是過百億的，最大的潔面也就20億，說明具有很強(qiáng)的品類成長紅利。

Q4:天貓對于品牌創(chuàng)牌而言承載什么樣的作用?

恩雅品牌創(chuàng)始人胡海明：中國人打造西洋樂器的品牌，通過以前傳統(tǒng)的渠道來說，非常難，因?yàn)榇蠹矣袃r值觀鄙視鏈，認(rèn)為中國人做西洋樂器肯定不專業(yè)，但由于天貓非常好的數(shù)字化平臺，讓我們很好地接觸到用戶，做出更好的產(chǎn)品給到他們。目前作為最大的在線消費(fèi)者的購買平臺，對我們品牌的展示以及銷售承接來說，是最重要的一個陣地，只有在天貓的這一仗打下來，其他仗才打得更有價值。

涼介聯(lián)合創(chuàng)始人林培福：天貓作為中國最大的線上消費(fèi)渠道，是打造品牌的最重要的陣地之一，是各大商家的必爭之地。天貓也是一面照妖鏡，能夠檢驗(yàn)商家的綜合競爭力是否真的過關(guān)，所以，在天貓拿下市場地位，意味著商業(yè)的可持續(xù)增長是有真實(shí)價值。

同時天貓的各個先進(jìn)的商業(yè)工具能讓我們對企業(yè)內(nèi)部各個環(huán)節(jié)的優(yōu)化迭代起到及時的預(yù)防糾錯作用；比如售后的服務(wù)反應(yīng)、產(chǎn)品的迭代、商品的轉(zhuǎn)化等等，這為提升品牌競爭力帶來關(guān)鍵助攻作用。

Lost in Echo品牌主理人于青：天貓對我們而言，是一個國內(nèi)官網(wǎng)。我們天貓的平臺沒有那么銷售導(dǎo)向，展示品牌形象、內(nèi)容，基本是正價銷售。我覺得品牌是第一位的，銷售是隨之而來的，這是我對天貓的定位。

商業(yè)的本質(zhì)是變化，時尚產(chǎn)業(yè)就是變化的產(chǎn)業(yè)。但是我要在變化的產(chǎn)業(yè)里面做確定的生意，作為我這種創(chuàng)意出身的人就特別苦惱。所以，我們更需要一些天貓平臺數(shù)據(jù)的支持，來幫助我們做創(chuàng)意的人做接下來方向的判斷。

Chakolab和序品牌創(chuàng)始人易楊：天貓有現(xiàn)在電商行業(yè)中最完善的基礎(chǔ)設(shè)施，包括其會員體系、數(shù)據(jù)層面的支持。且天貓?zhí)峁┝诵碌耐罚缃衲晖瞥隽薔ickname，讓我們在站外推廣的同時將通路的效率最大。

當(dāng)你要去開發(fā)一個新品時，你不能光靠腦子想，也不能用一些小樣品的測試，你對市場有洞察的話就需要有數(shù)據(jù)的支撐，所以天貓是一個不二選擇。

OOAK界格創(chuàng)始人許曉萍：天貓對我們來說就像一個品牌線上的旗艦店的定位。因?yàn)樽銎放瓶吹氖情L期，這個長期主義與穩(wěn)定性是非常重要的。天貓作為最完善的，包括信任與背書上，對于品牌來講得要高級，所以對我們這樣定位的品牌來說情愿損失一些銷售，損失一些當(dāng)下的流量紅利等，但我不希望對品牌有任何的傷害。

CibleSkin悉源地中國分公司總經(jīng)理申正：當(dāng)大家知道一個品牌后，首先會先去搜天貓，天貓對于一個品牌的重要程度不亞于一個品牌官網(wǎng)，這其實(shí)是天貓本身的品牌力。

第二是天貓自身消費(fèi)上的影響力，目前大多數(shù)的消費(fèi)者在產(chǎn)生了購買欲望后他第一個想到的還是天貓，去天貓上搜索有沒有店，他購買的途徑大部分是在天貓的。所以，無論是品牌形象也好，還是銷量的基本盤都可以在天貓上得到實(shí)現(xiàn)。

另外，天貓平臺給每個商家配備了專業(yè)對接的小二，在日常活動中與小二有非常多的溝通，天貓?zhí)峁┖芏鄶?shù)據(jù)分析的支持，可以幫助商家更好地找到我們自己的消費(fèi)人群，包括鎖定關(guān)鍵詞。天貓跟其他平臺不太一樣的，這不是一個單純?nèi)ケ粍訋湍惴?wù)的平臺，它會主動幫你尋找怎樣打開你市場的方式。

此外，天貓是對消費(fèi)者權(quán)益和商家權(quán)益平衡得很好的平臺，會聆聽商家的問題，會幫商家解決問題，作為平臺方最重要的是維護(hù)雙方的權(quán)益，不能傾向于任何一邊，做到這個平衡是非常不容易的，但又是非常重要的一件事，天貓在這一點(diǎn)上做得非常好。

我們選擇天貓作為品牌主陣地，作為一個剛進(jìn)入中國市場的國際品牌，首先考慮兩件事，首先是品牌形象的樹立與傳播，第二是銷量“金盾牌”的打造與擴(kuò)張，天貓是一個可以完美解決這兩個問題的平臺。

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