“降本增效”是貫穿斗魚（NASDAQ:DOYU）2022年全年發(fā)展的關(guān)鍵詞。過去一年，斗魚實(shí)行多項(xiàng)開源節(jié)流的舉措， 探索多樣化的變現(xiàn)路徑，平臺(tái)盈利能力迅速提升，多項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)持續(xù)回升。

(資料圖)

3月20日，斗魚發(fā)布2022年第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，2022年全年斗魚總營(yíng)收為71.08億元，非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（Non-GAAP）下，凈虧損為760萬元，較上年同期凈虧損4.39億元，實(shí)現(xiàn)大幅收窄。

斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰表示：“我們將深化內(nèi)容平臺(tái)的增長(zhǎng)邏輯，以內(nèi)容建設(shè)為基礎(chǔ)，以社區(qū)互動(dòng)為核心，提升用戶黏性和留存。通過深耕游戲內(nèi)容和沉淀核心用戶，在保持國(guó)內(nèi)游戲直播行業(yè)領(lǐng)先地位的同時(shí)探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)斗魚長(zhǎng)期健康發(fā)展。”

交出這份超出市場(chǎng)預(yù)期的成績(jī)單后，截至美股收盤，斗魚股價(jià)上漲1.69%。

虧損大幅收窄背后

2022年，面對(duì)復(fù)雜多變的宏觀環(huán)境，斗魚虧損大幅收窄的背后，離不開成本控制與費(fèi)用優(yōu)化。可以看到的是，斗魚通過選擇性采買版權(quán)、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式等多維手段，達(dá)到了預(yù)期的“節(jié)流”目標(biāo)。

以2022年第四季度為例，財(cái)報(bào)顯示，斗魚收入分成和內(nèi)容成本降低至12.71億元，同比減少了31.2%，銷售和營(yíng)銷費(fèi)用及研發(fā)成本也分別減少了45.9%和39.2%，帶寬成本降低至1.384億元，同比減少17.6%；管理費(fèi)用為5520萬元，同比減少44.1%。

在降本增效措施的推動(dòng)下，去年Q4斗魚平臺(tái)總營(yíng)收為16.81億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4180萬元，調(diào)整后凈虧損430萬元，同比、環(huán)比實(shí)現(xiàn)改善。

值得注意的是，2022年全年，斗魚的毛利率也提升至13.9%，調(diào)整后凈虧損760萬元，較上年大幅度收窄。

而從現(xiàn)金流來看，斗魚依然“子彈”充足，截至2022年12月31日，擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限現(xiàn)金、短期和長(zhǎng)期銀行存款約68.1億元，而截至2021年12月31日約為66.4億元。

“鉆粉”會(huì)員體系增長(zhǎng)可期

除了優(yōu)化營(yíng)收活動(dòng)、版權(quán)策略調(diào)整外，斗魚還通過加大對(duì)自制內(nèi)容投入以及增強(qiáng)主播與用戶互動(dòng)性等多種運(yùn)營(yíng)策略，整體業(yè)務(wù)保持了基本平穩(wěn)。2022年第四季度，斗魚移動(dòng)端MAU為5740萬；付費(fèi)用戶也與三季度持平，穩(wěn)定在560萬。

圍繞商業(yè)化探索方面，斗魚在此前搭建了“鉆粉體系”“粉絲家園”等玩法的基礎(chǔ)上，去年第四季度斗魚繼續(xù)對(duì)會(huì)員體系內(nèi)主播與用戶之間的陪伴性、互動(dòng)性體驗(yàn)進(jìn)行優(yōu)化，全新上線了會(huì)員音效和特權(quán)禮物，并且打造了鉆粉聯(lián)賽、鉆粉禮物特權(quán)Buff活動(dòng)等，促進(jìn)該季度用戶的會(huì)員續(xù)費(fèi)率的增長(zhǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年第四季度斗魚鉆粉全站開通人數(shù)的單日峰值達(dá)到了14.5萬人次，該季度內(nèi)日均開通人數(shù)環(huán)比上升7.6%，續(xù)費(fèi)率較上一季度增長(zhǎng)8.1%。

2022年第四季度，斗魚也將單一分區(qū)的會(huì)員服務(wù)推廣到更多游戲分區(qū)，并且與游戲廠商深度合作，推出了諸如英雄聯(lián)盟小店等游戲道具類用戶活動(dòng)，通過完成平臺(tái)互動(dòng)玩法兌換積分，再用相應(yīng)積分兌換游戲道具和平臺(tái)福利等方式，雙向促進(jìn)斗魚和游戲廠商的用戶增長(zhǎng)和商業(yè)轉(zhuǎn)化。

以去年第四季度斗魚上線英雄聯(lián)盟小店為例，道具售賣期間斗魚英雄聯(lián)盟手游專區(qū)日活躍用戶較非活動(dòng)時(shí)期增長(zhǎng)了27%。可以看到，商業(yè)化合作對(duì)英雄聯(lián)盟手游生態(tài)用戶增長(zhǎng)的牽引作用非常明顯。

深耕游戲內(nèi)容

過去一年，斗魚依舊以加強(qiáng)平臺(tái)與用戶、主播與用戶間的互動(dòng)性為目標(biāo)，打造了諸多多元化、個(gè)性化的精品游戲內(nèi)容，以此促進(jìn)用戶流量和付費(fèi)轉(zhuǎn)化的提升。

自制賽事方面，斗魚在去年第四季度共推出了90余場(chǎng)精彩的自制賽事。其中以明星游戲主播IP為核心打造的職業(yè)選手對(duì)抗賽和職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)邀請(qǐng)賽，在主播影響力及平臺(tái)的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)的雙重加持下，獲得了較高的用戶關(guān)注。例如，以英雄聯(lián)盟主播Doinb為核心的LBL，賽事期間直播間觀看時(shí)長(zhǎng)對(duì)比主播日常數(shù)據(jù)增長(zhǎng)323%，日均觀看用戶人數(shù)提升140%；以主播Gemini為核心的斗魚王者榮耀幸運(yùn)杯，賽事期間主播直播間用戶觀看人數(shù)較其日常增長(zhǎng)約77%，新增關(guān)注人數(shù)上漲345%。

除了面向重度電競(jìng)用戶的專業(yè)化自制賽事，平臺(tái)也推出了諸如“魚越杯”全民挑戰(zhàn)賽、斗魚電競(jìng)校隊(duì)選拔季等平民化賽事，覆蓋電競(jìng)粉絲和高校學(xué)生群體。

以斗魚電競(jìng)校隊(duì)選拔季為例，該賽事在部分省市線下賽事組織受到嚴(yán)重影響的背景下，仍然吸引了全國(guó)11個(gè)省份，超200所高校的2756支隊(duì)伍參賽，成為市場(chǎng)上大規(guī)模的校園電競(jìng)賽事，在高校群體中擁有極強(qiáng)號(hào)召力和影響力。

與此同時(shí)，在斗魚同步開辟的“校園星計(jì)劃”電競(jìng)?cè)瞬胚x拔賽道，斗魚面向300所學(xué)校招募了150名學(xué)生參與校園星計(jì)劃解說才藝團(tuán)比賽，經(jīng)過激烈的實(shí)戰(zhàn)比拼后，成功挖掘、培養(yǎng)了15名優(yōu)質(zhì)校園解說和才藝主播。

以高校賽事為切入口、更加多元化的電競(jìng)?cè)瞬胚x拔，不僅打通了校園學(xué)子成為主播的職業(yè)上升通道，吸引更多非選手的高校學(xué)子參與其中，更推動(dòng)單一的選手選拔思維走向多維度、立體化的電競(jìng)?cè)瞬排囵B(yǎng)模式，挖掘出更加廣闊的電競(jìng)價(jià)值空間。

PGC自制綜藝方面，斗魚2022年第四季度在互動(dòng)玩法層面繼續(xù)發(fā)力，推出了《光速大逃脫-PEL驚英篇》《全能懂王-王者七周年星光專場(chǎng)》《奔跑吧主播7》《野王的加冕3》《電波斗陣大會(huì)》《海浪音樂會(huì)》等10多檔自制綜藝節(jié)目，并且在節(jié)目中新增了多樣化互動(dòng)玩法。

例如，在《野王的加冕3》節(jié)目中，新增了戰(zhàn)寵pk、戰(zhàn)寵升級(jí)、物資競(jìng)價(jià)會(huì)等多種互動(dòng)玩法，打破用戶和主播之間時(shí)空屏障，讓用戶通過發(fā)送彈幕、打賞消費(fèi)等行為，也能深度地參與到綜藝內(nèi)容的共創(chuàng)中去。

版權(quán)賽事方面，去年第四季度斗魚全程直播了王者榮耀世界冠軍杯（KIC），在傳統(tǒng)賽事直播的基礎(chǔ)上，新增了“我的主隊(duì)”“主播來電”等獨(dú)家觀賽功能，使賽事觀眾與直播內(nèi)容得以以跨屏互動(dòng)的形式進(jìn)行情感聯(lián)結(jié)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，對(duì)比挑戰(zhàn)者杯賽事同期，該賽事直播間用戶觀看人數(shù)增長(zhǎng)了127%，直播間熱度峰值增長(zhǎng)47.8%，彈幕總量增長(zhǎng)了70.9%。全新的呈現(xiàn)形式提升了用戶的參與感，進(jìn)一步擴(kuò)大了賽事的影響力。

斗魚在2022年保持了穩(wěn)健的發(fā)展，平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)持續(xù)完善，用戶黏性進(jìn)一步增強(qiáng)，社區(qū)生態(tài)環(huán)境也更加健康。展望未來，斗魚將專注于平臺(tái)的長(zhǎng)期健康發(fā)展策略，努力優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式和探索新的變現(xiàn)方式，為股東帶來長(zhǎng)期價(jià)值。

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